金錯刀：我認為，定位理論肯定不是忽悠，它所強調的進入心智、品類策略仍很關鍵。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，工業(yè)時代最強悍的品牌營銷武器定位理論，的確在失效。

　　1、這是最大的失效：定位的核心還是一切以營銷為中心，這是工業(yè)時代的玩法。在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷的核心是一切以用戶為中心，要產品第一，要口碑第一，要微創(chuàng)新。

　　2、在廣告上強調第一的做法失效。定位的一個核心就是強化第一，特別是通過廣告去強化，比如，我看到我們很多學員的公司口號上有一個“領導者”的稱號，比如美顏行業(yè)領導者、廚電行業(yè)領導者，我就問你們是否做了定位的咨詢，他們一般都說是。但是通過廣告強化的第一，很難真正進入用戶內心。

　　3、品牌正在失效，現(xiàn)在要靠用戶體驗。這是對中國企業(yè)最大的借鑒，也是海爾張瑞敏的反思。定位產生的年代，是要解決一個問題：產品過剩時代，如何辦­就是通過獨特定位來打品牌。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅是產品過剩，還是品牌過剩，用戶在搜索引擎上面對的是上百個都很強悍的品牌，如何選擇­

　　手機行業(yè)的血戰(zhàn)就是一個鮮明的例子，那些互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，幾乎都沒有打廣告，沒有強勢的營銷，都是靠粉絲、用戶體驗、參與感等新打法，讓傳統(tǒng)手機難以招架。

　　是該反思下我們身邊的常規(guī)武器了!

　　我是一個受傳統(tǒng)廣告思維訓練的人。當年，4A廣告公司到中國時，我是第一代員工,1994年，我28歲，已經(jīng)是一家4A公司的副總裁。1996年，我離開4A，引進香港著名導演DavidTusi，成立了一家電視廣告制作公司。這個公司一直到現(xiàn)在，拍了很多很好但也很貴的廣吿片，其中最著名的是桂綸鎂和彭于晏的“益達”系列。之后，我還創(chuàng)辦了自己的產品公司和一個營銷內容解決方案的眾包平臺。這樣的職業(yè)經(jīng)歷，讓我對傳統(tǒng)的市場營銷學理論有廣泛的實踐和深刻的認識；同時站在新時代，我知道自己正在經(jīng)歷一場偉大變革的洗禮。

　　2012年10月，我曾在中歐創(chuàng)業(yè)營的課堂解析過一次定位理論，當時已經(jīng)察覺到了這套理論不適應時代變化了。從此之后，我一直在觀察定位理論，試圖解答它在哪里出問題了。

　　傳統(tǒng)的定位理論，是這樣的…