隨著新年的開始，A/E/C 公司已經(jīng)（并且仍在制定）計(jì)劃在 2017 年將營銷時(shí)間和預(yù)算用于何處以及如何花費(fèi)。做最重要的事情，修復(fù)損壞的部分并添加缺失的部分可以讓您的營銷比以往任何時(shí)候都更有效。

就像世界各地的人們都在下決心在 2017 年改善他們的個(gè)人和職業(yè)生活一樣，為什么不為杭州設(shè)計(jì)公司的營銷工作做同樣的事情呢？為了提高影響力和有效性，以下是 2017 年需要考慮采用的 14 項(xiàng)營銷決議。

1. 超越以提案為中心的營銷方式

在 A/E/C 世界中，提案是營銷的代名詞。在 A/E/C 世界之外，提案是銷售部門的產(chǎn)品，而不是營銷部門的產(chǎn)品。但是，雖然提案在幫助獲得新業(yè)務(wù)方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，但公司的營銷方法不應(yīng)以提案為中心或完全局限于提案。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，需要越來越重視非提案營銷活動(dòng)。在 2017 年，通過在 RFP 發(fā)布之前接觸、吸引和培養(yǎng)潛在客戶和客戶等方式，尋找營銷可以主動(dòng)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展工作的方法。

2. 執(zhí)行前的策略

這始終是一個(gè)很好的提醒，即承諾將戰(zhàn)略置于戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行之前。杭州設(shè)計(jì)公司營銷人員總是會(huì)受到誘惑（也許是被迫）反動(dòng)，但不要屈服！戰(zhàn)略應(yīng)該驅(qū)動(dòng)你所做的一切。無論是您的整體營銷計(jì)劃、網(wǎng)站、社交媒體、電子郵件營銷、貿(mào)易展覽還是一般通信，都應(yīng)該有一個(gè)可靠的策略支持。

3. 寫下來

說到策略，你的營銷策略和與之對應(yīng)的策略應(yīng)該以營銷計(jì)劃的形式寫下來。杭州設(shè)計(jì)公司最近在一大群 A/E/C 營銷人員面前發(fā)表講話，詢問他們有多少公司有正式的營銷計(jì)劃，而不是簡單地列出來年的“待辦事項(xiàng)”清單。令人震驚的是，房間里只有一個(gè)人舉起了手。不幸的是，我發(fā)現(xiàn)這更像是常態(tài)而不是例外。所以讓我們改變它！2017年，著手制定全面的戰(zhàn)略營銷計(jì)劃。如果您需要幫助，請尋求合格的機(jī)構(gòu)來提供幫助。

4.減輕一些（戰(zhàn)術(shù)）體重

減肥、改掉壞習(xí)慣和變得更健康似乎是許多人常年的新年決心。杭州設(shè)計(jì)公司的營銷也應(yīng)采用類似的方法。新年是停止做你不應(yīng)該做的事情的好時(shí)機(jī)，即使你的公司已經(jīng)做了很長時(shí)間了。評估杭州設(shè)計(jì)公司的營銷實(shí)踐并尋找不再有效的策略和策略。事實(shí)是，大多數(shù)公司需要先減掉一些戰(zhàn)術(shù)脂肪，然后才能建立戰(zhàn)術(shù)肌肉。

5. 監(jiān)督你的品牌

假設(shè)您的公司已經(jīng)擁有穩(wěn)固、有影響力的品牌標(biāo)識(shí)（如果您的品牌還有很多不足之處，那么請考慮在 2017 年進(jìn)行品牌更新），許多公司在品牌推廣方面遇到困難的一個(gè)領(lǐng)域是一致性。雖然對于 A/E/C 公司來說尤其具有挑戰(zhàn)性，但所有接觸點(diǎn)的一致性是品牌管理的一個(gè)關(guān)鍵方面。嘗試進(jìn)行溝通審核，盤點(diǎn)您當(dāng)前的溝通工作（在線、社交、印刷品、名片、廣告、展會(huì)攤位、標(biāo)牌等），并找出任何不一致的地方和需要改進(jìn)的地方。

6. 優(yōu)先考慮您的網(wǎng)站

2017 年，杭州設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站將在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中發(fā)揮比以往任何時(shí)候都更大的作用。潛在客戶和客戶都訪問您的網(wǎng)站以回答他們的問題、進(jìn)行盡職調(diào)查、了解杭州設(shè)計(jì)公司的能力和經(jīng)驗(yàn)并為選擇決策提供信息。您的網(wǎng)站能勝任這項(xiàng)任務(wù)嗎？無論您是本月剛剛推出了一個(gè)新網(wǎng)站，還是計(jì)劃在來年重新設(shè)計(jì)，更新和改進(jìn)您的網(wǎng)站都應(yīng)該是營銷部門持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。

7. 多分享，少賣

潛在客戶和客戶對你的樣板、公司新聞和隱蔽的銷售宣傳幾乎沒有你想象的那么感興趣。他們不是在推銷，而是在尋找您來回答他們的問題，解決杭州設(shè)計(jì)公司的問題并建立信譽(yù)。A/E/C 公司的內(nèi)容營銷就是分享知識(shí)和最佳實(shí)踐——而不是出售或談?wù)撃愕墓尽晕凉撛诳蛻舨⒔⑿湃巍Ｔ?2017 年，這一理念應(yīng)該應(yīng)用于您創(chuàng)建的每條虛擬內(nèi)容，無論是您的電子郵件、博客文章、社交媒體更新還是提案。

8. 致力于寫博客

說到內(nèi)容營銷，博客應(yīng)該在貴公司的內(nèi)容營銷計(jì)劃中發(fā)揮核心作用。但是，雖然杭州設(shè)計(jì)公司都有博客，但它們往往效率低下，并且可能基本上沒有閱讀！這可能是由于在博客上發(fā)布了錯(cuò)誤類型的內(nèi)容，或者不一致或不經(jīng)常發(fā)布的結(jié)果。2017 年，承諾每月至少發(fā)布兩次高質(zhì)量的、以思想領(lǐng)導(dǎo)為導(dǎo)向的內(nèi)容，最好是每周發(fā)布一次。寫博客很像鍛煉：你做的越頻繁，你的公司就會(huì)看到越多的結(jié)果。

9.集中你的社會(huì)努力

雖然社交媒體確實(shí)為公司打造品牌和擴(kuò)大影響力提供了很多希望，但專注是成功的絕對必要條件。在 2017 年，決心將更多的精力放在社交媒體上。為您的受眾和內(nèi)容策略選擇最相關(guān)和最合適的社交渠道，并根據(jù)平臺(tái)的背景為每個(gè)渠道量身定制您的方法。通過將所有活動(dòng)與公司的內(nèi)容策略聯(lián)系起來，有意識(shí)地更新和發(fā)布帖子，并記住要保持一致。事半功倍，不如事半功倍。

10.更多地依賴電子郵件

電子郵件營銷在許多 A/E/C 營銷計(jì)劃中基本上處于次要地位，更多地關(guān)注更新和更時(shí)尚的主題，例如社交媒體、內(nèi)容營銷和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。但電子郵件仍然是通過內(nèi)容接觸客戶和潛在客戶的最快、最直接的方式，它是杭州設(shè)計(jì)公司的受眾定期訪問的渠道之一。然而，隨著注意力跨度的縮短和人們對垃圾郵件的容忍度降低（垃圾郵件在接收者的眼中），遵循電子郵件營銷的現(xiàn)代最佳實(shí)踐至關(guān)重要。在 2017 年，考慮將電子郵件營銷作為營銷和溝通計(jì)劃的重要組成部分。

11. 以移動(dòng)為先

至少可以說，過去幾年移動(dòng)使用的增長令人震驚。隨著越來越多的人依賴他們的移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)瀏覽，擁有一個(gè)響應(yīng)迅速的網(wǎng)站和發(fā)送適合移動(dòng)設(shè)備的電子郵件已成為入門價(jià)格。但在 2017 年，重要的是開始從移動(dòng)優(yōu)先的角度考慮您的營銷。知道越來越多的用戶正在他們的移動(dòng)設(shè)備上與您的內(nèi)容、網(wǎng)站、電子郵件和社交媒體進(jìn)行交互，應(yīng)該開始對您的整體戰(zhàn)略和方法產(chǎn)生更大的影響。

12. 重新考慮您的展會(huì)策略

幾乎每家 A/E/C 公司都將參加會(huì)議和貿(mào)易展覽作為營銷和業(yè)務(wù)發(fā)展策略。在許多情況下，展會(huì)支出占非工資營銷預(yù)算的很大一部分。不幸的是，對于杭州設(shè)計(jì)公司來說，將展會(huì)更多地視為一種戰(zhàn)術(shù)性和反動(dòng)性的活動(dòng)，而不是需要投資回報(bào)率的戰(zhàn)略投資，這種情況并不少見。2017 年，許多公司應(yīng)該重新考慮他們的貿(mào)易展戰(zhàn)略。這意味著仔細(xì)審查他們應(yīng)該參加的貿(mào)易展，確定每個(gè)活動(dòng)的游戲計(jì)劃、目標(biāo)和指標(biāo)，并將會(huì)議演講機(jī)會(huì)作為優(yōu)先事項(xiàng)。

13. 追蹤你的成功

正如管理大師彼得·德魯克 的一句名言：“如果你無法衡量它，就無法改進(jìn)它。” 如果不首先建立目標(biāo)和指標(biāo)來定義成功的樣子，就無法衡量成功。2017 年的目標(biāo)是確保每一項(xiàng)營銷計(jì)劃——無論是數(shù)字營銷還是線下營銷——都有特定的目標(biāo)和與這些目標(biāo)一致的可量化指標(biāo)。建立關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI) 將在跟蹤營銷的持續(xù)績效方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，并幫助您確定哪些有效、哪些無效以及在哪里最好地投資公司的資源。

14. 嘗試新事物

營銷處于不斷變化的狀態(tài)，新的渠道、策略和技術(shù)似乎每天都在推出。很容易陷入困境并輕松管理已經(jīng)存在一段時(shí)間的相同基本營銷手冊和營銷計(jì)劃。但是不要犯這個(gè)錯(cuò)誤！現(xiàn)代營銷就是要適應(yīng)不斷變化的環(huán)境并認(rèn)識(shí)到營銷方法對敏捷性的需求。有許多新的營銷策略和趨勢需要考慮。所以在 2017 年，我鼓勵(lì)你嘗試一些新事物，并在杭州設(shè)計(jì)公司的營銷組合中添加一些新東西。

新的一年的開始提供了重新開始的機(jī)會(huì)，并糾正了前一年的缺點(diǎn)。希望這 14 項(xiàng)決議能為 2017 年如何微調(diào)您的 A/E/C 營銷提供一些思路。