在尋求可持續(xù)增長的過程中，品牌所有者可能會發(fā)現(xiàn)自己在品牌許可方面屬于以下兩類之一：

首先，您可能已經(jīng)考慮啟動品牌許可計(jì)劃了幾個月甚至幾年。但是，您可能會猶豫，因?yàn)槟皇遣恢滥钠放茣a(chǎn)生多少特許權(quán)使用費(fèi)，以及您是否將從這些特許權(quán)使用費(fèi)中獲得足夠的投資回報(bào)，從而使該計(jì)劃對您的組織來說值得。

其次，您可能已有相當(dāng)一段時間的現(xiàn)有品牌許可計(jì)劃，并且一直在想它是否已完全優(yōu)化。杭州包裝設(shè)計(jì)公司也許您想知道您的大部分特許權(quán)使用費(fèi)收入僅來自一兩個許可證持有人。如果您認(rèn)為特許權(quán)使用費(fèi)在您的被許可人之間平均分配，您可能想知道他們的大部分銷售額是否來自一兩個零售商。也許您想知道是否可以將該程序擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)類別。

無論哪種情況，杭州包裝設(shè)計(jì)公司都應(yīng)考慮品牌許可計(jì)劃審核。

品牌許可計(jì)劃審核概述

如果您發(fā)現(xiàn)自己在第一個陣營中試圖確定在可以許可的類別中對您的品牌有多少被抑制的需求，則品牌許可計(jì)劃審核專門用于回答以下問題：

我的品牌可以產(chǎn)生什么樣的特許權(quán)使用費(fèi)收入？

我們?nèi)腴T需要多少費(fèi)用？

達(dá)到臨界質(zhì)量需要多長時間？

投資回報(bào)率是多少？

杭州包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目將與您一起評估您的品牌準(zhǔn)備擴(kuò)展到哪些新類別，您的品牌將通過品牌許可產(chǎn)生的銷售范圍以及可以為公司帶來的特許權(quán)使用費(fèi)收入范圍。然后，我們將評估在內(nèi)部啟動該程序或利用品牌許可機(jī)構(gòu)的成本。由此我們將確定您的投資回報(bào)率。審核的重點(diǎn)是如何利用品牌在市場上的優(yōu)勢為公司賺取特許權(quán)使用費(fèi)，同時將品牌擴(kuò)展到消費(fèi)者和客戶期望的新類別。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司為了幫助您正確評估啟動品牌許可計(jì)劃的可行性，我們將共同努力：

確定擴(kuò)展品牌的前5 – 8個類別

根據(jù)潛在的消費(fèi)者參與度，特許權(quán)使用費(fèi)收入和客戶興趣對這些類別進(jìn)行優(yōu)先排序

為每個類別確定2至3個潛在的被許可人（制造商）

為每個類別定義一組預(yù)期的許可協(xié)議條款，包括特許權(quán)使用費(fèi)率，最低銷售額，最低保證使用費(fèi)，地區(qū)，渠道和條款

對于每個類別，估計(jì)總銷售額和預(yù)計(jì)的特許權(quán)使用費(fèi)收入

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，就品牌許可作為上市策略的可行性提出建議

闡明啟動品牌許可計(jì)劃所需的投資和所需采取的行動

總結(jié)并在PowerPoint演示文稿中提出調(diào)查結(jié)果和建議

特定的輸入對于此審核至關(guān)重要。因此，杭州包裝設(shè)計(jì)公司將采訪團(tuán)隊(duì)成員和其他關(guān)鍵利益相關(guān)者，包括零售合作伙伴。輸入將被設(shè)計(jì)為回答以下問題：

品牌的實(shí)力和資產(chǎn)是什么？

品牌可以進(jìn)入哪些新類別來利用其實(shí)力和資產(chǎn)？

每個新類別的市場規(guī)模是多少，未來五年的預(yù)期增長是多少？

哪個公司是類別領(lǐng)導(dǎo)者，其市場份額是什么？

該審核的結(jié)果是清晰地說明品牌許可計(jì)劃的投資回報(bào)率。杭州包裝設(shè)計(jì)公司通過確定預(yù)計(jì)到商業(yè)化第三年產(chǎn)生的累計(jì)特許權(quán)使用費(fèi)除以啟動該計(jì)劃的總費(fèi)用，可以計(jì)算出投資回報(bào)率預(yù)測。

如果您在第二陣營中，想知道您現(xiàn)有的許可計(jì)劃是否得到了優(yōu)化，我們將與您一起回答以下問題：

許可產(chǎn)品是否加強(qiáng)了其品牌定位？

消費(fèi)者是否可以通過每個被許可方合同中授權(quán)的每個指定零售渠道或區(qū)域訪問許可產(chǎn)品？

零售商和庫存單位（SKU）的許可產(chǎn)品銷售凈額和特許權(quán)使用費(fèi)收入增長是否平衡？

被許可人的財(cái)務(wù)狀況是否良好，我們是否有強(qiáng)有力的流程來尋找合格的替代者？

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的優(yōu)化審核旨在明確您的品牌許可計(jì)劃是否確實(shí)得到了優(yōu)化，如果沒有，則可以采取哪些步驟來緩解任何重大差距。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司將與您一起評估哪些領(lǐng)域失衡以及失衡多少。您將充分了解品牌許可計(jì)劃中的任何潛在風(fēng)險(xiǎn)以及這些風(fēng)險(xiǎn)可能會影響其可行性。然后，我們將評估補(bǔ)救這些風(fēng)險(xiǎn)的成本以及您必須多快采取行動。由此我們將確定您的投資回報(bào)率。

以下是杭州包裝設(shè)計(jì)公司將評估的八個領(lǐng)域，以確定您的品牌許可計(jì)劃的優(yōu)化水平以及使它步入正軌所需的條件：

1.投資組合余額

a。整體品牌許可組合是否適當(dāng)平衡？

b。該程序有多少個許可證？

C。占凈銷售額80％的許可百分比是多少？

2.類別對齊

a。您的程序是否按正確的類別許可？

b。該品牌是否有權(quán)擴(kuò)展到現(xiàn)有的許可類別中？（內(nèi)部研究–品牌研究）

C。如果是，是否為每個類別編寫了類別定位聲明？

3.被許可人搜索和適用性

a。您如何尋找被許可方，以確保找到最適合您的計(jì)劃的支持者？

b。在尋找被許可人時，您在哪里尋找信息？

C。哪些參數(shù)用于從Universe中選擇被許可人？

4.被許可人健康

a。被許可人的整體健康狀況如何？

b。您上次查看他們的經(jīng)審核財(cái)務(wù)報(bào)表是什么時候？

C。他們是否有任何可能會嚴(yán)重影響其業(yè)務(wù)的現(xiàn)行或未決訴訟？

5.類別管理

a。與每個被許可方進(jìn)行多長時間的審核，以確保他們達(dá)到目標(biāo)？每年？季刊？每月一次？

b。評論中提出了哪些問題？

C。被許可人中誰在參加審核？

6.被許可人的定位和調(diào)整

a。是否有完善的入職培訓(xùn)計(jì)劃？

b。如果是這樣，誰參加了介紹會？什么時候舉行？

C。您多久會分別和集體與被許可人見面一次？

7.商業(yè)計(jì)劃

a。是否有現(xiàn)有的業(yè)務(wù)計(jì)劃流程？

b。您是否使用被許可方峰會來審查規(guī)劃過程？

C。您多久與被許可人討論該計(jì)劃一次？

8.合同質(zhì)量和準(zhǔn)確性

a。您目前簽訂的合同有多牢固？

b。它們是否準(zhǔn)確反映了正在執(zhí)行的交易條款和程序？

C。您的每份合同何時到期？是否有適當(dāng)?shù)睦^任計(jì)劃？

該審核的結(jié)果將揭示品牌授權(quán)計(jì)劃在八個評估領(lǐng)域中的任何漏洞，以及需要采取哪些糾正措施。

在兩次審核中，我們都在整個過程中對客戶進(jìn)行教育，以使所有計(jì)劃經(jīng)理都說一種共同的語言。例如，我們將提供品牌許可條款詞匯表，作為簡單的參考指南。我們將確保您的團(tuán)隊(duì)成員了解許可產(chǎn)品和特許權(quán)使用費(fèi)的支付方式。最后，我們將確保每個人都清楚了解標(biāo)準(zhǔn)品牌許可交易條款以及可以為品牌期望的慣常使用費(fèi)范圍。