杭州營(yíng)銷策劃公司可能看起來(lái)像是您的 PPC 活動(dòng)、登陸頁(yè)面、電子郵件或現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)頂部的櫻桃，但這種營(yíng)銷元素會(huì)直接且顯著地影響您的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)您考慮電子商務(wù)零售商目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)有多大時(shí)，您不能自滿。

到 2021 年，僅美國(guó)零售電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)13.7%，達(dá)到 9087.3 億美元。這意味著越來(lái)越多的營(yíng)銷人員將更多預(yù)算投入到數(shù)字營(yíng)銷中，這使得營(yíng)銷優(yōu)化對(duì)于您的在線商店品牌的成功增長(zhǎng)至關(guān)重要。

然而，盡管 CTA 在您的整體 ROAS 中扮演著如此重要的角色，但它們往往達(dá)不到要求。這就是這篇文章的來(lái)源！CTA - 或號(hào)召性用語(yǔ) - 是推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化的最終提示。它們是潛在客戶或目標(biāo)用戶在看到您的活動(dòng)、登錄頁(yè)面、電子郵件、現(xiàn)場(chǎng)促銷或其他營(yíng)銷活動(dòng)后應(yīng)該采取的“下一步”。

更簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是鼓勵(lì)站外和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)采取行動(dòng)（即轉(zhuǎn)換）的營(yíng)銷信息。杭州營(yíng)銷策劃公司使用的 CTA 取決于您定位的特定受眾、您使用的營(yíng)銷渠道以及您的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)象。

此外，它們不需要復(fù)雜或“花哨”。訣竅是將正確的 CTA 與廣告系列中的其他所有內(nèi)容（如其他廣告元素、營(yíng)銷渠道和目標(biāo)）相結(jié)合，以最大限度地提高 ROAS。您需要贈(zèng)送獎(jiǎng)品并進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，但您可以獲得數(shù)百名感興趣的新客戶作為回報(bào)。這為您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供了極好的投資回報(bào)率。

您需要決定的第一件事是您是要舉辦比賽還是贈(zèng)品。基本上，贈(zèng)品是指杭州營(yíng)銷策劃公司通過非常基本的標(biāo)準(zhǔn)（例如姓名和電子郵件地址）接受參賽作品，并隨機(jī)選擇一個(gè)獲勝者。比賽要求參賽者采取某些步驟（例如上傳自拍照）。您可以根據(jù)比賽規(guī)則選擇獲勝者。無(wú)論您選擇哪種格式，這都是任何電子商務(wù)商店快速產(chǎn)生重大營(yíng)銷影響的最簡(jiǎn)單方法之一。您已經(jīng)擁有產(chǎn)品，因此很容易找到獎(jiǎng)品。

當(dāng)您贈(zèng)送產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品時(shí)，您將吸引對(duì)您的品牌感興趣的參賽者。這意味著一旦比賽結(jié)束，他們更有可能通過您的營(yíng)銷工作成為客戶。了解這一點(diǎn)的品牌是Mamas 和 Papas。下面的例子展示了杭州營(yíng)銷策劃公司如何使用他們的獎(jiǎng)品（嬰兒椅和嬰兒食品攪拌機(jī)）來(lái)吸引他們的目標(biāo)市場(chǎng)（新父母）。對(duì)于任何新父母來(lái)說(shuō)，這些都是誘人的豐厚獎(jiǎng)品，如果參賽者沒有獲勝，他們可能會(huì)想購(gòu)買高腳椅。

準(zhǔn)備好為您的在線商店舉辦比賽或贈(zèng)品了嗎？在你挑選獎(jiǎng)品并告訴你的粉絲你正在舉辦贈(zèng)品活動(dòng)之前，你應(yīng)該做一些事情來(lái)確保比賽成功。這是創(chuàng)建強(qiáng)大的電子商務(wù)社交媒體贈(zèng)品的分步指南。

第 1 步：為您的比賽設(shè)定目標(biāo)

首先，確定杭州營(yíng)銷策劃公司希望比賽實(shí)現(xiàn)的明確、可操作的目標(biāo)。這對(duì)于正確規(guī)劃您的促銷活動(dòng)并隨后跟蹤其成功是必要的。您的目標(biāo)可能包括增加新產(chǎn)品的銷量、增加網(wǎng)站流量或在社交媒體上獲得一定數(shù)量的品牌提及。

使用您的分析平臺(tái)來(lái)了解您的消費(fèi)者與社交媒體相關(guān)的行為。這應(yīng)該可以幫助您找到可以通過社交競(jìng)賽來(lái)填補(bǔ)的參與機(jī)會(huì)。然后，當(dāng)你的比賽結(jié)束時(shí)，回到你的分析中，看看比賽的結(jié)果如何幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

假設(shè)杭州營(yíng)銷策劃公司衡量來(lái)自 Instagram 的所有網(wǎng)站流量并查看這些客戶購(gòu)買的商品。如果有一種特別受歡迎的產(chǎn)品，您可以設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，將該產(chǎn)品的銷售額提高 X%。或者，您可以決定使用比賽來(lái)提升不同產(chǎn)品的銷量，以匹配 Instagram 流量的暢銷書。

第 2 步：了解您的受眾

您需要了解您的受眾、他們對(duì)什么感興趣，以及可以在網(wǎng)上找到他們的位置。像谷歌分析這樣的工具可以提供幫助，擁有明確的目標(biāo)受眾角色也可以。您越了解您的受眾，杭州營(yíng)銷策劃公司就越能成功地接觸到他們并圍繞他們的興趣開展競(jìng)賽。這包括了解在哪些平臺(tái)上推廣您的比賽、了解哪種參賽方法最有效以及選擇正確的獎(jiǎng)品等。

例如，杭州營(yíng)銷策劃公司可以使用 Google Analytics 來(lái)衡量哪些社交渠道為您的在線商店帶來(lái)了最多的流量。如果您的大部分流量來(lái)自 Facebook，請(qǐng)考慮在 Facebook 上舉辦比賽以獲得最佳結(jié)果。

嘗試通過明確的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)盡可能多地收集有關(guān)此細(xì)分受眾群的信息。杭州營(yíng)銷策劃公司越了解特定社交渠道上的特定受眾，您就越有可能創(chuàng)建符合他們興趣的競(jìng)賽。