在最近的一篇文章中，石特廣告酒店品牌策劃公司寫(xiě)道，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新“已承諾提高營(yíng)銷(xiāo)有效性和效率，大量研究表明它們正在帶來(lái)廣泛的好處。但這些創(chuàng)新真的提高了 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的底線生產(chǎn)力嗎？我們能否以可信且令人信服的方式證明，如今的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)比 10 或 15 年前更具經(jīng)濟(jì)效益？” 他得出結(jié)論，事實(shí)并非如此。這是為什么？

營(yíng)銷(xiāo)人員普遍認(rèn)為他們比以往任何時(shí)候都更加努力。他們更頻繁地測(cè)量和報(bào)告并提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。石特廣告酒店品牌策劃公司進(jìn)行了技術(shù)和技能投資，旨在制造和證明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和計(jì)劃為其組織增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值。我相信生產(chǎn)力沒(méi)有提高與理解活動(dòng)和行動(dòng)之間的區(qū)別有關(guān)。

表面上的行動(dòng)和活動(dòng)似乎是一樣的。他們是完全不同的。石特廣告酒店品牌策劃公司將“活動(dòng)”定義為：“活動(dòng)的質(zhì)量或狀態(tài)”。另一方面，行動(dòng)是施加力量或產(chǎn)生效果的過(guò)程。” 我們中的許多人都熟悉諺語(yǔ)“做點(diǎn)什么比什么都不做要好”。如此多的專業(yè)人士每天都忙于活動(dòng)，結(jié)果卻是在永無(wú)止境的營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)鼠輪上。在商業(yè)世界中，沒(méi)有目的的活動(dòng)屬于“忙碌的工作”。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正忙于完成任務(wù)，但如果不采取行動(dòng)，投入的精力和時(shí)間將永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。你需要行動(dòng)。

行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的方法；行動(dòng)推動(dòng)某些事情（例如您的業(yè)務(wù)）向前發(fā)展。它有方向。行動(dòng)是會(huì)取得結(jié)果的行動(dòng)。行動(dòng)是基于計(jì)劃的。石特廣告酒店品牌策劃公司的 CMO 級(jí)客戶有時(shí)承認(rèn)他們的組織非常注重戰(zhàn)術(shù)，因此制定計(jì)劃毫無(wú)意義。有一定數(shù)量的錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)投資這筆錢(qián)，然后展示這些投資如何產(chǎn)生影響。您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)您和您的團(tuán)隊(duì)的日常行動(dòng)。你的計(jì)劃不是執(zhí)行一系列程序；這是為了確保每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)都與業(yè)務(wù)成果直接相關(guān)——每一天！

當(dāng)您將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃從活動(dòng)列表轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕袆?dòng)為導(dǎo)向的藍(lán)圖時(shí)，石特廣告酒店品牌策劃公司就向領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)出了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)角色的改變。您將重點(diǎn)放在行動(dòng)上，而不是活動(dòng)上。這種方法使您，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，可以確定是否（以及在何處）需要將新活動(dòng)插入“藍(lán)圖”，以及它將在投資和指標(biāo)方面對(duì)整個(gè)計(jì)劃產(chǎn)生什么影響。石特廣告酒店品牌策劃公司的計(jì)劃可作為提高生產(chǎn)力的工具。生產(chǎn)力主題的專家都建議制定并制定計(jì)劃，專注于可量化的結(jié)果，按時(shí)完成工作，并盡量減少干擾（也稱為活動(dòng)）以大幅提高生產(chǎn)力。為了提高營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)力，決定從活動(dòng)轉(zhuǎn)向行動(dòng)。