出于多種原因，營銷和廣告經(jīng)常受到審查。有些杭州品牌策劃公司認為我們社會中的大量廣告破壞了我們生活環(huán)境的性質(zhì)。其他人認為，品牌用來告知、提醒和說服人們的圖像和視頻可能是不道德的、誤導性的，甚至會損害所接觸者的心理。然而，更多的人——盡管比過去少了——喜歡觀看和看看品牌帶來了什么，讓杭州品牌策劃公司的生活更方便一點。最后，還有一些邊緣人認為營銷和從事營銷的人是操縱性的惡魔；將消費循環(huán)強加于社會，以控制他們的愿望和欲望。

本文想關注營銷如何實際影響行為。這是一個簡單的公式嗎？根深蒂固的東西？或者，陰謀論者是對的嗎？

是什么讓人們做出反應

如果杭州品牌策劃公司是營銷專業(yè)人士或?qū)W生，那么您很清楚營銷不是一個“簡單”的公式。事實是，有效的營銷活動是天才、時機和測試以及迭代的組合。但是，根據(jù)消費者行為學家、神經(jīng)生物學家和行為經(jīng)濟學家所做的研究，杭州品牌策劃公司對驅(qū)使人們對某些情況采取行動或做出反應的因素有了更多的了解。

選擇。人們在做決定時會選擇阻力最小的路徑。不管是大是小。為什么？我們的大腦不擅長做決定，所以我們嘗試分類并使用啟發(fā)式方法來達到我們能夠理解事物的程度。杭州品牌策劃公司都非常清楚地指出了這一點。因為決策對消費者來說是一個很大的認知負擔，所以選擇越少越好，朋友或社交圈中的人的推薦是最好的。

情緒。盡管我們作為一個社會喜歡認為人類是由合乎邏輯的、合理的存在組成的，但事實并非如此。消費者幾乎每次都會根據(jù)情感來購買商品或服務而不是理性。為什么？讓我們想想是什么驅(qū)動著我們。在杭州品牌策劃公司的著作《行為》中，他將一般人在喚醒環(huán)境中的四大主要刺激因素聯(lián)系起來：恐懼、戰(zhàn)斗、逃跑和性。圖中的邏輯在哪里？我們?yōu)榍榫程砑由舷挛牡哪芰ΓㄏＭ绱耍┌l(fā)生在這些響應之一被觸發(fā)之后。

這篇文章可以繼續(xù)添加更多的原因，為什么杭州品牌策劃公司會按照他們的方式行事，但還有更多的討論。

營銷如何觸發(fā)這些行為

到目前為止，已經(jīng)討論過營銷不是一個簡單的公式，消費者并不擅長做決定。因此，我們可以假設營銷是一個復雜的公式，它減少了消費者非理性地試圖用來做出決策的絨毛，以使決策過程更容易。

營銷如何做到這一點？

意象和文字協(xié)會。如前所述，杭州品牌策劃公司的思維使用捷徑（即啟發(fā)式）以使決策過程更容易。如果品牌 A 想讓你認為他們的產(chǎn)品或服務很酷，它會將其與文字、圖像和視頻配對，讓你這么認為。現(xiàn)在，通過程序化和預測建模，營銷人員可以將他們的產(chǎn)品與您已經(jīng)購買或搜索的東西配對，因為假設您認為品牌 B 很酷，那么您也會認為品牌 A 很酷。人們無法想象“愛：是什么造就了斯巴魯，斯巴魯”是斯巴魯團隊決定憑空嘗試的口號。通過杭州品牌策劃公司的研究和客戶反饋，他們看到了一種趨勢，并用一個非常有力的詞來利用它。

懷舊、恐懼和情感。由于大腦如此強大，消費者可能很難記住完全真實的內(nèi)容，或者知道他們事后會有什么感受。讓我們以懷舊為例，“記得那些日子”的感覺。人們喜歡回想“更簡單”的時代，那時杭州品牌策劃公司的生活似乎并不像他們所說的那樣艱難或忙碌。這是一種強大的感覺，但有時并非如此。是的，雖然有些人對某些時刻感到懷舊，但有時這些時刻的細節(jié)可能是錯誤的。約翰霍普金斯大學的一個團隊做了一項研究，看看人們是如何輕易相信復雜時刻的錯誤記憶的。

在恐懼。杭州品牌策劃公司詳細介紹了大腦如何處理恐懼。恐懼的這種定義可以與未知的威脅、不確定性、焦慮等相結(jié)合。人類，通常是恐懼厭惡的。因此，當營銷人員在廣告中使用恐懼時，大腦中就會發(fā)生一些有趣的事情。簡單地說，大腦中感到恐懼的部分會跳過處理理性的大腦部分，并立即采取行動。在生存案例中，這是有道理的——如果你在樹林里，你聽到幾英尺外的嚎叫和沙沙聲，大腦就無法花時間處理它是一只好狼還是一只危險的狼。但這在營銷中很有趣。如果候選人 B 看起來很嚇人，你會多快決定給候選人 A 投票？

至于情緒，杭州品牌策劃公司和他的團隊做了一些研究，那些處于惡化狀態(tài)的人與他們在“正常”狀態(tài)下的想法和決定不同。一個很好的例子是超級碗和品牌召回。在比分接近的超級碗比賽中，杭州品牌策劃公司消費者對品牌的回憶要好于一支球隊被淘汰的超級碗比賽。為什么？首先，消費者不太可能離開房間或改變渠道。其次，由于游戲的近距離進行，情緒水平有所提高。

結(jié)論

雖然營銷將繼續(xù)因其對性和性感的使用，或者它使用的人和信息的類型而受到批評，但可以同意，營銷不是品牌用來操縱消費者購買任何他們推的東西的活動。提出這種說法的人并不了解杭州品牌策劃公司的大腦或消費者行為實際上是如何運作的。營銷可以影響行為，但它需要的不僅僅是展示一些閃亮和性感的東西。