如果您想讓您的公司更上一層樓，那么您需要建立一個可預測且可靠的系統(tǒng)。該系統(tǒng)將吸引更多客戶到杭州營銷策劃公司，建立您對他們的信譽，并讓他們準備好向您購買。

簡而言之，這是一個三個階段的過程，以 (1) 提高目標受眾對您的品牌和服務的認識，(2) 使目標受眾的成員成為貴公司的潛在客戶，然后 (3) 獲得這些潛在客戶變成會議，把他們變成客戶或產(chǎn)品銷售。真正的專業(yè)人士將在第四和第五階段添加推薦、追加銷售和連續(xù)性計劃。

1.提高您的公司和服務的意識

您的目標受眾是否知道您的公司存在以及您提供哪些產(chǎn)品和服務？

如果他們不了解你，你怎么能指望他們和你一起工作？

這個階段是我們針對“冷流量”的地方。

冷流量是我們想要定位的那些目前不知道您是誰或您的產(chǎn)品或服務的人。杭州營銷策劃公司很可能以前從未訪問過您的網(wǎng)站或注冊過您提供的任何內(nèi)容。

為了提高知名度并出現(xiàn)在合適的人面前，您需要在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建讓他們感興趣、教育他們并與您的產(chǎn)品和服務相關的內(nèi)容。該內(nèi)容應該是“問題意識”，這意味著它討論了您的受眾試圖解決的問題。由于此時他們不太了解他們的解決方案選項或您作為企業(yè)的身份，因此他們的陰謀水平集中在解決問題上。

然后，您可以創(chuàng)建“解決方案意識”的第二步內(nèi)容，并討論針對您的受眾所遇到的特定問題的解決方案。但是，如果要吸引他們，他們必須知道解決方案是什么。

一旦您在您的網(wǎng)站上發(fā)布該內(nèi)容，通常是在您的博客上，那么杭州營銷策劃公司將推廣該內(nèi)容。有很多渠道可以在線和離線推廣您的內(nèi)容，但現(xiàn)在，讓我們重點介紹目前最成功和最受歡迎的渠道之一……

目前向目標受眾推廣內(nèi)容的最佳平臺之一是通過 Facebook 廣告。現(xiàn)在，雖然 Facebook 頁面不再幫助企業(yè)通過有機的狀態(tài)更新（無需付費）來吸引客戶，但 Facebook 廣告是將您的信息傳達給完美目標受眾的最佳方式之一。

由于 Facebook 幾乎了解每個人的一切，因此您可以非常具體地定位您的受眾。但請記住，杭州營銷策劃公司只是接觸您的受眾的一種媒介，您可以而且應該根據(jù)您的目標受眾測試和衡量其他渠道。一旦你完善了一個，繼續(xù)并添加另一個。

繼續(xù)建立您的渠道，您的增長將開始呈指數(shù)級增長。

那么，您為什么要花錢推廣博客文章呢？

這是漏斗的頂部。這是您開始找出誰是您的目標受眾中感興趣的成員的地方。

通過跟蹤點擊訪問您博客內(nèi)容的人，杭州營銷策劃公司可以開始將他們定位到您的渠道的下一步，并與他們建立更多的關系。當他們訪問您的博客文章時，他們向您表明他們對您正在與他們談論的主題感興趣。您還向他們展示了您是該主題的資源，并且正在與他們建立信譽。這些人現(xiàn)在有足夠的資格（和受過教育），可以繼續(xù)他們的決策之旅的下一步。

2. 預熱你的前景

現(xiàn)在我們知道誰點擊了您的廣告來閱讀您的博客文章，是時候將他們帶到渠道的下一階段并獲取他們的電子郵件地址以開始建立更牢固的關系。這是通過所謂的鉛磁鐵完成的。“鉛磁鐵是一種信息資源的提供，用于交換個人的聯(lián)系信息。創(chuàng)建它們的唯一目的是將您網(wǎng)站的匿名訪問者轉化為潛在客戶。”

當有人選擇購買鉛磁鐵時，他們會得到一些你必須提供的樣本。這是通過讓杭州營銷策劃公司更多地了解、喜歡和信任您來贏得業(yè)務的下一步。這也意味著他們已允許您通過電子郵件以更一對一的方式與他們交流。電子郵件是您建立融洽關系并影響他們與您開展業(yè)務的地方。

3. 將網(wǎng)站線索轉化為銷售

現(xiàn)在杭州營銷策劃公司正在通過電子郵件與您的網(wǎng)站負責人進行更密切的溝通，是時候建立個人關系并贏得會議了。使用營銷自動化，整個溝通過程可以在自動駕駛儀上完成。不必擔心需要管理每天向新注冊用戶發(fā)送電子郵件。一旦有人下載了您的 Lead Magnet，您將擁有一個自動序列設置，該設置將提供他們的杭州營銷策劃公司文件，然后引導他們完成與您開展業(yè)務的教育過程。您可以在這里回答以下問題：

您為客戶解決的關鍵痛點是什么？

是什么讓您的客戶擁有出色的體驗？

您的客戶與您合作時獲得的主要好處是什么？

這是您開始展示您的真正技能并說服潛在客戶想要雇用您的地方。

做到這一點的最好方法是通過一個有趣的故事情節(jié)，并通過客戶的眼睛講述。這樣一來，杭州營銷策劃公司講的所有故事或寓言，而不是硬推銷，都會讓很多人感到厭煩。這些比喻應該以一種能引起你理想客戶的共鳴并讓他們保持興趣的方式來講述。當他們了解到您的公司在幫助像他們一樣的人方面有多么出色時，他們就會準備好進來談論一起做生意。這就是您的銷售團隊接管并關閉新業(yè)務的地方。