在您嘗試擴(kuò)展出站量之前，請(qǐng)先確定您的轉(zhuǎn)化率。嘗試聯(lián)系 100 個(gè)新的潛在客戶。如果杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不喜歡您的結(jié)果，請(qǐng)查看我們關(guān)于將您的熱情潛在客戶加倍的帖子。當(dāng)您在不優(yōu)化熱潛在客戶轉(zhuǎn)化率的情況下擴(kuò)展出站量時(shí)，唯一的區(qū)別是您會(huì)得到很多不令人滿意的結(jié)果，而不僅僅是少數(shù)結(jié)果。通過(guò)這樣做，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司將面臨耗盡潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，而沒(méi)有太多可展示的內(nèi)容。

如果杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司喜歡廣告系列的結(jié)果并獲得了高轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在是擴(kuò)大出站量并真正開(kāi)始從中獲利的時(shí)候了。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。假設(shè)您的團(tuán)隊(duì)可以從他們每個(gè)月能夠處理的 400 個(gè)帳戶（也許 5%）中轉(zhuǎn)換一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字。盡管如此，這些努力的總體結(jié)果還是太小，無(wú)法實(shí)現(xiàn)您的收入目標(biāo)。所以你有一個(gè)兩難選擇。

一方面，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司希望通過(guò)讓您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的冷外展來(lái)擴(kuò)展出站量。另一方面，您不想通過(guò)運(yùn)行大量通用電子郵件群發(fā)來(lái)犧牲您的轉(zhuǎn)換率。問(wèn)題是：您如何在不犧牲您和您的團(tuán)隊(duì)已有的通信質(zhì)量的情況下擴(kuò)展出站量？

一個(gè)典型的銷(xiāo)售代表每個(gè)月可以處理大約 50 到 100 個(gè)帳戶。但是杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司定期做什么來(lái)為這些帳戶提供服務(wù)？他們?cè)?LinkedIn 上給潛在的決策者發(fā)電子郵件、打電話，甚至跟蹤他們。基本上，您的銷(xiāo)售代表正在盡一切努力將他們的腳放在門(mén)上。

所有這些努力的結(jié)果是什么？每月大約有9 個(gè)銷(xiāo)售合格機(jī)會(huì)。如果杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司考慮支付給每位銷(xiāo)售代表的費(fèi)用，您可能會(huì)同意這些數(shù)字并沒(méi)有那么高。為什么會(huì)這樣？我會(huì)讓你知道一個(gè)秘密。您的銷(xiāo)售代表將時(shí)間浪費(fèi)在阻止您擴(kuò)展出站業(yè)務(wù)的實(shí)踐上。這些做法不僅不能擴(kuò)展，而且還經(jīng)常損害您的轉(zhuǎn)化率。

與守門(mén)人打架

你有沒(méi)有試過(guò)通過(guò)冷呼叫他們的接待臺(tái)來(lái)接觸財(cái)富 500 強(qiáng)的董事？如果你有，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司就會(huì)明白這是多么徒勞的活動(dòng)。大多數(shù)高管都專(zhuān)門(mén)雇傭了一些人來(lái)防止像你這樣的人在工作中打擾他們。即使您能找到主管的直接電話號(hào)碼（這種情況很少見(jiàn)），他或她也可能已經(jīng)接到了冷門(mén)電話的轟炸，因此不會(huì)接受其他人通過(guò)推銷(xiāo)給他們打電話。

接觸那些對(duì)你的代表必須說(shuō)的話不感興趣的人

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司可能聘請(qǐng)了您認(rèn)為渴望進(jìn)行銷(xiāo)售的人。他們勤奮地寫(xiě)冷郵件，并定期給潛在客戶留下語(yǔ)音郵件。如果他們轉(zhuǎn)換了一半的潛在客戶，那將是一回事，但問(wèn)題是，盡管他們盡了最大的努力，但他們?nèi)匀挥X(jué)得自己沒(méi)有人情味，并且在他們追求潛在客戶的時(shí)間里沒(méi)有看到良好的投資回報(bào)率。

接到其中一個(gè)人的電話就像在您的來(lái)電顯示上看到一個(gè)無(wú)聊的叔叔。當(dāng)然，不同之處在于，對(duì)于銷(xiāo)售代表，您沒(méi)有家庭義務(wù)接聽(tīng)電話或回復(fù)他們的語(yǔ)音郵件。

盡管如此，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的銷(xiāo)售代表可能認(rèn)為他們非常個(gè)人化，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò) 3 或 4 個(gè)渠道與潛在客戶取得聯(lián)系。現(xiàn)實(shí)情況是，他們不僅聽(tīng)起來(lái)和其他人一樣，而且他們做的事情也和其他人一樣。它們并不突出，而且這種方法無(wú)法擴(kuò)展。即使您可以通過(guò)加班加點(diǎn)聯(lián)系人們來(lái)將您的轉(zhuǎn)化率提高到一個(gè)不錯(cuò)的水平，但世界上仍然有數(shù)量有限的潛在客戶會(huì)響應(yīng)您的代表不斷發(fā)送的通用消息。

在 Growbots，我們決定徹底改變出站流程

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間突然打電話給人們并希望他們會(huì)感興趣，而是決定只與那些表示有興趣的人交談。我們僅通過(guò)電子郵件與潛在客戶互動(dòng)。這使我們的流程易于復(fù)制和擴(kuò)展，同時(shí)保持我們的信息個(gè)性化。換句話說(shuō)，杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司能夠自動(dòng)化整個(gè)獲得興趣的過(guò)程。自動(dòng)化初始外展過(guò)程的結(jié)果是我們現(xiàn)在有更多的時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)換我們的潛在客戶。我們有效地將轉(zhuǎn)化率提高了一倍。