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　　井上務(wù)簡(jiǎn)歷：

　　天津大冢飲料有限公司總經(jīng)理。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　大冢飲料有限公司所做的與所要做的，是真誠(chéng)為消費(fèi)者著想與服務(wù)。他們沒(méi)有鋪天蓋地的廣告“轟炸”，而是深入學(xué)校、醫(yī)院、運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)……做實(shí)實(shí)在在、塌塌實(shí)實(shí)的事?！坝诩?xì)微處見(jiàn)精神”，其目的就是讓消費(fèi)者充分了解寶礦力水特。

　　2007年影響力：

　　采用“OR技術(shù)”，即反離子滲透提純技術(shù)，濾去水中離子達(dá)到進(jìn)一步提純的目的，相對(duì)于市場(chǎng)上的純凈水純度高出數(shù)百倍，目的是使用完全純粹的H2O仿照人體體液成分生產(chǎn)飲料。2007年，大冢讓中國(guó)人開(kāi)始關(guān)注起了電解質(zhì)飲料。

　　對(duì)于寶礦力水特這個(gè)電解質(zhì)飲料，大部分中國(guó)消費(fèi)者并不太熟悉這個(gè)品牌，但實(shí)際上，寶礦力水特早在1980年就已經(jīng)問(wèn)世，在日本家喻戶曉，并且暢銷(xiāo)世界12個(gè)國(guó)家和地區(qū)。生產(chǎn)寶礦力水特的天津大冢飲料有限公司成立于2002年9月，是由日本大冢制藥株式會(huì)社與天津?qū)嵃l(fā)集團(tuán)有限公司共同成立的。

　　與井上務(wù)總經(jīng)理對(duì)話的題目是從寶礦力水特致力于消費(fèi)者健康出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念談起的。

　　井上務(wù)說(shuō)，曾經(jīng)有一位日本大冢制藥公司的員工在國(guó)外出差的時(shí)候，因食物中毒而倒下，醫(yī)生隨即給出的建議是“注意保證水分的即時(shí)補(bǔ)充”，當(dāng)時(shí)的那次經(jīng)歷，使這名員工得到靈感——如果有一種更加適合人體，能及時(shí)、有效地補(bǔ)充水分并吸收良好的飲料該多好……在談及寶礦力水特的由來(lái)時(shí)，井上務(wù)講了這一有趣的故事。

　　縱觀飲料市場(chǎng)，寶礦力水特與其他產(chǎn)品有何區(qū)別，井上務(wù)說(shuō)，寶礦力水特是根據(jù)“喝的點(diǎn)滴”之概念，按照日常生活中人體水分、電解質(zhì)流失的比率分析而開(kāi)發(fā)的，它對(duì)人體而言是自然的水分及電解質(zhì)補(bǔ)充飲料。2004年11月，寶礦力水特獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證；12月，獲得HACCP(食品安全預(yù)防性管理體系)認(rèn)證。2007年更是通過(guò)了Q杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)S(質(zhì)量安全)認(rèn)證，達(dá)到了同行業(yè)間的先進(jìn)水平。

　　寶礦力水特是一款極易被人體吸收的堿性健康型飲料，其吸收速度是普通水的2.3倍，能快速抵達(dá)人的身體各處，并長(zhǎng)時(shí)間在體內(nèi)存留，貯留時(shí)間是水的1.7倍，可以更長(zhǎng)久地滋潤(rùn)身體，而其低熱量每100毫升僅含26卡路里。

　　中國(guó)許多消費(fèi)者對(duì)于寶礦力水特都存在一種誤解，認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)人士專(zhuān)用的飲料。而實(shí)際上，寶礦力水特含有鉀、鈉、鈣、鎂等人體必須的電解質(zhì)成分，是一種最適合日常生活中人體水分補(bǔ)充的健康型飲料。

　　如何讓中國(guó)消費(fèi)者接受產(chǎn)品，是大冢飲料今后考慮的方向。一是聽(tīng)取消費(fèi)者的建議；二是銷(xiāo)售寶礦力水特，更重要的是讓消費(fèi)者知道并飲用我們的產(chǎn)品。

　　為此，我們成立了育成部。其部門(mén)由中國(guó)人領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兞私庵袊?guó)，并能與消費(fèi)者近距離接觸，及時(shí)反饋消費(fèi)者的要求，為此公司將進(jìn)行一系列的科學(xué)試驗(yàn)。其結(jié)果將在今年夏天問(wèn)世，數(shù)據(jù)及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓大家知道寶礦力水特與其他產(chǎn)品的不同。

　　2007年，北京國(guó)際馬拉松大賽，他們?yōu)榱伺浜线\(yùn)動(dòng)員獲得優(yōu)異成績(jī)，不單單是提供飲料，而是提前給運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行講解如何飲用寶礦力水特，提前讓運(yùn)動(dòng)員試用。他們的舉動(dòng)受到了運(yùn)動(dòng)員的交口贊譽(yù)。此外，中日友好紀(jì)念等活動(dòng)，他們都積極支持，傾心贊助。

　　去年我們的銷(xiāo)售額比以前有了長(zhǎng)足的發(fā)展。我們不能因?yàn)殇N(xiāo)量上升，質(zhì)量就下降。不但不能下降，而且還要努力提高質(zhì)量。今年，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)(包括出口)是達(dá)到以前的兩倍。2010年，在我們的轄區(qū)內(nèi)，銷(xiāo)售目標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)到兩億元人民幣。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志（整合傳播媒體顧問(wèn)）（www.vmarketing.cn）。