短視頻運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷技巧知識(shí)

現(xiàn)如今，只要是想利用短視頻掙錢的人，首先想到的都是抖音。

在抖音上，甚至直播睡覺(jué)都能賺錢，但是想利用抖音賺錢，學(xué)習(xí)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)卻是必不可少的一步。

市面上有很多教程，也講到了抖音的推薦機(jī)制、拍攝技巧、獲取高效點(diǎn)贊的方法，但這些是片面的，效果也沒(méi)有宣傳的那么好，有些甚至沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值。

為什么？因?yàn)槠胀ㄈ藷o(wú)法復(fù)制他們的技巧！

下面讓我們解析短視頻運(yùn)營(yíng)已達(dá)到營(yíng)銷的技巧：

一、快速漲粉關(guān)鍵詞：矩陣、垂直

抖音涵蓋的領(lǐng)域和項(xiàng)目范圍太廣了，所以運(yùn)營(yíng)抖音最主要的方式是在垂直類目做賬號(hào)矩陣。

按照這兩個(gè)關(guān)鍵詞操作，20天快速斬獲211W粉絲，其中主要涉及四個(gè)領(lǐng)域：汽車、小說(shuō)、情感、養(yǎng)生。

為什么是這四個(gè)領(lǐng)域？因?yàn)檫@幾乎涉及了人們生活中的大部分內(nèi)容，人們的關(guān)注焦點(diǎn)也都在這里，確定合適的領(lǐng)域?yàn)檫\(yùn)營(yíng)賬號(hào)打基礎(chǔ)。

快速漲粉211W的核心及優(yōu)點(diǎn)：

第一，選擇垂直類賬號(hào)

制作垂直類賬號(hào)的成本低、門檻低，發(fā)展?jié)摿?qiáng)、變現(xiàn)能力強(qiáng)。

眾所周知，抖音平臺(tái)對(duì)垂直內(nèi)容的賬號(hào)是十分青睞的，所以，制作這類賬號(hào)首先就能獲得抖音平臺(tái)的好感。其次，垂直內(nèi)容的賬號(hào)吸引的粉絲，忠誠(chéng)度高，付費(fèi)意愿強(qiáng)，很容易就能達(dá)到指定的銷售額。

第二：選擇無(wú)人物出鏡形式

抖音的賬號(hào)主要分為兩大類："有人物出鏡"和"無(wú)人物出鏡"

有人物出鏡必須要有人物出鏡，這就對(duì)賬號(hào)的起步標(biāo)準(zhǔn)要求很高，一般都是由各類經(jīng)紀(jì)公司打造真人網(wǎng)紅IP，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人代言產(chǎn)品或者是接廣告等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

"無(wú)人物出鏡"就例如發(fā)布星座知識(shí)的賬號(hào)，將性格、人的交往方式等等與星座相結(jié)合起來(lái)，配上合適的圖片和背景音樂(lè)就完成了，操作方便且輕松。但一般一個(gè)賬號(hào)在10W粉絲數(shù)左右，就很難再增長(zhǎng)了，所以這就需要我們制作多個(gè)賬號(hào)，形成矩陣。

團(tuán)隊(duì)里的人一般一個(gè)人可以做十個(gè)賬號(hào)，將注冊(cè)、養(yǎng)號(hào)、賬號(hào)定位、內(nèi)容搜集、編輯上傳等操作分工明確，就如同車間的流水線生產(chǎn)一樣，半個(gè)月時(shí)間就可以做出一批賬號(hào)。

注意：明確做抖音的目的

很多人做抖音都是一股子熱情，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)自己做抖音的目的，到底是為了漲粉引流還是其他。

拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方式就是蹭熱點(diǎn)，但這樣的賬號(hào)變現(xiàn)能力就會(huì)降低。

比如，某工作室前段時(shí)間接了服裝加工工廠的合作，幫他們做一個(gè)抖音號(hào)。

大概用了2個(gè)月的時(shí)間，我們從0做到了100萬(wàn)的粉絲，最高的一個(gè)視頻蹭到了抖音熱點(diǎn)的流量，一晚上漲粉9萬(wàn)，僅代表個(gè)人收益。

二、如何以一個(gè)賬號(hào)為單位進(jìn)行操作？快速漲粉？

任何問(wèn)題的復(fù)雜化，都是因?yàn)闆](méi)有抓住最深刻的本質(zhì)，沒(méi)有揭示最基本規(guī)律與問(wèn)題之間最短的聯(lián)系，只是停留在表層的復(fù)雜性上，反而離解決問(wèn)題越來(lái)越遠(yuǎn)。最簡(jiǎn)單的往往是最合理的。——費(fèi)米

同樣的，做抖音也能簡(jiǎn)單的分為以下六個(gè)步驟：

注冊(cè)：利用手機(jī)卡的通訊號(hào)碼注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào)（一機(jī)一卡一IP）

養(yǎng)號(hào)：每天必須要做的操作是保持賬號(hào)的活躍度。

比如在刷視頻的同時(shí)去點(diǎn)贊，并且留下自己的評(píng)論，每天觀看一定的時(shí)長(zhǎng)。注意也無(wú)需互動(dòng)太過(guò)頻繁，只當(dāng)成是一個(gè)正常的用戶去使用賬號(hào)就好。切記不可以刻意去留個(gè)人號(hào)，這樣平臺(tái)會(huì)檢測(cè)到你有營(yíng)銷意圖，會(huì)被封號(hào)。批量養(yǎng)號(hào)用流量卡，量小用WIFI即可。

賬號(hào)定位：賬號(hào)的定位前提取決于你是依靠什么來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

比如說(shuō)你是賣健身訓(xùn)練課程的，那么就要打造一個(gè)健身運(yùn)動(dòng)的賬號(hào)來(lái)吸引粉絲；或者是賣吉他的，那么賬號(hào)就必須要有演奏吉他的內(nèi)容。

內(nèi)容搜集：去各大信息平臺(tái)搜集有用的內(nèi)容。幽默、情感雞湯等內(nèi)容大部分來(lái)自微博，新聞和實(shí)時(shí)熱點(diǎn)來(lái)自今日頭條和騰訊新聞等等，資源有許多許多，選擇適合自己的才最重要。

編輯：對(duì)賬號(hào)視頻內(nèi)容進(jìn)行合適的處理，配上合適的文字和圖片，可以選擇自己動(dòng)手制作或者是請(qǐng)專業(yè)人員制作。

上傳：上傳時(shí)間也是漲粉的關(guān)鍵，假如你在深夜上傳視頻那自然不會(huì)火，選擇下班時(shí)間或者是休息日發(fā)布，效果一般很好。

舉個(gè)例子，關(guān)于正能量的作品最好的發(fā)布時(shí)間是早晨、中午，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段，人的斗志是最強(qiáng)的，到了晚上就不適合發(fā)布了，晚上正是大家休息的時(shí)間，即使視頻很正能量，可能也無(wú)法引起粉絲點(diǎn)贊的欲望。

三、單人如何批量制作抖音賬號(hào)？快速漲粉？

批量做賬號(hào)之前，一定要明確一點(diǎn)，做抖音的目的：漲粉帶貨or引流賣產(chǎn)品

這里拿引流賣減肥產(chǎn)品舉例：（帶貨的門檻稍微高一些，新手最適合引流賣產(chǎn)品）

首先要定位產(chǎn)品適合的人群，抖音有許多不同年齡段的人群，但是減肥課程不受年齡因素的限制，只要是胖子都會(huì)想減肥，尤其是經(jīng)常坐在電腦面前辦公的上班族，更是盼望著減肥成功。

視頻內(nèi)容有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

符合生活實(shí)際，給人出乎意料的感覺(jué)卻又在情理之中。

視頻內(nèi)容偶爾也可以具有爭(zhēng)議，比如吃水果到底能不能減肥？引發(fā)廣泛討論與爭(zhēng)議，增加熱度和播放量。

具有專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容，例如如何正確降低體脂率、如何增加肌肉等。

關(guān)于減肥知識(shí)的分享的優(yōu)質(zhì)，如下圖所示：                                              

內(nèi)容全是關(guān)于減肥的健身操，這類作品用快剪輯APP就能做出來(lái)，將健身操的視頻下載后，導(dǎo)入快剪輯中。給作品加一個(gè)背景，方便加入標(biāo)題和字幕。再給視頻加上標(biāo)題、字幕。

對(duì)上述操作熟悉后，一個(gè)作品基本能在15分鐘內(nèi)制作出來(lái)，一人一天能高產(chǎn)數(shù)十個(gè)的作品，滿足至少五個(gè)賬號(hào)的發(fā)布。

封面的圖片最好是前后身材對(duì)比圖，這樣子可以給用戶帶來(lái)真實(shí)的感受，并且增加了可信度，更容易引發(fā)共鳴，刺激觀看。

文案最好也選擇有實(shí)際的對(duì)比效果，因?yàn)槿藗冏钤谝鉁p肥課程是否有用，例如：一個(gè)月瘦10斤、這樣做不瘦你找我、做了這個(gè)動(dòng)作第二天你會(huì)懷疑秤壞了等。

越迎合粉絲的意愿，漲粉就越快。

四、快速漲粉的小技巧，實(shí)測(cè)有用

1、利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)來(lái)蹭粉

新號(hào)沒(méi)有粉絲，賬號(hào)怎么才能低成本的漲粉呢？這應(yīng)該是迷惑所有新手的問(wèn)題。

最好的解決方法就是蹭熱度，生活中，每天都有大大小小的事引發(fā)人們的關(guān)注。

當(dāng)一個(gè)新的熱點(diǎn)出現(xiàn)，我們就可以利用賬號(hào)做一個(gè)關(guān)于熱點(diǎn)的視頻，有人關(guān)注熱點(diǎn)順便也就關(guān)注了賬號(hào)。

比如前段時(shí)間的孫楊事件，許多人只是孫楊被禁賽，卻不知為何被禁賽，那我們?nèi)绻麑⒄问虑榈膩?lái)龍去脈做成一個(gè)視頻，會(huì)有多吸粉呢？

一個(gè)視頻一天獲得了251.8w的點(diǎn)贊量，漲粉21w。

2、偏門吸粉法

在抖音，能提高曝光的方式無(wú)非兩個(gè)：

DOU+——付費(fèi)

評(píng)論——免費(fèi)

DOU+是一門學(xué)問(wèn)，不適合新手，不再詳細(xì)展開(kāi)，這里詳細(xì)展開(kāi)評(píng)論。

如果你仔細(xì)看過(guò)抖音的評(píng)論，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些評(píng)論是置頂?shù)模?dāng)你評(píng)論了有趣的內(nèi)容（神評(píng)論），人們就會(huì)給你點(diǎn)贊。

很多人在點(diǎn)贊之余，就會(huì)進(jìn)入你的賬戶查看，而對(duì)你賬戶內(nèi)容感興趣的用戶自然會(huì)點(diǎn)關(guān)注。

這里有一些細(xì)節(jié)需要我們注意，評(píng)論的內(nèi)容一定是價(jià)值觀正確的，不得出現(xiàn)污言穢語(yǔ)或者是暴力黃色等內(nèi)容。

一旦違規(guī)，平臺(tái)就會(huì)徹底封號(hào)，同時(shí)賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容也一樣被封禁。

五、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

做賬號(hào)前，一定要考慮好如何變現(xiàn)，至少要分析10個(gè)同領(lǐng)域的賬號(hào)，找出4個(gè)以上的變現(xiàn)方式。

抖音開(kāi)放了商品分享功能，只需1千粉絲、10個(gè)作品、實(shí)名認(rèn)證就能申請(qǐng)，這就意味著抖音帶貨的成本再一次下降。

矩陣并不意味著需要有團(tuán)隊(duì)才能打造，一個(gè)人也可以做成，只要能批量生成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容即可。

一個(gè)賬號(hào)一個(gè)定位，這是最重要的，例如賣減肥課程的就不要再去涉及情感問(wèn)題的領(lǐng)域，這樣給人帶來(lái)混亂的效果，越精準(zhǔn)的領(lǐng)域越容易受關(guān)注。

賬號(hào)操作的領(lǐng)域，越細(xì)分越好，例如做心理學(xué)賬號(hào)，難度肯定比臨床心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)...要高的多，因?yàn)樾睦韺W(xué)肯定有大號(hào)壟斷流量，新手想要彎道超車，只能找大號(hào)沒(méi)有涉及的細(xì)分領(lǐng)域。