在生活的小區(qū)不遠(yuǎn)處，有一家外貿(mào)鞋店，有一家地產(chǎn)中介。兩家店都是個(gè)體店。幾年來，這兩家店都是生意不紅不火，不清不淡，相對(duì)于有的鞋店、地產(chǎn)中介風(fēng)光開業(yè)冷清結(jié)業(yè)，這兩家店守著一份縫隙市場(chǎng)，估計(jì)夠店老板掙一份生計(jì)，也算是有滋有味。

道法自然，所謂蛇有蛇道，鼠有鼠窩，與自然世界里生態(tài)多樣化相似，商業(yè)的生態(tài)也是多姿多彩，每個(gè)行業(yè)里都有各種經(jīng)營(yíng)生態(tài)。單個(gè)品牌處于這種商業(yè)生態(tài)里面，就需要適應(yīng)生態(tài)預(yù)估生態(tài)的變化，抓住生態(tài)的本質(zhì)和機(jī)遇，從而讓品牌能茁壯生長(zhǎng)。

一、界定市場(chǎng)的性質(zhì)

在一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)里面，根據(jù)品牌的規(guī)模，一般而言可以分為領(lǐng)導(dǎo)品牌、跟隨品牌、中小品牌。不同類型的品牌，面對(duì)的市場(chǎng)，采取的生存方法是不同的。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，面對(duì)的是整個(gè)市場(chǎng)，一般采取的是防御戰(zhàn)略；跟隨品牌與領(lǐng)導(dǎo)若即若離，采取的是進(jìn)攻戰(zhàn)略；眾多中小品牌，面對(duì)的是縫隙市場(chǎng)，大多采取的是游擊戰(zhàn)。

就如筆者袁修梁在開篇所說的那家鞋店與中介，在經(jīng)營(yíng)上，首先需要弄清楚市場(chǎng)的性質(zhì)。由于這個(gè)片區(qū)住戶不是很多，人流也不旺，這片市場(chǎng)對(duì)大的鞋店或者地產(chǎn)中介吸引力不足，屬于典型的縫隙市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，就需要降低經(jīng)營(yíng)成本，這也正好適合那些個(gè)體性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)模式。這就是為什么那些在人流大的地方鞋店、地產(chǎn)中介經(jīng)營(yíng)一陣子就不見蹤影，而這兩家店卻能在這片人流不多的地方長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的原因。

二、關(guān)注生態(tài)的改變

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、生活方式的改變，商業(yè)生態(tài)也在不斷改變。品牌需要順應(yīng)這種改變，或者預(yù)估這種生態(tài)改變的方向，抓住機(jī)遇，贏得先機(jī)。

就如城市的農(nóng)副產(chǎn)品零售，在超市等業(yè)態(tài)興起之前，大多采取的是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。而到了現(xiàn)在，隨著大的連鎖超市的發(fā)展，壓縮了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的生存空間，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式漸漸減少。

廣州的服裝批發(fā)在全國(guó)都比較有名-全球品牌網(wǎng)-氣。在筆者袁修梁住處不遠(yuǎn)處，就是沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)。前些天，閑步到沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)，見到批發(fā)市場(chǎng)仍是一貫的鬧哄哄景象，想這種模式受生態(tài)改變的影響會(huì)有多大呢？

服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，在以前各省的百貨站解體后迅速興起。到了現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C模式的發(fā)展，新生代購(gòu)物習(xí)慣的改變，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的批品牌命名發(fā)模式產(chǎn)生影響。

以上兩點(diǎn)，簡(jiǎn)單從兩個(gè)方面分析了商業(yè)生態(tài)對(duì)品牌打造的影響。一個(gè)著眼于競(jìng)爭(zhēng)格局的角度，一個(gè)著眼于社會(huì)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境的角度，這兩個(gè)方面也正是品牌經(jīng)營(yíng)所需要關(guān)注的點(diǎn)。

商業(yè)生態(tài)如自然生態(tài)，品牌競(jìng)爭(zhēng)如同自然競(jìng)爭(zhēng)，物競(jìng)天擇，適者生存。品牌要長(zhǎng)葆青春，唯有不斷改變與超越，用奧巴馬的競(jìng)選口號(hào)來說，就是we need change（我們需要改變）。

歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，袁修梁品牌策劃工作室首席策劃，8年品牌策劃經(jīng)驗(yàn)。為達(dá)利食品（好吃點(diǎn)、可比克、和其正、達(dá)利園）、三輝麥風(fēng)、水井坊、加多寶、巧巧蝦條、拉芳日化、三金藥業(yè)、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、碧桂園、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、湖北電信等品牌提供過品牌策劃服務(wù)，策劃三輝麥風(fēng)燒貝殼蛋糕上市廣告， “燒貝殼，小小個(gè)”成為年度最具傳播力的品牌語。《銷售與市場(chǎng)》《卓越管理》《華夏酒報(bào)》《理財(cái)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》撰稿人，《全球品牌網(wǎng)》專欄作者。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集。電話：13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang（與我聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 進(jìn)入袁修梁專欄