前些日子，我曾經(jīng)寫過一篇文章叫“2015年微品牌將會大爆發(fā)”，文章發(fā)表后很多微友來信問如何打造微品牌，打造微品牌有什么秘訣。我做了一些訪談和對一些成功的微品牌做了些研究，發(fā)現(xiàn)還是有一些秘訣值得我們在打造微品牌時(shí)作為參考的。

　　秘訣1、清晰的產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品是需要定位的，無論是做傳統(tǒng)品牌還是微品牌，品牌或者產(chǎn)品都需要定位，這種定位就是叫你的品牌在消費(fèi)者心目中留一個(gè)位置，或者說是一個(gè)區(qū)隔。比如中順潔柔的可濕水手帕紙是“濕水更好用”，寶潔的海飛絲是“去頭屑”，王老吉是“預(yù)防上火”，六個(gè)核桃是“補(bǔ)腦”;“俏十歲”打的是“科技面膜、科技護(hù)膚”，“PAPA”打的是“排消炎、修復(fù)緊致、滋潤補(bǔ)水”凡此種種，目的只有一個(gè)，讓消費(fèi)者在心目中與其它同類品牌區(qū)隔開來。差異化產(chǎn)品讓消費(fèi)者更容易地做出自己購買選擇。一位產(chǎn)品經(jīng)理拿來一包手帕紙讓我聞一下，問我香水味道適不適合，我反問她“你是想賣給誰?”她答“賣給學(xué)生。”接著我跟她說“那你應(yīng)該拿給學(xué)生去聞。”她恍然大悟，感激地笑笑離開了。

　　秘訣2、視覺制勝?

　　一款好的產(chǎn)品要想更直觀地展現(xiàn)給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的購買欲望，通過微信上的昵稱、文字包裝、產(chǎn)品說明、功能特點(diǎn)、圖片、視頻都可以感知，但更直觀地展現(xiàn)給消費(fèi)者的是利用3D視頻更能挑動(dòng)消費(fèi)者的腦神經(jīng)。我們做過調(diào)查，圖片不如文字直觀，圖片不如視頻直觀，普通視頻不如3D視頻直觀，因?yàn)?D視頻可以720度來回拉動(dòng)，圖像3D不如加了音樂的3D直觀。如果能夠把消費(fèi)者的視覺、聽覺、嗅覺、感覺都能調(diào)動(dòng)起來，那你的產(chǎn)品一定會更吸引人，更好賣!在淘寶里買過東西的人都知道，寶貝的拍攝畫面那是最為關(guān)鍵的一環(huán)。寶貝給目標(biāo)消費(fèi)者的視覺沖擊力是決定性的。

　　秘訣3、單品爆款?

　　在微品牌里，有一個(gè)叫“PAPA”的女用品牌是一個(gè)很成功的案例，它僅有一款明星產(chǎn)品——女性私護(hù)套盒，主要是女性用來清潔、排毒、縮陰之用。就是因?yàn)檫@樣一款產(chǎn)品，它奠定了在女性私護(hù)上的江湖地位。當(dāng)然，隨著爆款產(chǎn)品的成功，品牌也跟隨著成就起來。微品牌要想取得成功一定要記住“產(chǎn)品在于精不在于多”這一句話的力量。至于如何才能爆款，那就看你對目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)愛程度了，對目標(biāo)消費(fèi)者研究得越深透，你的產(chǎn)品爆款可能性就越高。在人性的復(fù)雜譜系中，其實(shí)陳列著若干可以被市場利用的基因，目前已經(jīng)被明確指認(rèn)的，有情欲、暴力欲(施虐和受虐)、窺私欲、游戲欲和賭博欲等等。它們是五枚奇異的果子，高懸在“知善惡樹”的枝頭上，等待我們?nèi)フ『屯凳场?/p>

　　秘訣4、分享第一?

　　微信營銷其實(shí)就是通過社區(qū)進(jìn)行營銷，而這種社區(qū)是基于愛好、同事、戰(zhàn)友、同學(xué)、親朋好友等組成的。在熟人圈子里，你最忌諱的就是欺騙，哪怕是隱瞞，都會引來屏蔽。這里的分享主要是產(chǎn)品要正，價(jià)格要合理，不能以假充好，不能前后不一。分享最重要一點(diǎn)是把自己的體驗(yàn)告訴你的朋友，讓他們和你一起分享這種樂趣和價(jià)值。在圈內(nèi)，雖然不像微博營銷那樣有大V存在，但也有一些影響力的人士，他們的言行決定著很多跟風(fēng)者，決定著圈內(nèi)人的傳播，所以，把影響力強(qiáng)的人搞定也是一種策略。有人說，微商就像談戀愛，這種關(guān)系是建立在雙方你情我愿的，不是靠流氓手段或欺詐手法可以搞定的。

　　秘訣5、產(chǎn)品高毛利

　　在現(xiàn)時(shí)的現(xiàn)實(shí)世界里，中國13億人一門心思除了錢還是錢，沒有高毛利的品牌要想在微信圈里行走品牌定位，我想那是不太可能的。誰愿意只是一種沒有金錢的分享，那我還不如自己關(guān)上門來讀圣經(jīng)。除了高毛利，還需要分配好層級利益。記住一句話：重賞之下必有勇夫!利益的推動(dòng)是最有效的。微品牌最低的毛利點(diǎn)數(shù)起碼在80%以上，沒有這樣的毛利點(diǎn)數(shù)很難撬動(dòng)群里人。