中國制造低價(jià)優(yōu)勢漸失，中國供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里？北京瑞圖科技發(fā)展掖縣公司總裁戴廣峰先生在“智勝未來出口系列論壇”北京站，分享了他的企業(yè)經(jīng)營之道。

　　戴廣峰：我們定位實(shí)際上是一個發(fā)展的過程，現(xiàn)在定位我們叫做固體廢棄物應(yīng)用和新型建材整體方案的提供者，現(xiàn)在定位是這個。逐漸我們從科研開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，要過渡到今天我們提出的目標(biāo)，從科研生產(chǎn)到服務(wù)這個企業(yè)轉(zhuǎn)變。為什么提到這？從目前經(jīng)濟(jì)形式來看，要想繼續(xù)維持我們的增長，一方面靠我們現(xiàn)有的技術(shù)能力和我們先進(jìn)的技術(shù)，另外一方面要把我們的服務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展。

　　我們現(xiàn)在逐漸向兩頭延伸，一個把我們服務(wù)延伸到為用戶前期的這種咨詢服務(wù)、方案設(shè)計(jì)，再往設(shè)備交戶到用戶以后，為用戶工廠運(yùn)營提供服務(wù)，告訴他們?nèi)绾魏芎冒盐覀冞@樣工廠經(jīng)營好，我們說是向兩頭延伸。我們現(xiàn)在市場情況是這樣的，國際和國內(nèi)各一半的狀況。從今年的情況來看，國際國內(nèi)在嚴(yán)峻的形勢下，都會有增長。這個也是原因來自于一個是技術(shù)，一個轉(zhuǎn)變思路，把我們服務(wù)的成本加進(jìn)去樣本設(shè)計(jì)，這樣我們未來獲得市場更多一些。

　　我們行業(yè)叫工業(yè)品，實(shí)際上我這個工業(yè)品跟他工業(yè)品的差距還是很大。因?yàn)槲医唤o用戶的是一個工廠，他還是一些產(chǎn)品，我是交一個工廠。我們定義為我們叫做生產(chǎn)工作母機(jī)的供應(yīng)商。我們用戶群非常窄，而且我們用戶在哪里我也不清楚，像MM巧克力豆，飄柔一做廣告大家都來買，我們必須專業(yè)做這個事情。我們渠道過去一直在展會，這是一個非常重要的一個客戶群或者咨詢的來源。而且展會是非常非常專業(yè)的展會，從這兩年以來我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的推廣和宣傳，也不是很多。

　　今年我們采取了幾家，一個我們今年主辦方環(huán)球資源網(wǎng)上的推廣，還有一家網(wǎng)絡(luò)推廣。通過這些推廣我們最終的目標(biāo)是想獲得用戶和訂單，更多的是一個形象一個品牌的推廣。更多的是獲得來自用戶市場需求的信息，促使我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的設(shè)計(jì)，提高我們的技術(shù)含量，這個應(yīng)該說從創(chuàng)新的角度來講，企業(yè)家的使命就是創(chuàng)新了，核心是創(chuàng)新，更多的獲得這些信息去創(chuàng)新，去解決我們現(xiàn)有的用戶，或者以往用戶的痛處，來開發(fā)一些新興的市場。

　　包括已有設(shè)備廠家，有不滿意的地方，我用我技術(shù)進(jìn)一步二次的開發(fā)，二次市場銷售，通過這種途徑不斷擴(kuò)大我們的影響。

　　另外一個途徑我們的服務(wù)。為什么我要把我服務(wù)向后延伸，告訴我用戶怎么把工廠經(jīng)營好。銷售我設(shè)備的目的不是說人你看著好看，而是讓我的用戶去賺錢，讓他經(jīng)營好，把我設(shè)備充分的用到極致，發(fā)揮出它的高效，充分發(fā)揮它的作用，讓用戶獲得更高的利潤。這是我所希望的，也通過他們的盈利給我做宣傳。口口相傳的效果。

　　擴(kuò)大我用戶群的同時，也在擴(kuò)大我銷售的網(wǎng)絡(luò)。很典型例子就是在我印度市場，我當(dāng)初就有一個用戶，通過這一個用戶，一年時間收回成本，而且運(yùn)營非常好，逐漸的帶來四五個，我們印度市場辦事機(jī)構(gòu)都在那，這個通過我們推廣口口相傳迅速擴(kuò)張，這是一個非常典型的例子。