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XPS14Z,英特爾智能酷睿處理器,十三寸機(jī)身,十四寸無(wú)邊高清顯示屏。”視頻畫外音剛剛介紹完戴爾的產(chǎn)品,金星就揮著紫色羽毛扇子,一臉不屑地撇嘴:“錯(cuò)了吧,這誰(shuí)寫的詞兒啊­13寸的電腦怎么會(huì)有14寸的屏呢­哪兒來(lái)的廣告公司啊­”此時(shí)身旁人幫她打開(kāi)擺在面前的戴爾XPS14Z電腦本,金星一看立即不說(shuō)話了,興致盎然地湊了上去。幾年后再見(jiàn)這條2011年拍攝的14秒廣告時(shí),仍忍不住莞爾。一看就是金星自己的風(fēng)格,驕傲、潑辣又嗆人,個(gè)性展露無(wú)遺。
找明星代言產(chǎn)品太正常不過(guò),但是戴爾的微博代言廣告卻把各個(gè)明星的特點(diǎn)如實(shí)展示,更分別找到和戴爾契合的點(diǎn),這正是戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及企業(yè)市場(chǎng)部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂(lè)所一直堅(jiān)持的營(yíng)銷理念。
2015年,戴爾為旗下XPS13產(chǎn)品,推出了全新廣告大片,找來(lái)京劇裘派嫡傳的裘繼戎與龍女郎張藍(lán)心參與拍攝。兩個(gè)有爭(zhēng)議有故事的主角,加上有性格有棱角有態(tài)度的臺(tái)詞,主題為“無(wú)邊忌”的系列廣告讓人眼前一亮。事實(shí)上,這種“敢冒犯,無(wú)邊忌”的態(tài)度主張,恰是戴爾近幾年來(lái)玩轉(zhuǎn)社交媒體的精髓所在。
玩家越少,機(jī)會(huì)越好
提到PC產(chǎn)業(yè),很多人的感覺(jué)是這個(gè)行業(yè)早已是美人遲暮英雄末路。但肖三樂(lè)卻不以為然:“PC現(xiàn)在還是有很強(qiáng)的需求,真正的市場(chǎng)總量也并沒(méi)有減那么多。以在中國(guó)每年仍然有六千萬(wàn)臺(tái)PC的銷量,即使假設(shè)價(jià)格平均為五百美元,這仍是幾十億美元量級(jí)的市場(chǎng),能達(dá)到這個(gè)量級(jí)的產(chǎn)業(yè)還并不多。”正因?yàn)镻C不是快速增長(zhǎng)的行業(yè),所以玩的人越來(lái)越少。真正能留下來(lái)玩這個(gè)行業(yè)的人,首先得有特強(qiáng)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的基礎(chǔ)。此外,非高速發(fā)展市場(chǎng)的新進(jìn)者門檻是比較高的,因?yàn)樾枰獙?duì)價(jià)格和成本的控制經(jīng)驗(yàn)豐富,不能在渠道的管理和運(yùn)營(yíng)的管理上出錯(cuò),同時(shí)還得不斷創(chuàng)新。
“只要產(chǎn)品確實(shí)是有市場(chǎng)需求,就一定要找到需求的點(diǎn),想辦法傳達(dá)為什么在這個(gè)需求下要選擇你的產(chǎn)品。所以戴爾現(xiàn)在就是在考量怎么在一個(gè)常態(tài)中做不同的營(yíng)銷。” 肖三樂(lè)客觀地分析著。
關(guān)于何謂不同的營(yíng)銷,肖三樂(lè)卻有不同的觀點(diǎn)。營(yíng)銷的核心就是如何把產(chǎn)品上革新的點(diǎn),真正、有效地傳播給對(duì)這個(gè)點(diǎn)關(guān)心的人。戴爾一直想從消費(fèi)者有需求到他真正做出決定的整個(gè)環(huán)節(jié)里一節(jié)節(jié)地找尋決策關(guān)鍵要素——消費(fèi)者會(huì)接觸何種媒體,會(huì)選擇何種信息獲取的途徑,需要哪些信息去幫助他做購(gòu)買的決定……
新媒體還是內(nèi)容為王
在肖三樂(lè)眼中,新媒體只是一個(gè)新的載體,“新媒體就是一個(gè)架子,最終寫出來(lái)的那個(gè)東西還是思想,還是對(duì)事物的洞察,但是你必須搞明白在不同載體上面用什么說(shuō)話的方式。”
戴爾的新媒體由肖三樂(lè)的團(tuán)隊(duì)自己運(yùn)營(yíng),感觸也頗深,“新媒體對(duì)營(yíng)銷的要求更高,而且更多元。不再像原來(lái)恨不得一年弄一個(gè)TVC狂播,那樣的時(shí)代真是一去不復(fù)返了。新媒體對(duì)營(yíng)銷的需求就是版本要多、節(jié)奏要快、特別落地,還得有噱頭。我們營(yíng)銷部門現(xiàn)在都得招一堆編輯,美編加文字編輯,回到以內(nèi)容為本上。”
在肖三樂(lè)看來(lái),雖然社會(huì)變化一日千里,營(yíng)銷的載體媒介日新月異,但傳播的本質(zhì)仍是“老四樣”——對(duì)誰(shuí)說(shuō),說(shuō)什么,在哪說(shuō),怎么說(shuō)。雖然現(xiàn)在“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”可能有些改變;“在哪說(shuō)”肯定改變得特別多,比如在電視上說(shuō),現(xiàn)在改成電視沒(méi)人看了;“怎么說(shuō)”更是五花八門;“說(shuō)什么

在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)
包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)
石特策劃設(shè)計(jì)(以下簡(jiǎn)稱“石特”)與世界500強(qiáng)成員企業(yè)——物產(chǎn)中大國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“物產(chǎn)中大國(guó)際”)正式達(dá)成合作,并成功交付了為其量身定制的全套企業(yè)專屬IP形象體系。此次合作標(biāo)志著石特在高端企業(yè)品牌形象塑造領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力再次獲得頂尖客戶的高度認(rèn)可。
(2025-11-29)
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