中國制造杭州樣本設計低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪里？嘉善金昌電子有限公司總經理陳高波先生在“智勝未來出口系列論壇”嘉興站，分享了他的企業經營之道。

　　陳高波：我們公司做外貿這一塊的拓展就是從跟Global Sources這邊合作開始的，我們目前為止仍然在享受著Global Sources給我們帶來的資源以及享受環球資源給我們帶來的紅利。

　　我們公司主要產品是通訊電子產品，銷售的市場主要在歐盟和北美南一帶。這個過程當中，確實選擇品牌推廣的過程當中，我們也得到了環球資源這邊大力的支持。我也認為Global Sources是一個貴族的平臺，給我們帶來的客戶資源更高一些、更大一些。

　　我不止在一個場合上面講到一個石頭，這個石頭在土地里面被土淹沒一文不值，放到古董店可能就是無價。Global Sources，也是有細分的。為什么選擇Global Sources這邊一直在做？休息的時候我跟我們同行也有過分析，Global Sources可能在我們所有的B2B平臺當中是貴族的平臺，不同于其他B2B平臺做一些低價的競爭，是把中國最優秀的企業、最優秀的產品推向世界的買家，盡管它的詢盤量可能不比其他地B2B平臺來得更多，但它帶來的一個詢盤可能抵得上你其他N個詢盤。這是選擇Global  Sources的理由之一。

　　大家要明白今天的廣告不是為當下服務的，一定是為未來。剛才朱經理也說了，三年前的布局今天才有效果。我們做企業家要明確一點，我們今天投資Global Sources這一塊，今天投了30萬還是50萬、100萬，這個回報是在幾年內的回報，眼光布局要看清楚，眼光要看得遠，所有的廣告，尤其這個渠道不是當下產生的。

　　Global Sources確實有這個概念，我希望在座的所有企業家，這畢竟是一個與眾不同的渠道，不要放棄這個渠道。但是也并不是說你每個企業都要做六星、五星，因為這里面不光是你選擇平臺的定位，包括你自己產品的定位也得有一個方向。你可以收集一下你關健詞的網站里面，Global Sources的網站里面幾個做六星、五星的，我在這里面處在什么階層，挑選你該做五星、六星、四星，這樣可能讓你的投入最大化。這是可以關注的一點。

　　第二個點，我們這個平臺是面向全球的大買家，我們了解到那些買家他要什么，包括你平面圖的設計，語言的宣傳，都要符合對方要什么。他要什么，你給什么。我們說銷售是什么？滿足客戶的需要，拿走客戶的擔憂。這樣可能真正的讓客戶能夠對你產生依賴度。所以我們做這個網絡平臺的時候我們要了解到，包括我們的推廣語言，包括我們的圖片，包括我們的產品，能夠給到我們的客戶一些什么東西，并且能夠抓到眼球，吸引眼球。

　　從廣告效果來講，35%是形式，就是圖樣的效果，還有7%才是內容的效果，你把客戶維護好之后，可能內容就放到前面了，一開始吸引客戶眼球的時候從視覺、聽覺，然后再到內容，但真正維護好之后把內容放上去了。好比我們找對象一樣，現象以貌取人，然后真正取的是他心里面的美。形式上面我們可能一開始做平臺地時候需要注重形式，真正的要把內功練好，給掉客戶的是價值。

　　我選擇Global  Sources也是這樣考慮的，因為在整個平臺當中它的競爭、它的渠道是與眾不同的。所以說有的時候盡管在詢盤量不是我所期望的上面，但還是剛才講了，因為剛才講了，一個詢盤可能抵人家十個，也許也有動搖過，怎么做等等，但是我堅信，Global  Sources這個企業是一個外資企業，一直致力于把我們中國的產品推向全球，也是一個很值得尊敬的企業。感情上面，我覺得要支持。效果上面，給我們帶來的紅利以及給我們帶來的資源，也要支持。作為Global Sources的客戶，因為我們現在做企業，很多企業家也有這個胸懷，知道要成就自己事業地前提下必須成就我團隊的事業以及成就我員工的事業，他們成就了，我一定會成就。現在不是把員工放在第一位，把團隊放在第一位，把自我放在最后。也送給Global  Sources這句話，它有它的特點、優勢，在海外有很多的買家市場、買家資源，我們所要的不是你降低多少的價格，或者我們更多的客戶已經進入Global Sources平臺，我們想要的是有更多的買家、更多的詢盤。

　　Global Sources也要有這個概念，我們沒有必要跟其他的平臺做同質的競爭，因為中國市場，你的優勢是在國外，你有很多買家，把這些客戶真正的認識到我們中國的產品，把我們的量提高了，讓我們得到更多的紅利，那個時候的客戶自己上來。所以我們希望Global  Sources能夠今后把重點放在買家身上，讓他們把我們好的產品、優秀的產品，讓買家買我們地產品，使我們得到更多的紅利。

　　有的時候說選擇很重要，堅持更重要。我們說今天很殘酷，明天更殘酷，所以我們在堅持，這是一個。現在實際上網絡時代，可能大家今后多關注自己的營銷渠道。其實展會、采購會，包括過往的B2B平臺，都是我們目前仍然堅持和不放棄的一個產品推廣的渠道，但現在有更新鮮的東西，微信、微博的營銷，移動網也希望大家更好的關注。馬云在會上有賭，今后的時代將是網商的時代，網絡發展是迅速的。營銷渠道在堅持傳統營銷渠道的同時，希望大家，我們也在嘗試，包括我們會做一些小語種的推廣，甚至把自己的產品委托國外的網站全部翻譯成當地的語言，用當地搜索引擎可以搜到你的產品。當然你可以自己做一些境外網站的推廣，千萬不要忘記今后的微信，包括今后的移動網，這幾塊渠道都是我們做企業在戰略布局上面要考慮的，就是今后可能這一塊將會慢慢的替代傳統的營銷渠道占到上風。