中國制造低價(jià)優(yōu)勢漸失，中國供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里？中山市景榮電子有限公司總經(jīng)理朱春常先生在“智勝未來出口系列論壇”中山站分享了他應(yīng)對外貿(mào)變局的真知灼見。

　　朱春常：我們公司專門做電源適配器，0瓦到360瓦以下的AC轉(zhuǎn)AC、AC轉(zhuǎn)DC以及DC轉(zhuǎn)DC的電源公司。我們公司的主要控制的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品品質(zhì)，把整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)好了，把訂單下給下游的工廠。

　　我們公司的獨(dú)特賣點(diǎn)是，我們公司擁有30年以上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的工程師和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，合作的工廠都超過8年以上。

　　作為一個(gè)做了幾年時(shí)間的外貿(mào)人，我先講一下我們公司現(xiàn)在用的推廣方式。我一直以來就相信和堅(jiān)信，我的信仰就是真正的多渠道組合營銷肯定是最好的營銷。貫徹到我自己的實(shí)際當(dāng)中，我們公司在環(huán)球資源現(xiàn)在是二星級。我跟環(huán)球資源的朱偉說了，明年計(jì)劃一定上六星，而且雜志要上兩個(gè)版。為什么我會這樣想？我甚至?xí)氚堰@個(gè)東西提前，為什么？因?yàn)槲铱赡懿荒艿鹊嚼m(xù)約的那一天。

　　我剛剛自己也講速度了，中山的企業(yè)被優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員拿鞭子抽，我只是說懶惰的，不是說勤快的。我記得有一句話我跟朱兄也經(jīng)常分享，“已有的事，后必再有。已行的事，后必再行。”我們現(xiàn)在做組合營銷的，包括環(huán)球資源和阿里巴巴，其他免費(fèi)渠道也要上，Google優(yōu)化也要做，一定是多方位曝光我的獨(dú)特賣點(diǎn)。

　　去展會的時(shí)候，出國參展，利用其他時(shí)間邀請買家來到我的攤位，包括我要親自去拜訪，增加面對面的機(jī)會，因?yàn)槟愀颐鎸γ婵梢钥吹轿业谋砬椋牢蚁乱徊较胧裁?a href="http://m.sgskj.com.cn/brand_design.html" target="_blank">杭州品牌定位公司，真正的需求這個(gè)時(shí)候會告訴你，郵件里面不一定會講，所以我認(rèn)為組合的方式是最有效的。

　　我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)自己做的事情，幾十年前別人已經(jīng)干過了，成功的企業(yè)家郭臺銘、馬云，我們只是跟著前人的足跡，只是在模仿加一點(diǎn)點(diǎn)小小的創(chuàng)新，這就是我們存在的理由，市場需要我們，我們就來了。