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為何品牌定位要以消費(fèi)者為目標(biāo)？

最近，在與企業(yè)聊天時(shí)，一些企業(yè)經(jīng)常抱怨項(xiàng)目不容易做，市場(chǎng)不容易控制，消費(fèi)者的脈搏不確定。為什么會(huì)這樣？這真的是前面提到的情況嗎？事實(shí)上，經(jīng)過(guò)與客戶的深入溝通，可以得出這樣的結(jié)論：項(xiàng)目不難做，市場(chǎng)也不容易控制。更多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有找到自己的品牌定位。

什么是品牌定位？品牌定位是在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定品牌進(jìn)行商業(yè)決策。這是建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，它是指為某一特定品牌確定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)地位，使商品在消費(fèi)者心中占有特殊的地位。當(dāng)一種需要突然出現(xiàn)時(shí)，如吃火鍋或燒烤，人們會(huì)立刻想到“怕火，喝更多的寶”。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。

對(duì)企業(yè)品牌定位概念的探索，必須立足于顧客思維的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的概念和類別特征。在品牌傳播方面，只有清晰、高效、持續(xù)的傳播定位信息，才能給消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，促進(jìn)他們的購(gòu)買。這里我們將介紹如何找到企業(yè)的品牌定位。

1、消費(fèi)者心理分析

消費(fèi)者認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要把握消費(fèi)者心理，把握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者的情感，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。成功定位就是要簡(jiǎn)明扼要，抓住重點(diǎn)。第二，它應(yīng)該能夠引起消費(fèi)者的共鳴。第三，針對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)和評(píng)價(jià)水平。

2、品牌環(huán)境調(diào)查與分析

檢查品牌環(huán)境的目的是協(xié)調(diào)品牌定位與企業(yè)資源。首先，在產(chǎn)品方面，品牌定位應(yīng)因品牌實(shí)用性等因素的限制而有所不同。第二，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面。品牌定位的成功并不一定取決于企業(yè)的綜合實(shí)力，而是取決于誰(shuí)能有效地將自身優(yōu)勢(shì)融入品牌定位的過(guò)程，從而塑造出個(gè)性化的品牌。

3、品牌差異化優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)造品牌差異是企業(yè)品牌規(guī)劃的重要組成部分。它的目的是尋求差異和完善個(gè)性。需要指出的是，從競(jìng)爭(zhēng)的角度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位信息的目的是為了贏得與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)針對(duì)的是同一個(gè)客戶群。因此，只有相同或相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)的定位信息才能對(duì)企業(yè)有價(jià)值。

4、滿足消費(fèi)者需求

品牌定位必須符合目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求。品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費(fèi)群體量身定做的產(chǎn)品。企業(yè)要牢牢抓住這部分消費(fèi)者。通過(guò)品牌定位來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)的所有客戶是不必要也不可能的。品牌定位應(yīng)該從個(gè)性化需求中產(chǎn)生，并在個(gè)性化需求中實(shí)現(xiàn)其所有者。價(jià)值。

5、提煉品牌定位理念

品牌定位理念是品牌定位的靈魂。企業(yè)試圖通過(guò)品牌定位活動(dòng)向消費(fèi)者傳達(dá)這一理念。品牌定位的概念可以通過(guò)質(zhì)量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價(jià)格定位和廣告定位來(lái)實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者也從以上幾個(gè)方面理解和接受品牌定位的概念。一般來(lái)說(shuō)，品牌定位的概念是依附于一定的品牌定位方式，而品牌定位的方式是通過(guò)質(zhì)量、功能、廣告的一種或多種組合來(lái)體現(xiàn)的。

6、提升品牌形象

一開(kāi)始，品牌定位能否在消費(fèi)者和公眾之間建立起預(yù)期的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效聯(lián)系，使品牌獲得價(jià)值，品牌定位傳播也起著重要作用。

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