在市場營銷領(lǐng)域，很少有東西能像一個有效的品牌定位聲明那樣強大。如果你知道如何有效地創(chuàng)建它們，你的營銷和銷售過程的每一個方面都會變得更容易。然而，我在創(chuàng)建有效的品牌定位聲明時遇到的最大問題是如何傳達一個品牌定位實際上是什么。
你看，正如營銷人員在溝通方面的偉大一樣，我們有時忘記了溝通我們所做的事情，而信息傳遞元素往往屬于“完全誤解”的范疇，那么品牌定位聲明究竟是什么呢？
有效的品牌定位聲明定義了四件事：
1、你的產(chǎn)品（為什么特別）
把這個提升你所謂產(chǎn)品的價值。如果你是建筑師，你不僅是提供藍圖，你更是設(shè)計建筑。如果你是高檔餐館，你不僅做食物，你更是提供烹飪經(jīng)驗。當某人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時，要確保你理解你實際提供的是什么。
2、你的目標市場（以及你為什么喜歡他們）
你想找誰？他們是什么樣的人？這應(yīng)該是簡短和突出重點，但它也應(yīng)該讓你傳遞到位。比如說，你的目標市場是“青少年”，就不應(yīng)該說“我們的使命是提供男性歲之間的13和17的人喜歡棋盤游戲類似龍與地下城但不喜歡游戲壟斷…“簡短的說“青少年桌面游戲”就夠了。
3、競爭格局（為什么你更好）
你的品牌定位聲明也應(yīng)能提升你的品牌在市場上的地位。你是高質(zhì)量還是高的價值？你已占據(jù)市場的大部分容量，或者你是一個奮起直追后起之秀？確保你清楚地知道你的品牌在競爭環(huán)境中的位置。分析購買品牌的利與弊。
4、你的品牌承諾（為什么我們應(yīng)該相信你）
你的品牌對你的市場有什么承諾？你保證可靠嗎？速度？低成本？確保你明白這個承諾是什么，以及你如何支持它。你有哪些數(shù)據(jù)說明你的工作可以捍衛(wèi)這個品牌的承諾？