在現(xiàn)代商業(yè)銷售環(huán)境中，企業(yè)傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息可以說是相當(dāng)重要的工作環(huán)節(jié)。同樣，越來越多的國內(nèi)企業(yè)，把產(chǎn)品推廣的銷售內(nèi)容每次都作為培訓(xùn)的重頭戲，但在操作執(zhí)行上的行為卻依然是良莠不齊，在實(shí)戰(zhàn)中游刃有余的運(yùn)用者少而精。而到底是什么原因?qū)е铝宋覀儫o法把產(chǎn)品的信息合情合理而又正確的傳遞到終端。

　　1、態(tài)度是首要考慮的關(guān)鍵。

　　主觀上不承認(rèn)產(chǎn)品信息傳遞的必要性，就會(huì)導(dǎo)致態(tài)度上不端正，態(tài)度上不合情，導(dǎo)致想當(dāng)然的認(rèn)為信息傳遞不重要，認(rèn)為公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)于客戶來講可有可無，客戶在乎的是物質(zhì)，不是知識(shí)。而一旦產(chǎn)生這種思維意識(shí)，其銷售行為多是客套的恭維和偏離產(chǎn)品本質(zhì)的迎合銷售，或者說進(jìn)入銷售的瓶頸。現(xiàn)代市場(chǎng)營銷，單靠經(jīng)驗(yàn)取勝，難之又難，不科學(xué)的去分析和學(xué)習(xí)，很容易掉隊(duì)。

　　2、縝密的思考力是決定可執(zhí)行性的保證。

　　自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品本質(zhì)的差異化在什么地方?到底如何更好的遵循市場(chǎng)部的策略和自己本地市場(chǎng)的實(shí)際情況制造更強(qiáng)的市場(chǎng)聲音?如果不思考這些，確實(shí)很難發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品到底有什么可推廣之處。無論是主觀上不重視，還是客觀上的不具備思考習(xí)慣，歸根結(jié)底是對(duì)產(chǎn)品信息所包含的背景因素不了解。從本質(zhì)上講市場(chǎng)部對(duì)于產(chǎn)品的推廣，其職能有兩個(gè)基本方面：為產(chǎn)品進(jìn)行定位，這包括前期的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析。其中在信息品類中又會(huì)涉及到行業(yè)信息、競(jìng)品信息、本品信息、客戶信息等內(nèi)容。產(chǎn)品的定位主要是基于整個(gè)宏觀市場(chǎng)考慮，而非個(gè)別的局部市場(chǎng)。那么這個(gè)宏觀市場(chǎng)的共性難免會(huì)與局部市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)生差異，因此，作為局部市場(chǎng)推廣的直接參與者就難免會(huì)發(fā)生一些和公司市場(chǎng)部步調(diào)不一致的思想和方式。

　　但作為公司而言，其目標(biāo)就是要在宏觀的市場(chǎng)上把產(chǎn)品做大做強(qiáng)，而不是局部市場(chǎng)上如何漂亮，其它市場(chǎng)萎靡不振。很多時(shí)候，過分關(guān)注戰(zhàn)術(shù)層面的操作，忽視戰(zhàn)略層面的培養(yǎng)，整個(gè)市場(chǎng)混亂無章，即便是局部銷售成績不錯(cuò)，但是整個(gè)市場(chǎng)隱含的不健康因素會(huì)越來越多，遲早要爆發(fā)。不理解市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品的定位，不按照統(tǒng)一的步調(diào)進(jìn)行推廣，那么產(chǎn)品作為品牌的價(jià)值定位體現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)混亂和無序，最終對(duì)于產(chǎn)品的成長極為不利。

　　對(duì)于皮具LOGO產(chǎn)品做品牌策劃時(shí)要提煉核心賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣策略的實(shí)施，就是把產(chǎn)品的品牌概念植入客戶腦海之中，得到客戶的忠誠認(rèn)可。我們都知道，品牌的樹立給消費(fèi)者帶去的不僅是滿足物質(zhì)層面的，更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，如何在目標(biāo)客戶心目中建立產(chǎn)品的形象和地位，使企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品形成有效區(qū)隔，樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，就是推廣策略的本質(zhì)體現(xiàn)。

　　任何公司對(duì)產(chǎn)品的期望是以品牌贏得市場(chǎng)，而不是以手段獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品信息的制定必有相應(yīng)得道理。一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，即眾人拾柴火焰高。企業(yè)要把處于局部市場(chǎng)的你解脫出來，放眼全局，做好步調(diào)一致的行動(dòng)，這樣一來，走出的方陣才是最漂亮的!