在現代商業銷售環境中，企業傳遞產品的相關信息可以說是相當重要的工作環節。同樣，越來越多的國內企業，把產品推廣的銷售內容每次都作為培訓的重頭戲，但在操作執行上的行為卻依然是良莠不齊，在實戰中游刃有余的運用者少而精。而到底是什么原因導致了我們無法把產品的信息合情合理而又正確的傳遞到終端。

　　1、態度是首要考慮的關鍵。

　　主觀上不承認產品信息傳遞的必要性，就會導致態度上不端正，態度上不合情，導致想當然的認為信息傳遞不重要，認為公司的產品賣點對于客戶來講可有可無，客戶在乎的是物質，不是知識。而一旦產生這種思維意識，其銷售行為多是客套的恭維和偏離產品本質的迎合銷售，或者說進入銷售的瓶頸。現代市場營銷，單靠經驗取勝，難之又難，不科學的去分析和學習，很容易掉隊。

　　2、縝密的思考力是決定可執行性的保證。

　　自己的產品與競爭對手的產品本質的差異化在什么地方?到底如何更好的遵循市場部的策略和自己本地市場的實際情況制造更強的市場聲音?如果不思考這些，確實很難發現自己的產品到底有什么可推廣之處。無論是主觀上不重視，還是客觀上的不具備思考習慣，歸根結底是對產品信息所包含的背景因素不了解。從本質上講市場部對于產品的推廣，其職能有兩個基本方面：為產品進行定位，這包括前期的市場調研和產品分析。其中在信息品類中又會涉及到行業信息、競品信息、本品信息、客戶信息等內容。產品的定位主要是基于整個宏觀市場考慮，而非個別的局部市場。那么這個宏觀市場的共性難免會與局部市場的實際發生差異，因此，作為局部市場推廣的直接參與者就難免會發生一些和公司市場部步調不一致的思想和方式。

　　但作為公司而言，其目標就是要在宏觀的市場上把產品做大做強，而不是局部市場上如何漂亮，其它市場萎靡不振。很多時候，過分關注戰術層面的操作，忽視戰略層面的培養，整個市場混亂無章，即便是局部銷售成績不錯，但是整個市場隱含的不健康因素會越來越多，遲早要爆發。不理解市場部對產品的定位，不按照統一的步調進行推廣，那么產品作為品牌的價值定位體現就會出現混亂和無序，最終對于產品的成長極為不利。

　　對于皮具LOGO產品做品牌策劃時要提煉核心賣點，進行推廣策略的實施，就是把產品的品牌概念植入客戶腦海之中，得到客戶的忠誠認可。我們都知道，品牌的樹立給消費者帶去的不僅是滿足物質層面的，更應該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產品的同質化現象越來越嚴重，如何在目標客戶心目中建立產品的形象和地位，使企業產品和競品形成有效區隔，樹立企業產品的差異化形象，就是推廣策略的本質體現。

　　任何公司對產品的期望是以品牌贏得市場，而不是以手段獲得市場，產品信息的制定必有相應得道理。一個很簡單的道理，即眾人拾柴火焰高。企業要把處于局部市場的你解脫出來，放眼全局，做好步調一致的行動，這樣一來，走出的方陣才是最漂亮的!