本期主持人/太陽(yáng)

　　李學(xué)軍：揚(yáng)智咨詢集團(tuán)華南區(qū)董事總經(jīng)理

　　林森茂：天長(zhǎng)市富安電子有限公司CEO

　　縱浩：合肥艾克比進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理

　　陳志維：萬(wàn)信達(dá)科技制品有限公司市場(chǎng)經(jīng)理

　　問(wèn)題一：如何做出“酷”產(chǎn)品？

　　問(wèn)：對(duì)于我們這些勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)企業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新有點(diǎn)力不從心，不知道我們?cè)鯓硬拍茏龀觥翱帷碑a(chǎn)品？

　　李學(xué)軍：做“酷”產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新意識(shí)，也要有一套創(chuàng)新方法，如果沒(méi)有找到這個(gè)套路，就很有可能花了很多冤枉錢(qián)，卻做出不效果。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造一款酷產(chǎn)品，只需要一點(diǎn)微創(chuàng)新就會(huì)與眾不同。比如紡織業(yè)要打造酷產(chǎn)品，你只要改變一下布料的顏色或花紋即可。又比如以前的充電寶，幾乎所有的都是黑色的，后來(lái)在顏色上進(jìn)行了改變后，充電寶就變得五彩繽紛起來(lái)，帶動(dòng)了很大的銷量。現(xiàn)在再看充電寶，各種各樣的都有，有不少新穎的款式。這些對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是一款很酷的產(chǎn)品。

　　縱浩：做“酷”產(chǎn)品首先要洞察市場(chǎng)的不同需求，因而企業(yè)一定要有信息資源的整合能力。比如，我們每年做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的時(shí)候，一定會(huì)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員所從事的崗位工作內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。用我的話來(lái)說(shuō)，就是成立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部門(mén)。一個(gè)企業(yè)除了有銷售部門(mén)以外，一定要有自己的信息部門(mén)，你要非常熟悉該領(lǐng)域的產(chǎn)品前沿發(fā)展的動(dòng)態(tài)。這對(duì)制造“酷”產(chǎn)品是大有裨益的。

　　問(wèn)題二：如何提高產(chǎn)品的曝光率？

　　問(wèn)：市場(chǎng)猶如汪洋大海，客戶群如同不同種類的魚(yú)群，我們?nèi)绾尾拍芤痪W(wǎng)打盡，讓盡可能多的目標(biāo)客戶知道我們的產(chǎn)品呢？

　　林森茂：我有五點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享：

　　一、精心包裝公司的VI，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳片和公司介紹PPT，因?yàn)檫@是客戶對(duì)公司的第一印象。我們借鑒了世界五百?gòu)?qiáng)的部分公司，包括一些傳媒公司等，也跟他們做了一些交流，這其中會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多值得我們學(xué)習(xí)的。

　　二、選擇優(yōu)質(zhì)B2B平臺(tái)投放產(chǎn)品，比如環(huán)球資源就是我們?cè)跇I(yè)界第一家選擇的B2B平臺(tái)。這之中我最注重的是讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在主頁(yè)上面，讓所有采購(gòu)者能第一眼就看到我們的產(chǎn)品。

　　三、搜索引擎排名進(jìn)行SEO優(yōu)化。除了在B2B平臺(tái)和展會(huì)上，很多客戶告訴我，他們會(huì)在搜索引擎上搜索，尋找排名靠前的供應(yīng)商。因?yàn)榕琶壳埃鸵馕吨銈兙哂幸欢ǖ钠放菩?yīng)、公司規(guī)模和資金實(shí)力。

　　四、選擇展位投放產(chǎn)品。我們會(huì)經(jīng)常去美國(guó)、歐洲找一些比較專業(yè)的行業(yè)展會(huì)或研討會(huì)來(lái)投放我們的品牌，在海外的優(yōu)勢(shì)是本土品牌不會(huì)很多，在國(guó)內(nèi)則剛好相反，反而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降。這時(shí)候，就是你在選客戶，而不是客戶選你們了。

　　五、在主要銷售國(guó)家舉行行業(yè)產(chǎn)品研討會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)。隨著我們參展越來(lái)越多，我們?cè)絹?lái)越注重在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦公司專場(chǎng)研討會(huì)或推介會(huì)。比如我們會(huì)發(fā)送一些邀請(qǐng)函給新老客戶，讓他們參加我們公司工程師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研討的會(huì)議，不一定非要推銷產(chǎn)品，最重要的是提高知名度。

　　問(wèn)題三：如何尋找新型人才并建設(shè)相應(yīng)團(tuán)隊(duì)文化？

　　問(wèn)：作為制造企業(yè)，在人力資源方面，我們公司會(huì)有人才戰(zhàn)略計(jì)劃，希望引進(jìn)一些新型人才來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，應(yīng)該到哪里挖掘人才？又應(yīng)該吸引怎樣的人才才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？構(gòu)建怎樣的企業(yè)文化才能包容這些新型人才？

　　李學(xué)軍：人才的流動(dòng)有最新的趨勢(shì)。隨著內(nèi)地的生活水平提高，人才外流的情況也相對(duì)減少，甚至現(xiàn)在有很多北上廣深的人才都開(kāi)始回流，這是目前人才流動(dòng)的一個(gè)新趨勢(shì)。因此，建議你可以在內(nèi)地建廠，還是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。內(nèi)地的人力成本比沿海一帶的稍低，且地處中原的交通位置比較優(yōu)越，物流成本都不會(huì)太高。

　　其實(shí)，新型人才可以內(nèi)部培養(yǎng)。人到了什么樣的企業(yè)里面，他就會(huì)變成什么樣的人，我們自己培養(yǎng)出來(lái)的人才是最具有生命力的。

　　縱浩：我對(duì)新型人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)是“學(xué)習(xí)力”。一個(gè)員工的學(xué)習(xí)能力好，平時(shí)也都會(huì)在學(xué)習(xí)。比如我們公司相關(guān)部門(mén)的員工，平常看手機(jī)新聞客戶端也好，看報(bào)紙或電視也好，他都保有他的職業(yè)敏感，無(wú)形之中在大腦中汲取相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，以便在工作中進(jìn)行輸出。只有這樣才能夠保證企業(yè)始終在前沿。

　　林森茂：我的做法是從一些各大企業(yè)中引進(jìn)一些新型人才。之前我去日本TDK考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的員工精神面貌很好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)給人感覺(jué)干勁十足、氣宇軒昂，給了我很大的啟發(fā)。我覺(jué)得大企業(yè)的管理做得都很優(yōu)秀，引進(jìn)這些人才也是希望他們能夠進(jìn)入企業(yè)帶動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。相應(yīng)的，你的企業(yè)在引進(jìn)新型人才以后，應(yīng)該努力建設(shè)和營(yíng)造開(kāi)放式的文化氛圍，減少過(guò)多的溝通成本，從而多鼓勵(lì)這些新型人品牌命名公司才多發(fā)言多獻(xiàn)策，最大限度地發(fā)揮他們的作用。