在近日舉辦的最新一期《世界經理人》沙龍上，來自珠三角的多位消費類電子、安防領域的企業家共聚一堂，暢談各項管理話題。其中，他們認為對他們來說，當下最大的管理挑戰是“產品定位”和“研發”。

　　產品定位和研發被企業家們如此重視并不意外，因為制造企業最根本的就是做出好產品。雖然產品的定位和研發創新被企業如此重視，但參會的嘉賓普遍表示，對如何做出令人驚艷的“爆款”產品充滿疑惑。

　　跟隨戰略是主流

　　“我們做產品還是跟隨戰略為主，”同樣是做音響的杭州市樂源時代科技有限公司的負責人許征表示，“雖然很多人強調自己創造全新的產品，但在消費電子這個行業，這樣做可能吃力不討好。從企業利潤的角度，可能我們看到市面上熱.銷的產品，再加以改進推出去，可能更容易賺錢。”

　　這一觀點也得到了杭州市迪斯科科技有限公司負責人何光洪的認可。“不得不說，我們大部分都是中小的跟隨型企業，很難去引領潮流。比如智能手表，杭州華強北在數年前就已經有類似的產品出來，但市場的反響少的可憐！而Apple Watch一出來，智能手表馬上就成為熱點了。”

　　自主研發是根本

　　但在另一方面，企業家們也認同，自主的研發創新總是企業贏得競爭力的杭州vi設計公司根本，純粹靠模仿是不可能做長久的。

　　杭州市港泉科技有限公司作為在移動充電領域的老牌廠家，積累了很多業內先進的技術。因此，負責人劉勇就表示，他的產品研發思路就是結合自身優勢的基礎上做差異化，“抓住痛點。”他說，“比如充電這一塊兒，消費者最不滿意的就是手機充一次電要幾個小時。而我們剛好在快速充電技術方面有突破，因此我們就可以在這方面做出新的產品，不一定是手機電池，甚至可能是無人機里的充電裝置。”

　　不管是跟隨性創新還是原創性研發，如何將市場的脈搏把準，仍然是最重要的。在這方面，沙龍主持人，環球資源企業事務總裁、《世界經理人》出版人裴克為就建議動用“外腦”，“國外的企業會更多借助咨詢公司的幫助，請他們來做市場調研、信息收集、產品定位等方面的工作。但國內的企業這么做的好像還比較少。”

　　運用“外腦”，不僅可以是專業的咨詢公司，也可以是自己的合作客戶。做安防設備為主的斯諾維國際有限公司負責人張迎就分享了她做產品研發的一個成功經驗，“原來我們閉門造車做了一款報警產品，但推出去之后發現國外客戶不接受。后來我與一位意向客戶做了深入交流，他們告訴我們什么是他想要的，需要在現有的產品上做哪些改動。這樣緊密配合，最后終于打造出一款符合海外客戶需求的產品。雖然前期堆積了很多庫存，但這個教訓還是值得的。接下我們做產品都會循著這個思路。”

　　另一個借助“外腦”的途徑就是與高校、創業者合作。許征就表示，他們公司已經與大學有合作，但目前的感覺效果還不明顯，回報率偏低。“但我們想這可能也是一個長期投資，不能那么急功近利。”

　　何光洪則擅于趨大勢，當下倡導“創客文化”，他就把自己的公司變成一個創客平臺，提供生產、制造、銷售等的服務，為有想法有創意有技術的創客們解除后顧之憂，進行創新產品的開發，后期產品上市之后再進行利潤分成。