雷柏概況

　　公司： 雷柏電子（杭州）有限公司

　　創(chuàng)始人： 曾浩

　　創(chuàng)立時(shí)間： 2007年5月18日

　　員工人數(shù)： 500人以上

　　成品牌命名公司名作： 無線鼠標(biāo)

　　主營業(yè)務(wù)： 無線外設(shè)產(chǎn)品

　　走進(jìn)福永鳳凰工業(yè)區(qū)雷柏電子三樓的總裁辦公室，寬大的辦公桌上，一套銀灰色的2.4G無線鍵盤和無線鼠標(biāo)引起了記者的注意。這不僅是因?yàn)槔装乜偨?jīng)理曾浩在使用它，還在于它推出的當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)了10萬套的銷量，直到今天這款單一型號(hào)的產(chǎn)品銷售了100萬套，給公司創(chuàng)造了上千萬的銷售額。

　　2009年，是金融危機(jī)深入的一年，扎根于杭州的大批電腦外設(shè)生產(chǎn)廠商，面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，表現(xiàn)出現(xiàn)了分化。有的消極懈怠，情況不容樂觀；而以雷柏電子為代表的廠商積極突圍，不僅找到抗寒良方，還抓住機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　“2009年的銷售額比2008年增長了一倍，包含OEM和自有品牌雷柏。其中雷柏在國內(nèi)的銷售業(yè)績?cè)鲩L了300%，達(dá)到3億元。”曾浩頗為自豪地介紹說，“2006年底，我們碰到了一個(gè)革命性的2.4GHz無線技術(shù)，將原來的無線鼠標(biāo)工作1.5米，發(fā)展到可以工作10米，而且非常穩(wěn)定。2007年我們最先向市場(chǎng)提供了雷柏2.4G無線鼠標(biāo)的產(chǎn)品，經(jīng)過兩年的努力，我們已經(jīng)占領(lǐng)國內(nèi)無線鼠標(biāo)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，2009年2.4G無線鼠標(biāo)的全球出貨量我們首次超過了羅技公司。”

　　“2010年，我們將繼續(xù)加大國內(nèi)市場(chǎng)的開拓，預(yù)期整體業(yè)績還會(huì)成倍增長，包括OEM和自有品牌。”年輕的曾浩說到未來的發(fā)展目標(biāo)，眼光明亮，氣勢(shì)如虹。

　　2002年曾浩以10萬元起家創(chuàng)辦熱鍵科技，專注海外OEM訂單。2007年成立雷柏電子有限公司，以雷柏自有品牌打開國內(nèi)市場(chǎng)，近3年實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，雷柏增長的秘訣是什么？持續(xù)性的創(chuàng)新，從產(chǎn)品研發(fā)、營銷和生產(chǎn)流程三方面進(jìn)行創(chuàng)新，構(gòu)建自己的核心競爭力。

　　無線鼠標(biāo)之路

　　曾浩與無線鼠標(biāo)結(jié)緣，始于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。1995年，曾浩以優(yōu)秀畢業(yè)生的榮譽(yù)從杭州大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)獲得學(xué)位后，依然癡迷于電子技術(shù)和機(jī)械結(jié)構(gòu)。一個(gè)新加坡的朋友問他，“鼠標(biāo)能不能做成無線的？”曾浩聽后怦然心動(dòng)，第二天就親手制作無線鼠標(biāo)模型樣品：隨意拿了一個(gè)有線鼠標(biāo)，剪去連接線纜，先為鼠標(biāo)外接電池，然后為鼠標(biāo)添加一個(gè)紅外發(fā)射端，并在連接電腦的鼠標(biāo)線纜上添加一個(gè)紅外線接收器，這成為無線鼠標(biāo)的雛形。

　　此后，他對(duì)無線鼠標(biāo)的關(guān)注就一發(fā)不可收。1996年他選擇了三星單片機(jī)+調(diào)幅式315MHz高頻技術(shù)作為鼠標(biāo)的無線方案，發(fā)明出射頻無線鼠標(biāo)，并獲得國家專利，這也是中國第一款有專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無線鼠標(biāo)。1998年，曾浩捕捉到USB標(biāo)準(zhǔn)普及的趨勢(shì)，研發(fā)27Mhz的單一USB接收器無線鍵鼠套裝，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)USB接收器可同時(shí)對(duì)應(yīng)一套鍵鼠產(chǎn)品的功能。2001年，他又發(fā)明出了世界上第一款人體感應(yīng)節(jié)電模式的光電無線鼠標(biāo)，在整個(gè)鍵鼠行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。

　　但是由于曾浩發(fā)明的產(chǎn)品技術(shù)過早領(lǐng)先于市場(chǎng)，其易用性和價(jià)格比起成熟的有線鼠標(biāo)還有差距，所以曾浩的努力并未讓消費(fèi)者形成對(duì)無線鼠標(biāo)的認(rèn)可，無線鍵鼠市場(chǎng)在2002年還處于萌芽狀態(tài)。

　　曾浩沒有放棄，他認(rèn)為專注于無線領(lǐng)域，一定會(huì)創(chuàng)出事業(yè)的另一方新天地。2002年，他創(chuàng)辦熱鍵科技，開始做鼠標(biāo)、鍵盤在內(nèi)的電腦外設(shè)設(shè)備的工廠制造，廣接國際客戶的訂單，包括要求最苛刻的歐洲客戶。他一邊鍛造制造實(shí)力，一邊還潛心研究無線鼠標(biāo)的技術(shù)。

　　2006年底，熱鍵的合作伙伴臺(tái)灣凌陽公司的技術(shù)人員到杭州拜訪曾浩，留下的一只2.4GHz無線鼠標(biāo)的工程樣品，引起了曾浩的注意。他使用當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這款鼠標(biāo)指針移動(dòng)順暢，而且耗電量只是當(dāng)時(shí)27MHz鼠標(biāo)的30%。優(yōu)秀的性能，低耗電，這讓曾浩敏銳地感知到，2.4GHz無線技術(shù)將會(huì)給整個(gè)鍵鼠行業(yè)帶來翻天覆地的變化。這個(gè)革命性的技術(shù)創(chuàng)新，使原來的無線鼠標(biāo)的工作范圍從1.5米擴(kuò)展到10米，而且性能十分穩(wěn)定。

　　曾浩憑借著多年的技術(shù)積累，判斷出這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，在技術(shù)發(fā)生革命的時(shí)候就容易出現(xiàn)市場(chǎng)重新洗牌的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)他果斷做出了一項(xiàng)重要的、對(duì)現(xiàn)在影響很深刻的策略，找上游IC廠商合作，以最優(yōu)惠的價(jià)格拿到挪威Nordic公司的24L01芯片。

　　經(jīng)過艱苦的談判，挪威Nordic總部終于與曾浩達(dá)成了合作交易，協(xié)議中注明熱鍵將以50%的價(jià)格獲得nRF24L01芯片，但需要保證每個(gè)季度50萬套2.4GHz無線產(chǎn)品的銷量。

　　這個(gè)保證的銷量是熱鍵當(dāng)時(shí)2.4GHz產(chǎn)品實(shí)際出貨量的50倍，曾浩拿到協(xié)議后，就馬不停蹄地開始“無線革命”的戰(zhàn)略布局。他找到包括臺(tái)灣凌陽公司在內(nèi)的三家業(yè)內(nèi)著名的上游廠商合作，帶領(lǐng)熱鍵的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在上游廠商的芯片平臺(tái)上設(shè)計(jì)自己的專用芯片，四個(gè)月的集體攻堅(jiān)，加上模具制造部門全天候倒班配合，18款新鼠標(biāo)和10款新鍵盤設(shè)計(jì)出來。2006年12月，曾浩帶領(lǐng)外銷部門向所有客戶力推2.4GHz無線產(chǎn)品。

　　由于熱鍵2.4GHz無線產(chǎn)品的價(jià)格沖破了客戶的心理防線，幾乎當(dāng)時(shí)歐洲市場(chǎng)90%的鍵鼠品牌在一夜之間全部跟隨熱鍵轉(zhuǎn)換到2.4GHz的軌道上。2007年3月，熱鍵工廠的2.4GHz產(chǎn)品開始正式量產(chǎn)；同年4 – 6月，工廠出貨量達(dá)50萬套；2007年下半年出貨量上升到200萬套。

　　在國外市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，曾浩2007年5月創(chuàng)辦雷柏電子（杭州）有限公司，采用“雷柏”品牌正式進(jìn)軍國內(nèi)無線鍵鼠市場(chǎng)，曾浩說到轉(zhuǎn)型做品牌之路的初衷，是給中國消費(fèi)者提供時(shí)尚的無線鍵鼠產(chǎn)品，且以中國消費(fèi)者可以承受的價(jià)格。當(dāng)時(shí)，國外廠商在中國賣的無線產(chǎn)品都在三百元以上，雷柏卻以100-200元之間的高性價(jià)比產(chǎn)品迅速打開了市場(chǎng)。2007年7月，雷柏推出新產(chǎn)品當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)了30萬套的月銷量，到今天，這款單一型號(hào)的產(chǎn)品出貨量超過100萬套。2008年和2009年，隨著新產(chǎn)品的不斷上市，銷售額一路攀升，2009年，雷柏自有品牌的銷售額已達(dá)到3億元。

　　以創(chuàng)新構(gòu)建核心競爭力

　　“對(duì)于以規(guī)模和服務(wù)取勝的無線外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)來說，現(xiàn)在是跑馬圈地的最好機(jī)會(huì)，因?yàn)橛行?duì)手變?nèi)趿耍邪l(fā)和創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將領(lǐng)跑。”曾浩分析說。

　　曾浩帶領(lǐng)熱鍵科技和雷柏電子走向成功的實(shí)踐證實(shí)了管理大師邁克爾?波特（Michael Porter）關(guān)于企業(yè)通過創(chuàng)新形成競爭優(yōu)勢(shì)的觀點(diǎn)。大師指出，創(chuàng)新可以是新的技術(shù)、新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新的生產(chǎn)流程、新的營銷方法，或者是一種新的訓(xùn)練方式，許多創(chuàng)新都是平凡觀點(diǎn)的累積，靠的是些微的領(lǐng)先于洞察力的累積。

　　在曾浩看來，創(chuàng)新就象企業(yè)的基因一樣，根植于企業(yè)的血液當(dāng)中。具體到雷柏的創(chuàng)新要素，他說：第一是通過對(duì)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)的運(yùn)用，研發(fā)可以提升消費(fèi)者愉悅感受的產(chǎn)品；第二是營銷創(chuàng)新，創(chuàng)新定價(jià)方式和營銷方式；第三，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，以創(chuàng)新帶來成本的降低。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新 雷柏2.4GHz 無線鼠標(biāo)7100是2007年雷柏品牌正式進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)推出的第一款無線產(chǎn)品，它采用了先進(jìn)的2.4GHz無線技術(shù)，在外形設(shè)計(jì)上一改傳統(tǒng)鼠標(biāo)灰撲撲的形象，提供了經(jīng)典黃、清新綠、魅力紅、藝術(shù)灰四種顏色，給中國消費(fèi)者多種顏色選擇。同時(shí)采用了左高右低的工學(xué)外型設(shè)計(jì)，并依據(jù)手型將鼠標(biāo)做成“右擺尾”設(shè)計(jì)，使用起來手感舒適自然。這款產(chǎn)品上市既贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，引起了銷售的熱潮。雷柏根據(jù)市場(chǎng)的反饋迅速跟進(jìn)加大無線鼠標(biāo)的供貨型號(hào)，抓住了市場(chǎng)，其他競爭對(duì)手在一年之后才推出了類似的產(chǎn)品。

　　曾浩對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)也情有獨(dú)鐘，這在雷柏V8游戲鼠標(biāo)的一個(gè)細(xì)節(jié)上得到充分體現(xiàn)：當(dāng)用戶將V8鼠標(biāo)的電源開關(guān)打開時(shí)，會(huì)聽到鼠標(biāo)發(fā)出的“嗶嗶”一聲細(xì)響。曾浩說：“這個(gè)聲音會(huì)讓人覺得，在人機(jī)交互中，和人體接觸最頻繁的鼠標(biāo)其實(shí)是可以和人溝通的東西。這是我一直追求的設(shè)計(jì)，盡管它增加了v8近5%的成本。”

　　雷柏設(shè)置專門的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)自有品牌產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)有70位成員，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)外形，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，有人負(fù)責(zé)軟件，分工呈現(xiàn)了精細(xì)化，曾浩親任研發(fā)團(tuán)隊(duì)的總監(jiān)。他說：“雷柏的設(shè)計(jì)師是博覽眾長，集中到產(chǎn)品上，形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色。研發(fā)工程師則是根據(jù)市場(chǎng)需求做應(yīng)用型開發(fā)，我做整體方向的把關(guān)，杭州畫冊(cè)設(shè)計(jì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)保證了公司持續(xù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。”

　　營銷創(chuàng)新 好的產(chǎn)品要有好的價(jià)格，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，開辟新的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　雷柏2007年7月推出第一款2.4GHz無線鼠標(biāo)前，做了一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。在無線鼠標(biāo)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)的國際大廠羅技、微軟的產(chǎn)品都在300元左右，國產(chǎn)的100塊以下的有很多品牌，基本上質(zhì)量很差。剛好在100-200塊的價(jià)格區(qū)段中沒有很強(qiáng)勢(shì)的品牌，曾浩看到這個(gè)機(jī)會(huì)，雷柏的產(chǎn)品也撐得起這個(gè)價(jià)格，接著他就將雷柏2.4GHz 無線鼠標(biāo)7100的零售價(jià)定為138元。

　　這個(gè)定價(jià)策略直接為之后的渠道策略做了完美的鋪墊。雷柏對(duì)代理商采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策，這一反行業(yè)通用的先向渠道壓貨，后期回收貨款的規(guī)則。敢于采取這項(xiàng)政策，是雷柏給代理商很高的利潤空間，雷柏建議的零售價(jià)是138元，出貨給代理商是85元，代理商有53塊錢的運(yùn)作空間分給第二級(jí)、第三級(jí)代理，基本上賣雷柏的產(chǎn)品可以獲得的利潤數(shù)倍于其他競爭對(duì)手。

　　此外，雷柏采取廣告攻勢(shì)拉動(dòng)銷售，也給代理商代理其產(chǎn)品以很大的信心。在雷柏之前，大部分的鼠標(biāo)、鍵盤廠商都沉迷于出貨，沒有營銷概念。2007年5月雷柏開始啟動(dòng)廣告攻勢(shì)，主推數(shù)字無線、2.4G、10米的概念。連續(xù)打了兩個(gè)月廣告后，7月開始向市場(chǎng)出貨。經(jīng)銷商看到雷柏在營銷上投入，又有高性價(jià)比的產(chǎn)品，他們的積極性很快調(diào)動(dòng)起來。2007年雷柏全年投入廣告200多萬，銷售也一路攀升到500多萬。

　　“我們現(xiàn)在在新產(chǎn)品上市2個(gè)月前開始做廣告促銷，廣告的鋪開給代理商以信心，激勵(lì)代理商來提貨。”曾浩說。2008年和2009年，隨著每年數(shù)十款新產(chǎn)品的推出，雷柏在不斷加大廣告的投入，2009年投入接近1,000萬。

　　流程創(chuàng)新 雷柏2.4GHz鍵鼠套裝1800是雷柏經(jīng)典熱賣產(chǎn)品之一，這款產(chǎn)品2008年10月份上市，將無線產(chǎn)品在中國市場(chǎng)做了進(jìn)一步的市場(chǎng)普及。雷柏將以往200-300元的鍵鼠套裝價(jià)格，做到了99元。雷柏敢于定這個(gè)價(jià)格，在于工廠的制造實(shí)力做了很好的基礎(chǔ)。曾浩在大學(xué)期間學(xué)習(xí)自動(dòng)化控制，對(duì)工業(yè)自動(dòng)化十分著迷。他在做1800這款產(chǎn)品的時(shí)候，就帶領(lǐng)工廠的工業(yè)自動(dòng)化小組，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行攻關(guān)，自行研發(fā)了自動(dòng)化的鍵盤生產(chǎn)線，在不增加人手的情況下，生產(chǎn)效率得到了大幅度提升。

　　雖然雷柏電子取得了輝煌的戰(zhàn)績，在國內(nèi)無線市場(chǎng)占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，曾浩依然不諱言公司與國際巨頭羅技還存在一段距離。雷柏還要向羅技學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念，他說雷柏的長處是可以用中國人的思路，中國人的眼光去做受中國消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

　　最新的一項(xiàng)調(diào)研顯示，2009年國內(nèi)鍵鼠市場(chǎng)仍以有線產(chǎn)品為主，無線只有30% – 40%的占有率，而且其中絕大多數(shù)都在一、二級(jí)城市中。隨著無線技術(shù)的普及，無線產(chǎn)品還有很大的成長空間。兩個(gè)市場(chǎng)都存在機(jī)會(huì)，雷柏也是兩手都要抓，擴(kuò)充公司的發(fā)展空間。曾浩表示，除了繼續(xù)加大對(duì)無線鍵鼠的投入外，雷柏的產(chǎn)品線也擴(kuò)充到無線耳機(jī)、手柄等更多的無線外設(shè)設(shè)備，同時(shí)進(jìn)軍有線鍵鼠市場(chǎng)。

　　未來，雷柏是否能依靠創(chuàng)新繼續(xù)在新的細(xì)分市場(chǎng)上有所作為，我們將拭目以待。