每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)站。但并非所有網(wǎng)站都是平等的。許多是在沒(méi)有徹底了解人們使用網(wǎng)站做出購(gòu)買(mǎi)決定的方式的情況下設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的。事實(shí)上，您網(wǎng)站的構(gòu)建方式會(huì)對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響——無(wú)論好壞。在這篇文章中，杭州策劃設(shè)計(jì)將關(guān)注 B2B 網(wǎng)站的一個(gè)特定子集：促進(jìn)服務(wù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，尤其是那些依靠其專(zhuān)業(yè)知識(shí)、聲譽(yù)和信任來(lái)蓬勃發(fā)展的網(wǎng)站。也就是說(shuō)，這些準(zhǔn)則中的大部分都適用于任何商業(yè)網(wǎng)站。

B2B 網(wǎng)站定義

一個(gè)B2B網(wǎng)站（或企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站）服務(wù)公司，杭州策劃設(shè)計(jì)公司提供的產(chǎn)品或其他服務(wù)從網(wǎng)站，以服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者（B2C或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)站）或政府實(shí)體（B2G或企業(yè)對(duì)區(qū)分- 政府網(wǎng)站）。 一個(gè)B2B網(wǎng)站的策略是抓住了企業(yè)網(wǎng)站的作用，目標(biāo)和主要功能和設(shè)計(jì)特點(diǎn)的文件。它有助于指導(dǎo)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

B2B 網(wǎng)站滿(mǎn)足基于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的服務(wù)

我們的許多讀者來(lái)自專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)就是產(chǎn)品。杭州策劃設(shè)計(jì)公司從法律和會(huì)計(jì)到建筑、咨詢(xún)和技術(shù)服務(wù)，公司專(zhuān)業(yè)人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)使一切變得不同。事實(shí)上，大多數(shù) B2B 產(chǎn)品和服務(wù)在與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合時(shí)會(huì)變得更有價(jià)值。

但是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與推廣有形產(chǎn)品有很大不同。問(wèn)題是，許多人在接受炒作之前需要體驗(yàn)一家公司的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。你看，他們之前曾被未能兌現(xiàn)承諾的 B2B 公司燒毀。此外，專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司往往難以闡明它們與外觀相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同或更好。最后，他們經(jīng)常難以傳達(dá)他們的全方位服務(wù)。結(jié)果，客戶(hù)可能會(huì)雇用他們進(jìn)行一項(xiàng)服務(wù)，而忘記了他們提供其他服務(wù)。

一個(gè)精心構(gòu)思、設(shè)計(jì)和構(gòu)建的網(wǎng)站可以解決所有這些挑戰(zhàn)。杭州策劃設(shè)計(jì)公司最重要的是，它還可以吸引新的潛在客戶(hù)群——并且隨著時(shí)間的推移，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻?hù)、機(jī)會(huì)和新客戶(hù)。

在我們深入研究開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的過(guò)程之前，讓杭州策劃設(shè)計(jì)公司探索將它們整合在一起的策略。

B2B 網(wǎng)站策略

當(dāng)然，沒(méi)有適合所有公司的單一網(wǎng)站策略。但是，B2B 網(wǎng)站有幾種常見(jiàn)的策略。這些策略并不相互排斥，而且經(jīng)常結(jié)合使用。

目錄產(chǎn)品和服務(wù)。杭州策劃設(shè)計(jì)公司提供對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的詳盡描述，作為讓客戶(hù)了解您的產(chǎn)品和縮短銷(xiāo)售周期的一種方式。

直接創(chuàng)收。使用該網(wǎng)站作為您的客戶(hù)或客戶(hù)直接使用電子商務(wù)功能完成商業(yè)交易的一種方式。

貴公司的描述。潛在買(mǎi)家想知道他們?cè)谂c誰(shuí)打交道，以及您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。將此視為您的差異化因素或獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。該角色在 B2B 環(huán)境中具有更大的緊迫性（與 B2C 情況相比）。有關(guān)您的公司和團(tuán)隊(duì)的信息通常對(duì)買(mǎi)方?jīng)Q策至關(guān)重要，尤其是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售中。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中心。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（有時(shí)稱(chēng)為思想領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)）是專(zhuān)業(yè)知識(shí)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)的核心支柱。它是一種使隱形專(zhuān)業(yè)知識(shí)變得有形的方法。當(dāng)這些內(nèi)容“存在”在您的網(wǎng)站上時(shí)，它通常是最有效的。 

潛在客戶(hù)生成。網(wǎng)站通常是公司直接產(chǎn)生新業(yè)務(wù)線索的有效方式。杭州策劃設(shè)計(jì)公司此策略通常與上述內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，以產(chǎn)生合格的潛在客戶(hù)流。

面向客戶(hù)的功能。您的 B2B 網(wǎng)站還可以為重要功能提供平臺(tái)，例如安全通信或增值應(yīng)用程序。

杭州策劃設(shè)計(jì)公司尋找合適的人才通常是限制 B2B 公司發(fā)展的節(jié)奏項(xiàng)目。您的網(wǎng)站是吸引和培養(yǎng)潛在員工的主要場(chǎng)所。