杭州廣告設計公司都在為潛在客戶產生越來越多的投資。一切為了增加銷售機會。以前，鉛的數量曾經是最重要的目標。您的銷售線索渠道中的銷售線索越多，您擁有的銷售機會就越多，對嗎？但是，正如許多公司所看到的，質量變得比數量更重要。

由于61％的B2B營銷人員將所有潛在客戶直接發送到銷售中，但是只有27％的潛在客戶是合格的，因此杭州廣告設計公司銷售人員會花費大量時間與尚未結清潛在客戶的潛在客戶聯系。在最終銷售步驟中甚至動用潛在客戶之前，必須正確識別潛在客戶已將其關閉。

在立即嘗試關閉銷售線索之前，請確保銷售線索實際上已準備好進行銷售-否則，您可以將銷售線索推入他們沒有準備好的銷售渠道中。向一個尚未準備好的人投球會輸掉原本可以贏得的交易。

這帶來了我們的關鍵術語-銷售機會。那是什么？這是一個簡單的定義：

銷售機會：渠道中那些潛在客戶已經顯示出足夠的興趣以進行潛在銷售。首先，潛在杭州廣告設計公司必須具備銷售準備的資格。然后，他們將根據自己的行動和是否適合近親獲得領先分數。最后，他們將具有銷售資格，并且可以進行從潛在客戶到客戶的最終轉換。銷售機會是指渠道中顯示出足夠興趣以進行潛在銷售的那些線索。您實際上可以將銷售合格的銷售線索分成兩個陣營：入站或出站。讓我們快速看一下兩者。

入站銷售漏斗

杭州廣告設計公司具有銷售資格的銷售線索是經過審核并準備與銷售人員交談的人。這些人具有購買力，并準備與銷售人員互動。但是，在將它們標記為可銷售之前，它們必須滿足特定的要求。

• 潛在客戶的參與程度將是他們在銷售渠道中的重要位置。如果銷售線索僅一次訪問過您的網站，或者只是在社交媒體上關注您的業務，則他們可能還沒有準備好。也就是說，如果杭州廣告設計公司已下載產品或要求更多信息，那么他們的參與度將表明他們已準備好與銷售人員進行討論。一般或被動線索（他們已采取/顯示出興趣）。

• 具有市場營銷資格的銷售線索（MQL）（他們已經下載了您的電子書或其他某種更深入的行動）。

• 具有銷售資格的銷售線索（他們已多次返回您的網站，每次都打開您的電子郵件，或下載了多個內容來源）。

• 最后是一次轉換，還是贏了?；蛘撸欠忾]式的（更好的排位賽可以幫助您保持低位）。

如果您尚未創建理想的客戶資料（或ICP），那么現在就該開始了。您的銷售團隊應該對構成潛在客戶的買方角色有一個特定的想法，在他們進行潛在客戶開發時。特定的Firmographic信息（例如職稱，行業，公司規模和收入，地理位置和職級（例如，采購協調員與采購經理））全部用于創建該ICP。一旦您獲得了潛在客戶的信息，并且該信息與您的ICP匹配，便可以找到看似您所出售產品的潛在客戶。

然后，只需弄清楚它們是否適合預算和時間安排。注意：買家資料也非常適合入站。潛在客戶進入渠道后，您可以將其與個人資料進行匹配，并查看更可能購買哪些。然后，杭州廣告設計公司可以更改流程并將其細分以完成更多交易。

• 要確定您的銷售線索是否合格，請回答以下三個問題：

• 這是主要的決策者嗎？還是這種線索具有購買力？

• 這根鉛準備好買了嗎？

• 這根引線適合我們的產品嗎？（他們有預算，權限，需求和時間嗎？）

• 確保您的營銷工作和銷售工作符合相同的目標并收集相同的信息。

研究：阿伯丁集團的一項研究表明，緊密合作的銷售和杭州廣告設計公司營銷團隊每年可以實現20％的收入增長。團隊合作不協調，收入下降了4％，這意味著有凝聚力的計劃將增加銷售機會。