品牌可以從支持性原因中賺錢(qián)，而不會(huì)對(duì)獲利感到內(nèi)的想法并不總是一種普遍的想法。關(guān)鍵時(shí)刻之一是啟動(dòng)Project（RED）（也簡(jiǎn)稱為“（RED）”）平臺(tái)，該平臺(tái)由U2前鋒Bono和Bobby Shriver于2006年建立，旨在提高人們對(duì)艾滋病毒/艾滋病的認(rèn)識(shí)和資金。它開(kāi)創(chuàng)了一種新型的因果營(yíng)銷(xiāo)方式，使品牌更容易上手，更容易介入。它建立了強(qiáng)大的聯(lián)盟，來(lái)自各個(gè)類別：耐克，蘋(píng)果，美國(guó)運(yùn)通，可口可樂(lè)，星巴克，阿瑪尼，蓋普（Gap）–甚至讓競(jìng)爭(zhēng)品牌（如匡威和耐克）為共同利益而放棄競(jìng)爭(zhēng)。

珍妮弗·威利格（Jenifer Willig）是一位對(duì)如何與正確的盟友進(jìn)行合作有深刻理解的人，他在（RED）的旅程中擔(dān)任第一任首席營(yíng)銷(xiāo)官，杭州vi設(shè)計(jì)在馬戲團(tuán)席位上占有重要地位。在Willig的四年任期內(nèi)，（RED）成功籌集了1.85億美元，并成為一個(gè)強(qiáng)大的全球品牌，在超過(guò)250萬(wàn)名擁護(hù)者的積極支持下得到了社會(huì)關(guān)注。杭州vi設(shè)計(jì)現(xiàn)在是社會(huì)創(chuàng)新咨詢公司Motive的創(chuàng)始人，并且是“整個(gè)世界水”的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，該運(yùn)動(dòng)旨在團(tuán)結(jié)酒店和旅游業(yè)，為世界各地的人們提供清潔安全的水。

珍妮弗（Jenifer）友善，開(kāi)放和令人不安的誠(chéng)實(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)談?wù)撍钠鸩椒绞健Ｋf(shuō)：“我的職業(yè)生涯是做廣告，感到疲憊。。。在2007年，我接到一個(gè)朋友打來(lái)的電話，他說(shuō)：“他們正在尋找專業(yè)化（RED）的人。” 我從來(lái)都不是志愿者，我一直都在工作。盡管我當(dāng)然已經(jīng)converted依了，但當(dāng)時(shí)我還不是艾滋病活動(dòng)家！'”

（RED）的天才之處在于，它可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擺脫厄運(yùn)和沮喪，找到新的色調(diào)，從而使品牌不必為從中獲利而感到內(nèi)gui。詹妮弗解釋說(shuō)：“就愛(ài)滋病而言，這是（RED）所做的事：沒(méi)有像以前那樣將它描繪成死刑，而是向人們展示愛(ài)滋病是一種可預(yù)防和可治療的疾病；這是關(guān)于生活，而不是死亡。那改變了整體的視角和語(yǔ)氣-您可以從中獲得樂(lè)趣，杭州vi設(shè)計(jì)可以變得冷靜，任性和古怪。。。所有這些東西，當(dāng)您擁有創(chuàng)建該組織的搖滾明星時(shí)，您就應(yīng)該能夠擁抱。”

原因營(yíng)銷(xiāo)策略

詹妮弗（Jenifer）知道確保產(chǎn)品（RED）賣(mài)出“ Led with the Cool”的重要性。她說(shuō)：“我們了解到的一件事是（RED）不會(huì)出售劣質(zhì)產(chǎn)品。甚至在2006年，因?yàn)橘I(mǎi)了件破舊的毛衣，因?yàn)樽龅煤茫@種想法也不會(huì)成為可持續(xù)的商業(yè)模式。有很多人來(lái)到我們這里，我們不得不推動(dòng)他們獲得最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。有些人在不好賣(mài)的產(chǎn)品上貼上（RED）徽標(biāo)，而該產(chǎn)品仍然不會(huì)賣(mài)出-不是因?yàn)槿藗儾煌膺@個(gè)問(wèn)題。他們不想買(mǎi)壞產(chǎn)品！我認(rèn)為這就是智能客戶的發(fā)展。人們比杭州vi設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為的要聰明得多。。。。你不能在豬身上涂口紅。”

珍妮弗（Jenifer）現(xiàn)在正在將同樣的學(xué)習(xí)方法應(yīng)用到“全世界水資源運(yùn)動(dòng)”中，她向我們解釋說(shuō)：“旅館或飯店加入了全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)；我們提供所有抵押品。第二步是他們同意使用我們提供的精美可重復(fù)使用的玻璃瓶（由伊夫·貝哈爾（YvesBéhar）設(shè)計(jì)）為客人提供靜水和蘇打水。第三步是杭州vi設(shè)計(jì)他們同意將出售所得收益的10％捐給“世界水資源基金會(huì)”；這筆錢(qián)的100％用于資助全球清潔和安全的水項(xiàng)目。”

杭州vi設(shè)計(jì)與（RED）的不同之處在于，這是一項(xiàng)真正的全球計(jì)劃；環(huán)球水務(wù)的會(huì)員來(lái)自世界各地，從馬爾代夫和毛里求斯到非洲，歐洲和美國(guó)。而且，他們?cè)试S會(huì)員指定自己為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)籌集的資金，這意味著這些資金不會(huì)用于某個(gè)匿名項(xiàng)目。

詹妮弗（Jenifer）對(duì)項(xiàng)目的熱情來(lái)自大聲而清晰。“今天有十億人無(wú)法獲得清潔和安全的水；這確實(shí)是一場(chǎng)全球危機(jī)。到目前為止，我們已有一百名成員，并且在當(dāng)?shù)赜衅邆€(gè)項(xiàng)目。這是雙贏雙贏：他們通過(guò)不出售商業(yè)瓶裝水來(lái)降低成本，由于利潤(rùn)率低得多而增加了收入，他們正在減少塑料浪費(fèi)，并且我們可以共同籌集資金用于清潔和安全用水計(jì)劃。”

杭州vi設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的建議是：“找到一種方式來(lái)產(chǎn)生與業(yè)務(wù)相關(guān)的影響力；您的回饋方式與您的業(yè)務(wù)息息相關(guān)，這也沒(méi)有錯(cuò)。目前還沒(méi)有想到的模型太多，影響業(yè)務(wù)的創(chuàng)新方法很多，無(wú)論您是零售品牌還是奢侈品牌。我們不能堅(jiān)持所做的事情來(lái)影響世界變化的速度。商界人士為社會(huì)創(chuàng)新帶來(lái)了前所未有的強(qiáng)大視角。非營(yíng)利空間是一個(gè)很棒的空間，非常必要，但他們不是商人。我所看到的美麗之處在于，非營(yíng)利組織正在尋求雇用商人來(lái)創(chuàng)建模型和收入流，從而增加他們所產(chǎn)生的影響。作為營(yíng)銷(xiāo)人員或商人，我們?yōu)榻鉀Q大型社會(huì)問(wèn)題帶來(lái)了真正獨(dú)特的視角。'

珍妮弗（RED）的經(jīng)歷使她找到了自己的激情所在（干凈的水），但也使她找到了一種適用于其特定組織模型的獨(dú)特模型。在生活的各個(gè)階段，每個(gè)類別中的每個(gè)品牌，都沒(méi)有一種千篇一律的萬(wàn)能方法。因此，杭州vi設(shè)計(jì)請(qǐng)繼續(xù)搜索，直到找到適合您和您的品牌的型號(hào)。在進(jìn)行小型Beta測(cè)試之前，先查看它是否可以工作，以便組織有時(shí)間調(diào)整和實(shí)施從測(cè)試中學(xué)到的任何信息。