接受客戶(hù)的要求是很重要的，因?yàn)樗麄兿肼?tīng)聽(tīng)他們的聲音，因此在一天結(jié)束時(shí)，他們?cè)诟犊罱o您。現(xiàn)在，我了解到您離開(kāi)五角星后，就像您之前所說(shuō)的，您成為了自由職業(yè)者。現(xiàn)在，杭州vi設(shè)計(jì)哪家好幾乎不承擔(dān)任何客戶(hù)工作，并且多達(dá)90％的收入來(lái)自博客。您如何從一開(kāi)始的客戶(hù)工作過(guò)渡到能夠?qū)缀跛械臅r(shí)間完全專(zhuān)注于自己的項(xiàng)目？ 

我想說(shuō)的是這是我們從一開(kāi)始就有的預(yù)謀戰(zhàn)略，即商業(yè)戰(zhàn)略。但這不是全部。發(fā)生的事情是在2008年……因此，在2008年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常糟糕。我們還決定從紐約搬到德克薩斯州的奧斯汀。碰巧的是，到那時(shí)為止，我們完成了許多客戶(hù)工作，其中包括紐約客戶(hù)以及其他地方的客戶(hù)。

在從紐約搬到奧斯丁的過(guò)程中，您知道，過(guò)渡的兩三個(gè)月突然間，我們沒(méi)有新客戶(hù)，也沒(méi)有新項(xiàng)目。直到那時(shí)，我們一直都是通過(guò)口口相傳和推薦來(lái)吸引客戶(hù)的。所以突然之間，我們就像，哦，該死，我們現(xiàn)在要做什么？我們不知道如何獲得杭州vi設(shè)計(jì)哪家好客戶(hù)。我們從不外出尋找客戶(hù)或進(jìn)行新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。因此，我們認(rèn)為，沒(méi)有……不知道如何做到這一點(diǎn)，那么我們就必須弄清楚如何靠自己賺錢(qián)。到那時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)哪家好已經(jīng)開(kāi)始增長(zhǎng)，您知道，這在一定程度上是一個(gè)不錯(cuò)的，您知道，我們知道我們的受眾群體很多。

因此，我們自己進(jìn)行的首批項(xiàng)目之一是編寫(xiě)一本名為Flaunt的自出版書(shū)籍，內(nèi)容涉及設(shè)計(jì)師如何制作自己的作品集。就像，他們與潛在雇主面試并坐在一起的實(shí)際事情。所以我們做到了。那真的很好。然后，那時(shí)我們也有了進(jìn)行全新會(huì)議的想法。而且我們認(rèn)為很好，您知道我們可以節(jié)省一些錢(qián)。因此，讓我們將節(jié)省下來(lái)的資金投入這一杭州vi設(shè)計(jì)哪家好想法，看看是否可行。對(duì)我們來(lái)說(shuō)幸運(yùn)的是，它確實(shí)奏效了。

然后，當(dāng)我們有了這兩個(gè)東西時(shí)，例如Flaunt和Brand New Conference，這使我們充滿(mǎn)信心，可以說(shuō)，好吧，我們可以自己解決這個(gè)問(wèn)題，而不必依賴(lài)客戶(hù)。不是因?yàn)槲覀儾恍枰鼈儯且驗(yàn)槲覀儧](méi)有它們，而且我們也不知道如何獲得它們。而另一方面，我們知道如何與設(shè)計(jì)師交流，因?yàn)槲覀兪菆D形設(shè)計(jì)師，而且我們一直在運(yùn)行此博客，并且在這里和那里很少做任何活動(dòng)。因此，我們知道如何建立在該受眾群體上。所以我們就這樣了。 

這似乎是一個(gè)很大的選擇。您知道，您處在沒(méi)有任何客戶(hù)參加的情況下。我聽(tīng)到許多人杭州vi設(shè)計(jì)哪家好的聲音，開(kāi)始開(kāi)會(huì)通常會(huì)虧損，所以從一開(kāi)始就對(duì)您有利可圖？

我認(rèn)為一開(kāi)始我們對(duì)事情非常謹(jǐn)慎。因此，我們確保…您知道我們進(jìn)行了數(shù)學(xué)運(yùn)算。我們認(rèn)為，我們有500個(gè)座位，每個(gè)座位$ 400。那是20萬(wàn)美元。就像，那是很多錢(qián)。即使我們能夠保留其中的四分之一，這50,000美元。太多了……比我們向客戶(hù)收取的費(fèi)用還多。因此，我們總是會(huì)在場(chǎng)地，材料生產(chǎn)上做出任何決定，并根據(jù)已售出的潛在門(mén)票數(shù)量進(jìn)行衡量。因此，我們只是，您知道我不知道它們是否是明智的決定，但至少它們是節(jié)儉的，因?yàn)槟溃覀兙拖瘢灰诰薮蟮母邫n場(chǎng)所里花錢(qián)。因?yàn)槟菚?huì)花費(fèi)很多錢(qián)。

我們不要在手提袋和T恤上花很多錢(qián)，因?yàn)槟菚?huì)花錢(qián)。因此，讓我們保持簡(jiǎn)單。然后，發(fā)生了什么……我們知道的是，內(nèi)容將非常有價(jià)值。因?yàn)闆](méi)有人參加過(guò)有關(guān)徽標(biāo)標(biāo)識(shí)和品牌的會(huì)議。

因此，我們認(rèn)為體驗(yàn)將來(lái)自?xún)?nèi)容，而不是來(lái)自場(chǎng)地或東西。所以，是的，我的意思是，從一開(kāi)始它就是盈利的。我可以很容易地看到組織會(huì)議的人為什么會(huì)虧錢(qián)，因?yàn)橛辛隋X(qián)，您就開(kāi)始左右流血。我們也能夠獲得贊助商。因此，這確實(shí)有很大幫助。通常來(lái)說(shuō)，就像我們從贊助資金中獲得的收益一樣，這就是我們的利潤(rùn)。而且您知道，幸運(yùn)的是，這種增長(zhǎng)有點(diǎn)像，人們看到了我們帶來(lái)的觀(guān)眾的價(jià)值。因?yàn)闆](méi)有，我們也沒(méi)有帶來(lái)500名學(xué)生。我們正在招募杭州vi設(shè)計(jì)哪家好，現(xiàn)在有1,000名真正的專(zhuān)業(yè)人員。那將花錢(qián)在贊助商展示的產(chǎn)品或服務(wù)上。所以，這是……我的意思是，我們感謝我們?yōu)榻?duì)我們有價(jià)值，對(duì)贊助者有價(jià)值，對(duì)觀(guān)眾和演講者有價(jià)值的特定會(huì)議所做的努力和投入。