市場營銷對指標，歸因，分析和投資回報率的采用已經(jīng)對企業(yè)產(chǎn)生了變革，我們都已經(jīng)看到Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明CMO很快將比CIO花費更多的技術(shù)。杭州包裝設(shè)計公司一直在努力提高團隊影響力的準確性，最近對營銷歸因和衡量的研究表明，仍有89％的營銷領(lǐng)導者將衡量和分析營銷影響的能力作為頭等大事來提高。我們努力對所投入的每一美元或資源進行全面問責，認真跟蹤并將每一項努力與潛在客戶，合格/目標客戶，新渠道以及理想情況下產(chǎn)生的收入聯(lián)系起來。在市場營銷執(zhí)行具有這種透明度的情況下，為什么這么多的杭州包裝設(shè)計公司銷售團隊仍然對他們的銷售活動指標保持不透明？這種缺乏可見性會損害銷售代表的業(yè)績，行銷/銷售一致性，并最終損害其增長。

無法管理銷售團隊的收入

首先，讓我們就“管理”的含義達成一致。一個銷售指標哈佛商業(yè)評論研究，使用這樣的定義：“管理[中]標準[是]，一個一線的銷售經(jīng)理可以直接問別人做不同的東西，體驗在度量所需變化影響的指標。” 因此，杭州包裝設(shè)計公司能要求您的銷售團隊簡單地“完成更多交易”并期望它發(fā)生嗎？不，當然不是。如果您想管理銷售團隊以增加收入，就好比一位教練要他的短跑運動員“跑得更快”以贏得比賽，或者讓籃球運動員“只是多擊球”。

教練明白，在任何給定比賽中獲勝的運動員或團隊都是落后的指標，而不是領(lǐng)先的指標。因此，他們與運動員一起在形式，技術(shù)，力量建設(shè)和靈活性方面進行合作-杭州包裝設(shè)計公司可以看到和衡量的所有事物以及成就在運動員控制范圍內(nèi)的100％。每個銷售代表將在本季度結(jié)束的地方都一樣–這是他們無法控制的滯后指標。這就是為什么最好的銷售領(lǐng)導者會管理他們的團隊來完成完全由每個銷售代表控制的活動。

這不是微觀管理，而是現(xiàn)代的銷售管理

太多的銷售主管不贊成管理銷售活動，因為這感覺就像“告訴銷售代表如何完成工作”。而且，對于銷售主管來說，了解關(guān)鍵的銷售活動，培訓銷售代表并根據(jù)這些指標主動管理所有銷售代表，而不是讓每個銷售代表通過反復試驗來實現(xiàn)目標，這絕對是更多的工作。

Salesforce報告稱，有56％的杭州包裝設(shè)計公司銷售團隊已經(jīng)在使用銷售活動指標，另有19％的公司計劃在明年采用。并且，在隨后的一項調(diào)查中，該結(jié)果顯示，績效出色的銷售團隊（大大超過了同比收入增長目標）將其銷售分析評為優(yōu)秀或非常好的可能性提高了2.4倍。

這些結(jié)果不言而喻–可靠的銷售分析推動了可靠的業(yè)績。對杭州包裝設(shè)計公司的活動進行管理可以使每個銷售代表每天，每周，每月和每個季度能做什么。正是這種對關(guān)鍵銷售活動的生產(chǎn)力的可見性，才可以進行更主動，更直接和更有效的銷售管理。銷售主管不再只是在整個團隊中提供通用教練，而是每個1：1都可以集中精力并與每個銷售代表高度相關(guān)。

透明度促進了銷售和市場營銷的一致性

在歡樂時光偷聽任何銷售和市場營銷團隊，您會聽到最常見的市場營銷抱怨是，銷售，銷售線索，客戶和機會“做得不夠”。另一方面，Sales抓住了“我們只需要更多質(zhì)量線索”。

市場營銷部門已經(jīng)投資并建立了技能，以顯著提高其對銷售帶來的數(shù)量，質(zhì)量和影響的可見性；通常缺少銷售團隊“最后一英里”活動所需的可見性。渠道經(jīng)常被帳戶變黑所困擾，而銷售人員的回應(yīng)是“我們已盡力”。然而，在大多數(shù)情況下，對這些“假”帳戶的活動進行手動檢查通常會顯示常規(guī)的電子郵件后續(xù)活動而且?guī)缀鯖]有帳戶開發(fā)。

如果沒有對所需銷售活動的了解，杭州包裝設(shè)計公司就無法主動查看每個銷售代表可能需要個性化培訓和輔導的位置。加上提高對銷售活動的可見性，既可以提高營銷團隊對銷售工作的信心，也可以幫助確定營銷可以幫助優(yōu)化銷售工作的方式。

以我的經(jīng)驗，無法持續(xù)開展活動的杭州包裝設(shè)計公司表現(xiàn)不佳，而使用銷售分析的銷售團隊則在不斷改善，并成為其營銷團隊的更好的合作伙伴。營銷領(lǐng)導者，讓我們共同努力吧？我們堅持要讓我們的銷售合作伙伴來管理銷售活動，因為對渠道的每個部分的可見性都是增長所必需的。