如果僅管理銷售團隊，那么杭州十大包裝設計公司就無法正確領導他們。銷售負責人不僅僅監督日?；顒?。他們對團隊有長遠的眼光，激發并激勵銷售代表實現銷售目標。

向您的銷售團隊提出問題，然后重復他們的講話，以確定您是否正確理解了他們的問題。傳達您的期望。根據銷售基準指數，超過74％的銷售經理承認他們的溝通能力很差。與代理人交談通常比電子郵件更有效。但是，如果您確實通過電子郵件進行交流，則請使消息簡短且要點樣式，并將消息限制為兩個操作項。

通過正確的工具授權您的團隊。投資銷售CRM等工具來協助組織和提高生產力。66％的銷售負責人表示，杭州十大包裝設計公司的銷售代表對他們的業績具有持續的了解能力-但是32.1％的銷售代表表示，銷售代表只是每周或每季度獲得一次績效洞察力。確保您的銷售代表可以訪問CRM中的日常銷售活動進度。

使銷售代表達到特定銷售目標

如果銷售目標沒有戰略銷售計劃，那么它們就毫無用處。設定銷售目標后，請讓您的銷售代表知道它們是什么以及如何實現它們。許多銷售代表都在努力實現他們的銷售目標。實際上，杭州十大包裝設計公司發現很大一部分銷售代表沒有達到其各自的配額目標，如下表所示。如果您自己的銷售代表正在努力達到配額，那么您的銷售目標可能不切實際，而積極的年終目標會使銷售代表不知所措。

為了解決此問題，請為銷售部門和銷售代表采取更短，更切合實際的短期期限，以確保達到最終目標。例如，如果總體銷售目標是“在第四季度期間將客戶保留率提高50％”，則短期團隊目標可以是“將客戶簽到率每月增加15％”。將總體目標分解為較小的目標將使您的團隊更容易實現。舉行團隊會議，以提供有關為何選擇某些銷售目標，年度預期目標以及銷售代表將用于實現這些目標的背景信息。銷售輔導是一種有效的開發形式，杭州十大包裝設計公司可以提供自己的代表。CSO Insights發現，采用正式銷售教練方法的公司獲勝率要高10％。例如，每周與杭州十大包裝設計公司的銷售代表進行1：1的輔導課程，練習打冷電話。但不要專注于表現最佳或表現最差的人。相反，請幫助中級表演者（也就是您的核心表演者）成功。