您的潛在客戶將如何與您的公司互動來購買您的解決方案？一種選擇是讓他們與您的銷售團隊互動-無論是您的直接銷售團隊還是為您的渠道合作伙伴工作的銷售專業人員。另一種選擇是自助服務模式，在此模式中，潛在客戶訪問您的網站，了解該產品，在線注冊并開始使用它而無需與銷售人員交談。由于每個要求的執行情況都非常不同，因此預先確定哪個選項更有效將很重要。

營銷傳播：

完成市場調查，設計公司logo了解市場滲透策略，發展買方角色并了解客戶與公司和解決方案的互動方式之后，您將能夠完成目標客戶的營銷部分市場策略。

您的營銷傳播策略將包括品牌建立/品牌知名度和需求產生活動，但每種活動所占的百分比將由您當前的市場地位和業務目標決定。例如，如果您將新解決方案推銷給現有客戶群，則這些客戶已經了解您的公司，因此品牌知名度不如通過時事通訊，網站，網絡研討會和其他需求生成活動來吸引潛在客戶。

如果您決定進入知名度或品牌知名度不高的醫療保健行業，則需要先進行品牌設計公司logo知名度宣傳活動，以使醫療保健提供者熟悉您的公司和服務，然后擴大需求生成活動。

利用品牌資產：

您是否有機會利用其他知名供應商和制造商的品牌資產？例如，您的解決方案可能是基于CRM的產品，它使客戶能夠以新穎獨特的方式對其CRM數據進行切片和切塊。這可能是Microsoft，Salesforce或其他公司等公司希望將其CRM解決方案捆綁在一起并提供給渠道合作伙伴的產品。

在這種情況下，您的營銷工作也會受益。由于您將能夠使用Microsoft和設計公司logo的徽標和其他營銷資源，因此這些信譽卓著的公司的品牌資產將使您吸引潛在的客戶的注意，而這些客戶可能不會給您公司帶來第二個印象。

當然，如果您要使用新的解決方案進入市場并考慮雇用自己的銷售團隊，則應評估我上面列出的所有項目，以確定您是否有可行的產品，是否有公司有興趣購買該產品。產品，如果您的銷售團隊可以實際銷售，那么競爭對手是誰，以及您是否有獨特的價值主張。

但是，當確定間接渠道銷售策略將是更有利可圖，更快捷的選擇時，許多設計公司logo或其他提供商往往會忽略其中的某些項目，或者認為任何問題都可以由渠道合作伙伴解決。

事實并非如此。您的解決方案必須符合客戶的需求，動機和目標，但是您的業務模型和銷售策略必須符合渠道合作伙伴的需求，動機和目標，以建立成功的長期合作伙伴關系。

一旦完成市場驗證/市場準入策略并確定渠道銷售是您要走的路，下一步就是確保您的公司“全力以赴”并準備執行渠道策略。該模型的關鍵部分應包括準備內部團隊，合作伙伴招募，合作伙伴評估，計劃結構，市場營銷和支持的注意事項。在下一篇設計公司logo博客文章中，我們將在繼續推動銷售成功的過程中評估這些組件中的每一個。