您一天會(huì)遇到多少個(gè)重定向廣告？收件箱中的半個(gè)性化電子郵件呢？可能太多，無(wú)法計(jì)數(shù)。現(xiàn)在，制造企業(yè)logo設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)為您的辦公室提供了多少次免費(fèi)午餐，以換取參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的費(fèi)用？還是您在開(kāi)車途中經(jīng)過(guò)多少個(gè)廣告牌，這些廣告牌上有專門針對(duì)您的消息進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置？我猜這些數(shù)字要低得多。這是有道理的-畢竟，與罐裝電子郵件或展示廣告相比，這兩個(gè)廣告系列需要大量的時(shí)間，精力和資源來(lái)執(zhí)行。但是這些活動(dòng)的回報(bào)可能與計(jì)劃這些活動(dòng)所付出的努力相匹配。

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)：如果您要追逐高價(jià)值帳戶，那么不費(fèi)吹灰之力的營(yíng)銷活動(dòng)就不會(huì)成功。它們可能會(huì)幫助您產(chǎn)生少量的意識(shí)（甚至可以幫助您踏入大門），但如果您愿意，它們不會(huì)“鉤住大魚(yú)”。但是，不要只局限于披薩–午餐和學(xué)習(xí)都可以用任何東西完成，從咖啡到他們選擇的食物，您都可以在自己舒適的辦公桌上品酒和用餐。這有助于提高網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的出席率，并且是鼓勵(lì)潛在客戶關(guān)注的好方法。請(qǐng)記住，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的內(nèi)容首先必須具有吸引力，并且您必須考慮交付時(shí)所伴隨的消息傳遞以及后續(xù)的跟進(jìn)或號(hào)召性用語(yǔ)。

帳戶生命周期階段：從初始參與到即將進(jìn)行的續(xù)訂，擴(kuò)展甚至重新參與有風(fēng)險(xiǎn)的帳戶，這種方法在整個(gè)帳戶生命周期中都非常有用。您甚至可以通過(guò)定制化的目標(biāo)頁(yè)面來(lái)構(gòu)建個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)體驗(yàn)，從而使?jié)撛谥圃炱髽I(yè)logo設(shè)計(jì)客戶或客戶感覺(jué)就像是為他們舉辦的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)–這可能是炫耀產(chǎn)品更新或教育平臺(tái)上人員的好方法。制造企業(yè)logo設(shè)計(jì)是一家基于云的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)公司，利用其內(nèi)部專業(yè)知識(shí)開(kāi)發(fā)了強(qiáng)大的高質(zhì)量?jī)?nèi)容庫(kù)，他們將其用于為目標(biāo)客戶創(chuàng)建個(gè)性化的體驗(yàn)。在任何給定的時(shí)間，Snowflake團(tuán)隊(duì)都會(huì)同時(shí)運(yùn)行500 個(gè)基于帳戶的個(gè)性化廣告系列，并且這些1-to-1廣告系列中的每一個(gè)均與銷售代表（他們的內(nèi)外都知道他們的帳戶）共同開(kāi)發(fā)，以創(chuàng)建個(gè)性化的消息傳遞和內(nèi)容體驗(yàn)。

這些內(nèi)容體驗(yàn)也并非旨在推動(dòng)轉(zhuǎn)化。沒(méi)有任何定制內(nèi)容被門控。相反，Snowflake會(huì)首先努力在受眾群體中建立信譽(yù)，然后再與那些通過(guò)每周演示或免費(fèi)試用來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化的策略一起使用重新定向策略。每個(gè)廣告系列都可以快速啟動(dòng)，并從數(shù)字廣告開(kāi)始，以根據(jù)體驗(yàn)在生命周期中的位置將體驗(yàn)分發(fā)到正確的帳戶。您可以通過(guò)結(jié)合使用Uberflip之類的平臺(tái)以及廣告和營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)來(lái)運(yùn)行相同或相似的廣告系列。

帳戶生命周期階段：這種方法在嘗試獲得初始參與度或?qū)舭l(fā)展為有意義的參與度時(shí)最有用。它也可以用于“擴(kuò)張和擴(kuò)張”戰(zhàn)略中，以滲透到組織內(nèi)的其他部門。這個(gè)特定的示例占用大量資源，因此您可能需要為您的頂級(jí)帳戶預(yù)留此規(guī)模的廣告系列。但是，您可以通過(guò)在目標(biāo)客戶的聯(lián)系人中收集盡可能多的情報(bào)來(lái)以自己的方式實(shí)現(xiàn)類似的效果。您可以向這些聯(lián)系人運(yùn)行個(gè)性化的直接郵件廣告系列（也許您向他們發(fā)送與他們最喜歡的電影有關(guān)的商品或一包他們最喜歡的咖啡），以引發(fā)對(duì)話。

帳戶生命周期階段：這種方法非常適合與制造企業(yè)logo設(shè)計(jì)一樣建立新帳戶的初始參與度，也可以用于與現(xiàn)有帳戶中的新購(gòu)買委員會(huì)建立聯(lián)系。有時(shí)你必須大膽。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)公司Intridea就是這種情況，當(dāng)時(shí)他們正試圖吸引廣告公司Ogilvy＆Mather的人們的注意。團(tuán)隊(duì)購(gòu)買了一個(gè)在奧美公司曼哈頓辦公室對(duì)面的廣告牌，上面?zhèn)鬟_(dá)了一個(gè)簡(jiǎn)單但大膽的信息：對(duì)此，奧美。它包括一個(gè)自定義URL，其中包含有趣的GIF和個(gè)性化消息。大膽的做法使他們與廣告代理商進(jìn)行了會(huì)面-實(shí)際上，他們接到了奧美紐約首席執(zhí)行官Lou Aversano和制造企業(yè)logo設(shè)計(jì)的電話來(lái)進(jìn)行咨詢。

同樣，這是一個(gè)極端的例子。但是這種形式的體驗(yàn)式營(yíng)銷（潛在客戶或客戶在現(xiàn)實(shí)世界中與您的品牌互動(dòng)）可以在更深層次的情感層面上有效地吸引潛在客戶。在較小的規(guī)模上，您可以在貿(mào)易展覽會(huì)，客戶欣賞活動(dòng)等上利用體驗(yàn)式營(yíng)銷。在B2B設(shè)置中（特別是當(dāng)您嘗試培養(yǎng)潛在客戶時(shí)），您可以為那些尚不確定如何使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的人們創(chuàng)造一種體驗(yàn)。如果您想出一種讓他們與您的品牌互動(dòng)的方式，清楚地勾勒出這將如何使他們受益，那么它將幫助他們理解產(chǎn)品并更有可能展開(kāi)對(duì)話。您還可以與您行業(yè)中的另一家公司（只要您不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）合作，獲得共同品牌的體驗(yàn)，以便您可以更有效地分配資源，并仍然利用互惠互利的促銷機(jī)會(huì)。如果您需要更多體驗(yàn)性的營(yíng)銷示例，請(qǐng)參閱制造企業(yè)logo設(shè)計(jì)的這篇文章。