在最近的文章中，杭州vi設(shè)計(jì)公司討論了營(yíng)銷合格線索的重要性以及它們對(duì)您的組織為何重要。我們還討論了如何通過(guò)線索培養(yǎng)將MQL轉(zhuǎn)換為SQL。本文將進(jìn)行下一步，并介紹符合銷售條件的銷售線索的定義以及與這些聯(lián)系人進(jìn)行聯(lián)系的具體建議。

什么是銷售合格的潛在客戶？

SQL是您的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為值得直接跟進(jìn)的聯(lián)系人。這些聯(lián)系人會(huì)更加關(guān)注您的內(nèi)容，要求銷售信息或渠道優(yōu)惠的其他底部，例如演示請(qǐng)求或免費(fèi)試用。這些聯(lián)系人隨后將被認(rèn)定為合格，并準(zhǔn)備好進(jìn)一步向銷售漏斗中移動(dòng)。 

現(xiàn)在，您已經(jīng)有了SQL的定義，這對(duì)您的營(yíng)銷和銷售策略意味著什么？

傳遞正確的信息

杭州vi設(shè)計(jì)公司是否曾經(jīng)將您的聯(lián)系信息提供給一家公司，只是當(dāng)銷售人員開始用電子郵件轟炸您時(shí)立即感到遺憾？沒(méi)有什么比及時(shí)的銷售宣傳更快地關(guān)閉某人的了。如果我在您的網(wǎng)站上所做的最多的事情就是訂閱您的博客，那么我可能還沒(méi)有準(zhǔn)備好或不愿意參加您的產(chǎn)品演示。

按生命周期階段對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行分類，并按這些階段進(jìn)一步細(xì)分電子郵件和內(nèi)容，可以確保您不會(huì)因要求觀看演示或其他銷售建議而轟動(dòng)全新的聯(lián)系人。它還可以防止您轟炸已經(jīng)與銷售對(duì)話的聯(lián)系人。通過(guò)創(chuàng)建整個(gè)組織的生命周期階段定義，您將能夠更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售協(xié)調(diào)；杭州vi設(shè)計(jì)公司組織中的每個(gè)員工都可以更好地了解何時(shí)向聯(lián)系人發(fā)送哪種類型的內(nèi)容。

優(yōu)先安排時(shí)間

對(duì)銷售合格的潛在客戶進(jìn)行通用定義還可以通過(guò)僅對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中最現(xiàn)成的潛在客戶進(jìn)行銷售跟蹤，從而幫助您的組織集中資源。專注于SQL可以使您的銷售團(tuán)隊(duì)僅將注意力投向那些通過(guò)您的網(wǎng)站上的舉動(dòng)舉起雙手的聯(lián)系人，而不是浪費(fèi)寶貴的時(shí)間來(lái)尋找不合格的潛在客戶。例如，跟進(jìn)哪個(gè)聯(lián)系人可以更好地利用銷售代表的時(shí)間？

 3個(gè)月前下載了其中一本電子書。此后已訂閱您的博客并與您網(wǎng)站上的其他內(nèi)容互動(dòng)。此聯(lián)系人還一直在查看您的產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)頁(yè)面。是顯而易見(jiàn)的選擇，但是如果您沒(méi)有潛在客戶資格認(rèn)證的框架，那么這些細(xì)節(jié)可能會(huì)漏掉縫隙。易于記憶的首字母縮寫詞“ BANT”指的是用于進(jìn)一步限定SQL的通用框架之一。

1. 預(yù)算–聯(lián)系人能否負(fù)擔(dān)得起您的產(chǎn)品或服務(wù)？

2. 權(quán)限-您的聯(lián)系人有購(gòu)買力嗎？

3. 需求–聯(lián)系公司是否需要您的產(chǎn)品或服務(wù)？

4. 時(shí)間軸–聯(lián)系人何時(shí)打算購(gòu)買？

5. 通過(guò)使用BANT或其他類似框架對(duì)SQL進(jìn)行限定，您將可以更好地了解該聯(lián)系是否值得進(jìn)一步追求。

為什么SQL很重要

對(duì)于不同的生命周期階段有清晰的定義以及潛在客戶資格的框架，無(wú)論杭州vi設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中填充了多少名稱和電子郵件地址，您的組織都可以更戰(zhàn)略地向聯(lián)系人進(jìn)行銷售和營(yíng)銷。營(yíng)銷與銷售之間的這種戰(zhàn)略一致性也可以增加與符合銷售條件的潛在銷售線索達(dá)成的成功交易的數(shù)量，因?yàn)樗鼓梢愿鶕?jù)感興趣的聯(lián)系人的狀態(tài)更好地自定義消息。如果您個(gè)性化消息傳遞和內(nèi)容以使其生命周期階段保持一致，則杭州vi設(shè)計(jì)公司的組織還將在將聯(lián)系人培養(yǎng)到SQL中取得更大的成功。