根據(jù)他們的喜好和行為來(lái)定位消費(fèi)者提供了將營(yíng)銷(xiāo)人員變成扶手椅心理學(xué)家的希望。做到正確，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司能否在人們需要時(shí)準(zhǔn)確地給他們提供他們想要的東西。隨著設(shè)備和數(shù)據(jù)的激增，智能營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分和行為目標(biāo)正在以多種形式出現(xiàn)。這是凱洛格社區(qū)學(xué)院數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Simon Thalmann所采用的策略。該學(xué)院的目標(biāo)受眾是訪問(wèn)過(guò)其網(wǎng)站特定頁(yè)面的用戶(hù)，這些用戶(hù)所瀏覽的內(nèi)容與特定廣告有關(guān)。

他說(shuō)：“因此，例如，如果用戶(hù)訪問(wèn)我們的注冊(cè)頁(yè)面，他們以后可能會(huì)在各種網(wǎng)站，應(yīng)用程序或社交網(wǎng)絡(luò)上投放的廣告中看到與注冊(cè)相關(guān)的消息。”戴爾是另一個(gè)很好的例子。在一個(gè)案例研究中，該品牌表示其網(wǎng)站上有很多訪問(wèn)者，但許多人離開(kāi)時(shí)根本沒(méi)有買(mǎi)任何東西。結(jié)果，它希望找出每個(gè)訪問(wèn)者感興趣的產(chǎn)品，以便可以向這些特定的消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)南⒉⒐膭?lì)銷(xiāo)售。戴爾分析了訪問(wèn)歷史，并創(chuàng)建了以客戶(hù)查看，搜索或放入購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品為特色的再營(yíng)銷(xiāo)廣告。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司表示，這樣做的結(jié)果是更高的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率，其中包括在線廣告的點(diǎn)擊率提高了70％，轉(zhuǎn)化率提高了三倍。

2.根據(jù)收入投放細(xì)分內(nèi)容。

然后是旅游網(wǎng)站Orbitz的案例，據(jù)報(bào)道，該網(wǎng)站根據(jù)消費(fèi)者使用的是Mac還是PC迎合了其搜索結(jié)果。對(duì)于Mac用戶(hù)而言，壞消息是Orbitz為他們提供了更昂貴的酒店-研究表明，Mac用戶(hù)在旅行上的支出最多增加30％，預(yù)訂更高評(píng)價(jià)的酒店的可能性增加40％！（據(jù)推測(cè)，由于Mac的價(jià)格比PC高，因此其用戶(hù)群更加富裕。）

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的一名代表證實(shí)了這一實(shí)驗(yàn)，稱(chēng)該實(shí)驗(yàn)并未針對(duì)同一房間顯示不同的價(jià)格，用戶(hù)仍然可以按價(jià)格對(duì)酒店進(jìn)行排名，以查看價(jià)格更低的選擇。

《華爾街日?qǐng)?bào)》的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)確定，在Mac用戶(hù)結(jié)果的首頁(yè)上，酒店客房的價(jià)格高出約11％，但目前尚不清楚此舉是否能為Orbitz帶來(lái)收入，以及這種細(xì)分策略是否仍在實(shí)施。

3.像激光一樣瞄準(zhǔn)。

自然，除了了解他們的在線行為外，更多地了解您的消費(fèi)者本身也可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)合適的人/合適的設(shè)備/合適的時(shí)機(jī)。有人稱(chēng)這是將人們的態(tài)度和興趣與人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)心理學(xué)相結(jié)合的研究，它可能會(huì)非常有效。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商Moosend的營(yíng)銷(xiāo)主管Stella Mikraki表示：“在線行為，特別是與其他參數(shù)（如地理位置）結(jié)合使用時(shí)，可以產(chǎn)生針對(duì)激光的定位，從而更好地開(kāi)展廣告活動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。”

例如，這意味著要定位以前向特定國(guó)家/地區(qū)發(fā)送過(guò)禮品的客戶(hù)。 

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略師納塔莎·科維特卡表示：“我們通過(guò)電子郵件宣傳針對(duì)他們，以提醒他們重大的國(guó)定假日即將到

4.創(chuàng)建特定于角色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

行為定位還可以幫助品牌商和營(yíng)銷(xiāo)商磨練其客戶(hù)資料。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主管兼SEO顧問(wèn)Tom Caulton說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用行為定位來(lái)創(chuàng)建量身定制的受眾群體。” “這樣做可以使您創(chuàng)建多個(gè)具有不同角色角色的廣告系列。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)品牌向客戶(hù)提供他們認(rèn)為只適合他們的品牌內(nèi)容時(shí)，品牌通常會(huì)在其他人無(wú)法做到的地方成功。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司說(shuō)，將行為定位與興趣定位和受眾特征定位相結(jié)合來(lái)創(chuàng)建受眾群體，可以幫助品牌為每個(gè)受眾群體設(shè)計(jì)最有效的廣告素材。例如，新房主不太可能對(duì)出售剛購(gòu)買(mǎi)的房屋感興趣。有了這些知識(shí)，房地產(chǎn)公司就可以在尋找促進(jìn)房屋銷(xiāo)售的目標(biāo)時(shí)排除這些房主。