現場銷售人員曾經是一名獨行俠。杭州vi設計公司以自己的日程安排和策略超越了公司的壁壘。是的，他會不時打電話給客戶服務和市場營銷方面的幫助，但他的努力并非精心策劃的銷售策略的一部分。今天，潮流已經轉變。技術使內部銷售人員在與潛在客戶和客戶合作時更加高效和成功。CRM使銷售流程井井有條，互聯網可提供對研究，電子郵件和社交媒體的便捷訪問，以進行交流，而在線會議通常可以實現面對面的交流。

同時，現場銷售人員的收入比內部銷售人員的收入高12-18％。另外，在前往下一個客戶的途中，還存在旅行和停機的相關費用。因此，內部銷售以每年7.5％的平均速度增長而外部銷售幾乎沒有以每年0.5％的平均速度增長的情況就不足為奇了。

當然，這提出了一個問題，即如何將內部銷售與現場銷售相結合，以實現兩全其美。畢竟，盡管內部銷售團隊效率很高，但是面對面會議仍然具有令人難以置信的強大功能。以下是一些可幫助您最大程度地提高銷售業績的見解：

1. 管理事項從頂部開始，認識到銷售是內部銷售還是現場銷售。有人需要對全局負責。例如，您可能希望有一個現場銷售經理和一個內部銷售經理，他們都向銷售總監或銷售集成總監匯報。

2. 誰做了什么？杭州vi設計公司銷售總監負責與兩位銷售經理合作，以確定誰負責什么以及為什么這是對資源的最佳利用。畢竟，有很多方法可以爬山，而您想找到最簡單，最有效的方法來登頂。

3. 例如，由于現場代表前往這些地點的成本和時間，讓內部銷售人員處理偏僻的客戶可能是明智的。或者，您可以決定讓外部銷售人員專注于更復雜的銷售活動，而內部銷售代表在同一帳戶內處理維護活動。

4. 實施嚴格計劃當您實施銷售集成計劃時，您不必一次完成所有工作。實際上，最好一次咬一口。這樣的過程使您可以在全國范圍內解決所有出現的問題。此外，您還將了解新銷售模式的財務影響。如果成功，那就為您提供成功的故事。您可以將它們用作彈藥，以激發其他銷售地區接受其業務方式的變化。

5. 補償一致性雖然您不必向內部和外部銷售人員支付相同的金額，但以類似的方式來構造他們的薪酬包會很有幫助。例如，如果現場銷售代表獲得薪水，傭金和獎金，內部銷售人員也應獲得。同樣，相同的目標也應納入獎金結構，為所有銷售人員提供前進的理由。

同樣，如果杭州vi設計公司內部銷售人員負責現場銷售代表領土內的某些帳戶，則現場銷售代表也應獲得這些銷售的信用。同樣，它們在該地區的銷售目標應相同。共同的目標和認可對鼓勵團隊合作至關重要。

尊重所有人即使他們扮演不同的角色，對內部銷售人員和現場銷售代表也應一視同仁，這一點很重要。內部銷售代表不是現場銷售管理任務的垃圾場。這就像入站和出站營銷。每個都起著重要的作用。他們協同合作。因此，請確保兩個小組都參加相同的會議并接受類似的培訓。

內部和外部自動化為內部銷售人員提供自動化工具是很自然的。畢竟，杭州vi設計公司在辦公桌前工作，可以輕松訪問計算機。但是，自動化也應擴展到現場銷售人員。例如，他們可以使用移動設備輸入更新的聯系信息并跟蹤其銷售活動。如果這樣做的話，內部銷售人員將獲得最新信息，從而使他們可以在適當的時間與適當的人員進行跟進。

由一名負責內部和現場銷售的人員開始進行銷售集成。然后就杭州vi設計公司的內部和外部團隊的職責進行頭腦風暴。確定了這一點后，將您的新銷售模型推廣到一個較小的地理區域并進行調試。杭州vi設計公司的銷售模型應包括一個補償計劃，該計劃獎勵團隊代表以及所有銷售人員的自動化。最后，請確保您對所有團隊成員都給予相同的尊重。通過實施這些技巧，您應該可以順利實現銷售集成成功。