隨著東北地區(qū)春天越來越像春天，我渴望（我的眼睛也一樣）種花。整理我們的院子。杭州vi設計公司可能正在辦公室進行春季大掃除。市場營銷的季節(jié)性維護。在檢查需要注意的內(nèi)容時，請考慮一個關鍵組件。

買方受到其他顧客的想法的影響，稱為社會證明。因此，杭州vi設計公司尋求他人的反饋。根據(jù)最近的一項研究，到2020年，超過87％的消費者閱讀了針對本地企業(yè)的在線評論。該研究表明，反饋的重要性仍在持續(xù)增長，其數(shù)量不斷增加。為您提供信息，2010年這一數(shù)字為67％！如果您優(yōu)化了客戶的評價，這些寶石將為您帶來更多的銷售額。因為在建立信任和信譽方面，沒有什么比見證更強大。同樣，一個對您的產(chǎn)品和服務有正面和負面影響的人很有效，因為這是客戶的聲音。買主正在確定他是否與提供證明的客戶相同。如果他確實有交往，那么他會公開接受該人的意見。圖片在網(wǎng)上等同于“在名字上加上面孔”，照片和徽標引起了人們的注意，即文字本身并不能單獨完成。推薦信也更加令人難忘。

當讀者看到與眾不同的內(nèi)容時，為什么還要閱讀？相同性很容易被忽略。記住，推薦書也很滿足。消除含糊不清的一種方法是在證明書中使用細節(jié)。杭州vi設計公司想要共享可解決潛在客戶的異議，痛點和問題的信息。而且您還希望包括其他公司無法聲稱的特征。Milkshake的創(chuàng)始人Sujan Patel建議提出正確的問題將有助于揭示買家正在尋求的見解。因此，當客戶給您一些正面反饋時，請詢問他們使用產(chǎn)品帶來的好處。您正在尋找有關您的產(chǎn)品或服務如何解決他們的問題并改善他們的生活的示例。

在市場營銷中，杭州vi設計公司使用講故事的方法是因為好故事可以輕松吸引買家的注意力。聽起來不算是銷售或操縱。堅持制作的作者奇普和丹·希思說，故事還可以通過模擬和啟發(fā)來推動行動。個能說服買方行事的好見證是一個引人入勝的故事。為了達到最大的興趣，請客戶在購買產(chǎn)品之前描述一下生活是什么樣的。然后在購買產(chǎn)品后讓客戶分享改進。

“之前”和“之后”是所有推薦書中最重要的要素，因為人們購買產(chǎn)品來解決特定問題，并且他們想了解購買您的產(chǎn)品后別人的生活發(fā)生了怎樣的變化（更好）?！?但要避免講一個高大的故事。為了提高真實性，鼓勵客戶對他們的體驗和結果保持現(xiàn)實。用普通的日常語言撰寫的推薦信-而不是超級精致的營銷口語-將在更多的潛在購買者中引起共鳴。

與您理想的買家交談

如果買家認識到背后的支持者，則客戶的認同感會更具說服力。就像吸引一樣。確定完全符合您理想的客戶類型。這可能需要一些思考。查看杭州vi設計公司的客戶列表。誰是您最好的客戶？列出使它們理想的特征?？赡苁枪镜囊?guī)模，他們購買的產(chǎn)品，在企業(yè)或行業(yè)中工作了多長時間或您解決的問題。“與目標客戶相似的人所說的，沒有任何營銷材料能比真實的，針對特定細分市場的客戶成功案例更好地樹立信譽?！?nbsp;

顯示數(shù)據(jù)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)

客戶證明書中包含的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)在您的“社會證明”中強調(diào)了證明。如果您的客戶在吹噓自己的業(yè)務如何好轉(zhuǎn)，請索取數(shù)字。通過顯示可測量的結果來給推薦體重?！昂贾輛i設計公司的每一項營銷主張都應有證據(jù)支持。您可以添加到網(wǎng)站的最簡單，最有效的證據(jù)就是推薦書。” 

這5個要素將幫助您改善當前的客戶評價。如果杭州vi設計公司要使用“之前”和“之后”公式（稱為“化妝公式”），請在此處下載PDF 。這將幫助您快速收集和優(yōu)化推薦。現(xiàn)在，您知道了將來收集推薦書時需要的要素。嘗試僅使用一個想法。稍加磨光可以在本月帶來更多的銷售增長。