在過去幾年中，杭州酒店vi設計公司已成為標準的營銷工具或概念。不幸的是，對于許多人來說，它們已成為營銷人員必須做的不斷增加的事情清單上的另一個“檢查框”……通常沒有太多的努力可以展示。那么……人物角色是營銷人員的真正資產還是只是另一種虛假的營銷時尚？

人物角色是真的還是假的？

這讓杭州酒店vi設計公司想知道是否有任何角色的例子真的有所作為。除了明顯的或重定向的營銷活動之外，是否有一些角色以原本不會發(fā)生的方式揭示了新的見解或解釋了潛在客戶行為？讓我分享一個關于真實營銷人員管理真實產品的故事，您不會認為角色會添加任何有用的東西，但是……好吧，讓我們繼續(xù)閱讀……

告訴我一個真實的角色故事！

這是一場陰暗而風雨交加的會議……至少對于杭州酒店vi設計公司的營銷總監(jiān)而言是這樣。您會看到，這位營銷人員剛剛被委以發(fā)布專為中小型企業(yè)設計的最新版企業(yè)級安全軟件的任務。自然地，她和她的團隊剛剛確定了版本 11 的所有新功能，并強調了這將如何解決版本 10 無法觸及的問題。感謝上帝提供第 11 版！所以現(xiàn)在是時候為發(fā)布做準備了……

除了近年來新版本的增量增長幾乎停滯不前。這個旗艦產品需要增長！因此，杭州酒店vi設計公司考慮檢查他們的角色，看看他們的信息如何引起共鳴，然后再投入大筆資金（和他們的聲譽）。從表面上看，這似乎是不必要的拖延。這家公司實際上發(fā)明了這個類別，他們多年來一直在向 SMB 銷售，而且，天哪，這是第十一版！說真的——他們需要“弄清楚”什么？為什么不直接確定前三個新功能，告訴他們它是企業(yè)級的，然后開始呢？但是……這正是之前版本的營銷經理所做的，結果并不理想。決定進行一些角色研究，以了解 SMB 決策者如何實際做出有關安全軟件的決策。因此，他們對精心挑選的個人前景進行了大約十次深入的探索性訪談。這種方法從相對快速和廉價的研究工作中產生了很多見解。

真實的故事是什么？

首先，他們發(fā)現(xiàn)他們的潛在客戶真正想知道的最后一件事是版本 11的酷炫新功能！杭州酒店vi設計公司越是聽到featur ES他們并沒有真正理解，或者想了解，更多的FUD他們感覺。他們需要——或者想——知道的是，這個軟件已經更新和改進了近十幾次，所以對他們來說肯定足夠好了。

事實上，他們對為他們的 SMB 獲得企業(yè)級安全并不感到興奮。相反，杭州酒店vi設計公司擔心如此龐大而復雜的東西會壓倒他們的小型 IT 基礎架構。他們希望得到保證，該軟件可以讓他們照常運行。

總之，角色研究表明，原始的、合乎邏輯的、甚至明顯的營銷策略實際上會抑制響應！應用這種角色洞察力可以極大地改善市場反應……以及他們的職業(yè)生涯！現(xiàn)在這是真的！