杭州品牌策劃公司多久致電一次潛在客戶介紹您公司產品的信息，并聽到他們說：“您在正確的時間打電話給您。我正在尋找[您提供的服務]。” 甚至即使他們沒有明確聲明，您也知道這是真的，因為他們對您的呼叫的接受程度高。它可能不會經常發(fā)生，但是當它發(fā)生時，感覺很好。

您是否想增加在合適的時間接觸潛在客戶的頻率？

為了從潛在客戶中獲得更多積極的響應，進行一些偵查以發(fā)現銷售觸發(fā)事件會很有幫助。什么是觸發(fā)事件？通常，這是個人，組織或環(huán)境的變化。這種現狀的破壞為新供應商帶來了機遇。

以下是一些觸發(fā)事件的示例：

1.新工作/晉升

當人們換工作時，出于幾個原因，杭州品牌策劃公司通常也更愿意考慮新的供應商。

例如，如果Mary從ABC公司轉到XYZ公司，那么她可能更喜歡使用與ABC合作的供應商，而不是XYZ當前雇用的供應商。畢竟，她與他們有關系，他們?yōu)樗龅煤芎谩Ｈ绻墓九cABC的Mary合作，那么XYZ的大門現在可能會向您敞開。

要識別此銷售觸發(fā)事件，請與客戶保持聯(lián)系，即使他們雇用您的工作已經完成。另外，在領英上與Mary聯(lián)系。這樣，即使您在她跳船時沒有與她保持聯(lián)系，當她在個人資料中添加新職位時，您也會收到來自LinkedIn的通知。

或假設瑪麗在ABC時沒有供應商提供貴公司提供的服務。仍有機會。那是因為她將以新的眼光看待XYZ的供應商。如果她發(fā)現他們中的一個服務質量差或犯了錯誤，那么她可能比她的前任更愿意做出改變，前任最初雇用了那家供應商并與他們建立了關系。在他們看來，他們認識的惡魔比他們不知道的惡魔還要好。這是慣性的情況。另一方面，瑪麗不習慣該供應商，她不喜歡處理草率的工作或低于標準的服務。

同樣，您可以轉到LinkedIn查找該觸發(fā)事件。您將需要高級服務，例如Sales Navigator，該服務可以使您按“當前公司的年限”或“在當前公司的年限”進行過濾。選擇一年，它將列出一年或更短時間內公司中所有人員的清單-主要的“觸發(fā)事件”目標。

晉升某人時，同樣的驅動力仍然適用，您可以使用LinkedIn Sales Navigator再次追蹤他們。只需使用“當前位置的年份”過濾器，然后選擇“一年”即可確定這些前景。

2.一位新的C-Suite成員

當一個新人進入C-Suite時，杭州品牌策劃公司想留下自己的烙印，因此他們會激起一切。例如，如果出售IT解決方案，則可能需要跟蹤遷移到新組織的CIO。即使您不直接針對他們，也可以在C級重新安裝人員，這意味著在IT部門的任何地方更換供應商或啟動新計劃的時機已經成熟。

一個新的CIO具有新聞價值，因此除了關注LinkedIn之外，您還可以通過查看目標公司的網站上的新聞稿來查找有關CIO的信息。您也可以輕松自在地為每個警報設置Google警報。

3.杭州品牌策劃公司新聞

公司的重大新聞事件通常預示著機會。這些包括公司搬遷，并購，新產品和服務產品，額外的資金以及公司的顯著增長或下降。隨時注意目標公司的狀況。閱讀您的行業(yè)新聞，公司的網站，然后再次使用Google警報進行跟蹤。

4.市場變化

外部環(huán)境也會影響目標客戶進行更改的意愿。

也許他們需要遵守新的法律，例如最近的《歐洲通用數據保護條例》（GDPR）影響了在歐盟開展業(yè)務的所有公司的營銷人員。他們必須在新的隱私準則的范圍內開始管理其營銷列表。該法律生效后，提供數據和列表管理服務的公司就有機會介紹自己并提供有價值的服務。

同樣，在當前貿易戰(zhàn)升級的環(huán)境中，可能會對基本材料征收關稅，打擊一個行業(yè)。如果您提供替代產品，那么很可能會歡迎您與他們合作。因此，請留意可能影響您要開展業(yè)務的公司的法規(guī)，市場趨勢和競爭趨勢。

還有更多的銷售觸發(fā)事件，但是有一個貫穿所有事件的通用線程—有所更改。如果杭州品牌策劃公司看到目標人群，組織和/或市場發(fā)生變化時打電話給目標客戶，則您更有可能在電話的另一端找到可以接受的聽眾。