杭州設(shè)計(jì)公司要做的一件事是參加分銷商舉辦的品酒會(huì)，以便為連鎖店推薦新的葡萄酒。我只有22歲，對(duì)葡萄酒一無(wú)所知，這完全超出了我的想法。我們沒(méi)話可說(shuō)。其他與會(huì)者通常會(huì)發(fā)表高傲的言論，以表明他們對(duì)該主題的高度了解。我同樣無(wú)知的同事，我將對(duì)“腿”發(fā)表評(píng)論，并說(shuō)這是“不祥之兆”，卻不了解我們的意思。

然后我們決定組成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)觀察值。我只想喝一點(diǎn)，就品嘗一下，,起頭說(shuō)：“那是傾斜的。不會(huì)太過(guò)引人注目。” 我的作家朋友知道，這句話絕對(duì)沒(méi)有任何意義。但是，其他傲慢的客人總是會(huì)熱情地點(diǎn)頭同意。我們意識(shí)到，沒(méi)有人真正了解葡萄酒。我們只是在模仿那些我們認(rèn)為可能適合該酒和場(chǎng)合的漂亮話語(yǔ)。

隨著內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越流行，我在商務(wù)寫作中看到了關(guān)于這種“傾斜而又不引人注目的”評(píng)論的越來(lái)越多的變化。我們?cè)谧笥摇按顦颉保皠?chuàng)造旅程”和“改變客戶體驗(yàn)”。不幸的是，對(duì)于普通客戶或企業(yè)買家而言，這些短語(yǔ)只是模糊不清。不要誤會(huì)我的意思；我和下一位營(yíng)銷人員一樣以太多的書面形式感到內(nèi)。但是說(shuō)真的，它已經(jīng)失控了。

杭州設(shè)計(jì)公司從博客的角度來(lái)看，品牌似乎正在變得更好，但這可能是由于試圖從Yoast插件中獲得綠燈，而不是避免漂亮的話。在這里，品牌，產(chǎn)品或服務(wù)描述了他們所做的事情，而在那里變得模糊。不幸的是，大多數(shù)公司都需要提供最直接的信息。

這是我在公司網(wǎng)站上找到的一些示例。（請(qǐng)?jiān)徫页靶Υ笮蜋C(jī)構(gòu)和咨詢公司。）您告訴我是否了解它們的工作或提供的服務(wù)。我將嘗試提供自己的翻譯：我想快速，輕松地找到問(wèn)題的答案，看看是否要購(gòu)買該“東西”。確定我是否要購(gòu)買。自我指導(dǎo)的購(gòu)買周期幾乎接管了每個(gè)品牌，產(chǎn)品或服務(wù)提供商的銷售渠道。而這種類型的消費(fèi)主義則要求直接的信息。如果我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙砻饕话憔栀?zèng)者的收件箱是什么樣的，那么疲勞和煩惱很快就會(huì)出現(xiàn)（向發(fā)送“我們知道您今天收到很多電子郵件”的人大喊大叫）。

避免發(fā)生這種情況的另一個(gè)原因是，它轉(zhuǎn)移了放棄影響的目的，而放棄了給予的任意日期，從而使上訴以組織為中心，而不是以捐助者為中心（您的時(shí)間表，而不是他們的時(shí)間表）。上面的例子很少提及禮物或競(jìng)選目的（杭州設(shè)計(jì)公司要為其籌集資金的項(xiàng)目或項(xiàng)目）的影響，因此并沒(méi)有做很多事情來(lái)促使我采取行動(dòng)。匹配的挑戰(zhàn)可能是在主題行中使用“給予星期二”的唯一正當(dāng)理由。

營(yíng)銷預(yù)算的游戲

你要玩?zhèn)€游戲嗎？如果您看過(guò)任何一部Saw電影，您的回答應(yīng)該是肯定的。相同的答案應(yīng)該適用于您的營(yíng)銷計(jì)劃。成功的營(yíng)銷計(jì)劃因各行各業(yè)的公司而異。杭州設(shè)計(jì)公司的預(yù)算和營(yíng)銷策略應(yīng)反映您公司的績(jī)效歷史，而不應(yīng)遵循基于行業(yè)趨勢(shì)的模板。不要與您的市場(chǎng)營(yíng)銷玩猜謎游戲。理想的營(yíng)銷預(yù)算來(lái)自各種計(jì)劃，并根據(jù)您過(guò)去的營(yíng)銷結(jié)果獲得最佳投資回報(bào)。

建立規(guī)則：查看歷史數(shù)據(jù)

您擁有隱藏在營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)各個(gè)角落中的理想營(yíng)銷組合所需的所有信息。與每個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)揭示了哪些最成功地將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為潛在客戶。過(guò)去的計(jì)劃結(jié)果將顯示對(duì)不同類型的營(yíng)銷策略的響應(yīng)率。這使您可以決定哪些是最有效的。通常被忽略的一個(gè)問(wèn)題是程序一起運(yùn)行時(shí)性能如何變化。盡管杭州設(shè)計(jì)公司都希望潛在客戶可以通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷實(shí)例將其轉(zhuǎn)換為客戶，但事實(shí)證明這不是事實(shí)。一起評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃的價(jià)值在于理解將符合銷售條件的銷售線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)的過(guò)程，而不僅僅是評(píng)估他們的第一次或最后一次營(yíng)銷接觸。

認(rèn)識(shí)參與者：優(yōu)化的營(yíng)銷組合

最佳的營(yíng)銷組合可以制定計(jì)劃，以便在各個(gè)計(jì)劃之間分配預(yù)算。我們之所以稱其為最佳，是因?yàn)榉峙淇梢酝ㄟ^(guò)找到成功的計(jì)劃組合來(lái)最大化收益。確定一年中各個(gè)程序如何相互作用非常重要。有些程序?qū)儆谕活悺Ｒ幌盗忻赓M(fèi)程序運(yùn)行。其他人可能是替補(bǔ)人，永遠(yuǎn)不要同時(shí)運(yùn)行。杭州設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷組合應(yīng)該代表每個(gè)程序所提供的最好的功能。通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷組合，您可以插入預(yù)算，并獲得顯示要運(yùn)行哪些程序以及何時(shí)運(yùn)行它們的結(jié)果。

混合策略：多元化營(yíng)銷組合

程序組合不會(huì)提供單獨(dú)的營(yíng)銷方案評(píng)估，而是提供了對(duì)其性能的更為優(yōu)化的反映。平均機(jī)會(huì)需要大約七到十一次接觸才能成為銷售團(tuán)隊(duì)的合格線索。如果兩個(gè)電子郵件程序和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)串聯(lián)運(yùn)行，則應(yīng)一起評(píng)估其成功，而不是分別評(píng)估。在實(shí)踐中，系列的每個(gè)部分都將獲得用于潛在客戶轉(zhuǎn)換的加權(quán)值。然后，杭州設(shè)計(jì)公司可以確定哪些程序可以有效地一起運(yùn)行，并提高營(yíng)銷程序的效率。當(dāng)兩封電子郵件就足夠時(shí)，為什么還要進(jìn)行額外的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)？

最高排名：投資回報(bào)率

通過(guò)將一個(gè)計(jì)劃系列的投資回報(bào)率與另一個(gè)系列的投資回報(bào)率進(jìn)行比較，對(duì)他們成功地將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為潛在客戶的總體了解有所增加。投資回報(bào)率使杭州設(shè)計(jì)公司可以對(duì)程序組合以及運(yùn)行它們的理想時(shí)期進(jìn)行排名。如果您想按時(shí)完成任務(wù)，則某些程序的運(yùn)行速度會(huì)比其他程序快。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，某些計(jì)劃會(huì)帶來(lái)更大的回報(bào)。知道一年中的哪個(gè)時(shí)間段最敏感，就可以確定營(yíng)銷計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和增長(zhǎng)領(lǐng)域。此信息使您可以制定適合您的營(yíng)銷配額以及公司的總體使命的營(yíng)銷預(yù)算。