如果不分析受眾的行為和偏好，就無(wú)法創(chuàng)建成功的內(nèi)容。品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司必須了解您所寫(xiě)的人可能會(huì)感興趣的文章類(lèi)型，以及他們對(duì)您發(fā)布的帖子的反應(yīng)。

Melanie Deziel是世界領(lǐng)先的原生廣告專(zhuān)家之一，曾為《紐約時(shí)報(bào)》和《赫芬頓郵報(bào)》撰寫(xiě)品牌內(nèi)容。她認(rèn)為，為了創(chuàng)造真正出色的贊助故事，廣告商和出版商必須共同努力，并且他們都必須在整個(gè)合作過(guò)程中分析多個(gè)數(shù)據(jù)源。

“偉大的贊助內(nèi)容不僅與廣告商的目標(biāo)受眾有關(guān)，而且與主機(jī)出版商的受眾有關(guān)，”她在我們的 Skype 聊天中告訴我?！澳阏趯ふ业氖沁@兩個(gè)受眾之間的重疊?！?/p>

她說(shuō)，您需要從品牌那里收集有關(guān)他們?cè)噲D接觸誰(shuí)以及他們?cè)噲D完成什么的信息，并且杭州vi設(shè)計(jì)公司還需要從發(fā)布者那里獲得有關(guān)過(guò)去對(duì)他們有用的內(nèi)容的信息。

“如果你能調(diào)整這些東西，那么你就會(huì)得到適合該受眾最大重疊部分的內(nèi)容，并產(chǎn)生最高的投資回報(bào)率，”Deziel 說(shuō)。

這些品牌通常很清楚最有可能購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的消費(fèi)者的特征——他們的性別、年齡、地理位置等等。這些通常是需要以他們的贊助故事為目標(biāo)的相同群體。他們并不總是知道他們?cè)谀睦锟梢哉业竭@些人，品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的內(nèi)容最能參與哪些人，以及他們的文章或視頻在什么情況下有效。這些是發(fā)布商可以幫助廣告商在他們共同創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)找到正確答案的類(lèi)型。

根據(jù) Deziel 的說(shuō)法，出版商收集的有關(guān)受眾行為的數(shù)據(jù)還可以告知他們可以有效合作的品牌類(lèi)型。例如，如果時(shí)尚網(wǎng)站知道其受眾通常喜歡有關(guān)口紅的文章，但對(duì)有關(guān)眼影的內(nèi)容不太感興趣，則它可以利用這種洞察力與口紅廣告商建立合作伙伴關(guān)系。

Deziel 認(rèn)為，出版商需要?jiǎng)?chuàng)建與他們已經(jīng)習(xí)慣的內(nèi)容相呼應(yīng)的贊助故事?！叭绻麅?nèi)容將出現(xiàn)在您的網(wǎng)站上，您希望它能夠融入其中。您希望它與您的受眾告訴您他們?cè)L問(wèn)您的目的相似，并且類(lèi)似于他們告訴您他們信任您的原因，”她說(shuō)過(guò)。

出版商僅使用他們自己的數(shù)據(jù)源無(wú)法弄清楚贊助內(nèi)容應(yīng)該是什么。要找出這一點(diǎn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司需要從廣告商合作伙伴那里獲得更多信息。

廣告商及其代理機(jī)構(gòu)可以獲得客戶(hù)的反饋，這些反饋對(duì)于激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)意非常有用。例如，客戶(hù)服務(wù)或銷(xiāo)售部門(mén)可能會(huì)收到客戶(hù)的問(wèn)題，廣告商的社交團(tuán)隊(duì)會(huì)跟蹤其社交媒體渠道上的問(wèn)題和對(duì)話(huà)。在這些數(shù)據(jù)中，品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司很可能會(huì)找到靈感來(lái)吸引客戶(hù)真正需要和想要的內(nèi)容創(chuàng)意。

例如，如果一家汽車(chē)公司在其客戶(hù)熱線(xiàn)上收到很多關(guān)于汽車(chē)座椅安裝的問(wèn)題，或者在社交媒體上抱怨安裝時(shí)遇到困難，那么這種洞察力可能表明有關(guān)該主題的教學(xué)視頻將受到客戶(hù)的高度重視.對(duì)于創(chuàng)建內(nèi)容以提高品牌知名度的廣告商來(lái)說(shuō)，頁(yè)面瀏覽量和展示次數(shù)是最重要的指標(biāo)。但是，如果活動(dòng)的目標(biāo)是參與和改變對(duì)品牌的看法，那么其他指標(biāo)可能更相關(guān)。

諸如在頁(yè)面上花費(fèi)的時(shí)間或讀者采取的社交行為（分享、推文和評(píng)論的數(shù)量）等指標(biāo)顯示了更深層次的參與度。如果您分析對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論的訪(fǎng)問(wèn)者的單詞選擇，您還可以了解您的內(nèi)容產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。

Deziel 指出，并非所有的內(nèi)容格式都是平等的，應(yīng)該根據(jù)內(nèi)容呈現(xiàn)的格式來(lái)選擇成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)。例如，如果以信息圖表的形式呈現(xiàn)一個(gè)主題可能會(huì)帶來(lái)很好的結(jié)果，但如果它以視頻的形式呈現(xiàn)。仔細(xì)選擇品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的格式以符合您的目標(biāo)，然后適當(dāng)?shù)貙?duì)其進(jìn)行測(cè)量，可以幫助繪制更清晰的成功測(cè)量圖。